Cómo aumentar las ventas de sus productos en Amazon hoy Maximice todo su potencial de ingresos en Amazon con estos valiosos consejos.
Por Omer Riaz Edited by Chelsea Brown
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Amazon es un líder indiscutible en el espacio del comercio electrónico y, por lo tanto, atrae a millones de vendedores en todo el mundo . Con tanta competencia, la valoración de su negocio de Logística de Amazon durante una posible salida depende mucho de sus ventas.
Su historial de ventas durante los 12 meses previos a su salida es uno de los factores más influyentes que se utilizan para determinar las ganancias que recibirá al vender su negocio. Pero muchos vendedores de Amazon luchan con el estancamiento de las ventas y no siempre cuentan con experiencia confiable para ayudarlos a salir de una depresión.
Después de ayudar a muchas marcas de comercio electrónico a hacer crecer su negocio, identifiqué las áreas clave en las que deberá concentrarse para aumentar las ventas de sus productos en Amazon. Tanto si es un vendedor de bricolaje como si prefiere recibir la ayuda de una agencia aceleradora de crecimiento, centrarse en los siguientes puntos le ayudará a llevar su valoración al siguiente nivel:
listados de productos asesinos
No es ningún secreto que sin listados de productos de alta calidad, seguramente se perderá en el ruido. Una gran lista de productos tiene cinco pilares:
Investigación de palabras clave: cree los títulos de sus productos en torno a las palabras clave que buscan sus clientes potenciales. Puede utilizar varias herramientas de investigación de palabras clave gratuitas y de pago para descubrir las palabras clave más relevantes para sus productos.
Imágenes y videos: las imágenes y videos de alta resolución se suman a la autoridad de su marca y ayudan a diferenciar sus listados de la multitud. Además, los videos de valor agregado aumentan la confianza del comprador y eliminan cualquier duda que tengan.
Descripciones optimizadas: sus clientes obtienen la máxima información del producto de las descripciones de sus productos. Mantenga la pelusa al mínimo en sus descripciones e intente proporcionar el máximo valor a través de información concisa y directa.
Revaluadores automáticos: asegúrese de que sus precios siempre reflejen las condiciones de mercado actualizadas. Puede usar herramientas avanzadas para actualizar automáticamente sus precios sobre la marcha. Esto también ayuda a aumentar sus posibilidades de ganar el Buy Box (más sobre esto más adelante).
- Prueba social : las reseñas de productos en Amazon son muy influyentes y pueden hacer o deshacer una venta para un nuevo cliente. Pida siempre a los compradores que publiquen una reseña después de una compra. Puede atraerlos con complementos para publicar una reseña.
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Publicidad y caja de compra.
Es esencial que usted, como vendedor, utilice todas las herramientas a su disposición. La publicidad PPC de Amazon y Buy Box son dos minas de oro que deberían formar parte de tu estrategia.
Amazon PPC: la publicidad de PPC en Amazon ofrece una forma impactante y económica de aumentar la visibilidad de sus productos. Con múltiples opciones como anuncios de productos patrocinados, anuncios de marca y anuncios gráficos disponibles, tiene mucho con lo que experimentar. Una palabra de advertencia: es fácil perder dinero en la publicidad de PPC si no tiene experiencia en publicidad. Desde la investigación de palabras clave hasta la redacción del texto, todos los aspectos importan. Si es posible, tome la ayuda de una agencia de servicio completo para administrarlo. Si no, corre el riesgo de perder dinero, tiempo y clientes.
Buy Box: Amazon prioriza a los vendedores que sobresalen en precios competitivos, productos en stock, reseñas y estándares de rendimiento del vendedor para decidir algorítmicamente el ganador de la Buy Box. Ganar la caja de compra significa que puedes ser la primera opción para tus clientes, aumentando las posibilidades de conversión.
Marketing multicanal
No puede esperar generar la valoración máxima para su negocio centrándose únicamente en la plataforma única de Amazon. Debe distribuir sus esfuerzos en múltiples canales para desbloquear el máximo tráfico y la permanencia de la marca. Los compradores de Logística de Amazon buscan negocios que tengan una marca fuerte y que puedan resistir a los vendedores imitadores.
Sitio web y otros mercados: mientras desarrolla su negocio en Amazon , no ignore otros canales de adquisición como Walmart, eBay y, sobre todo, su propio sitio web. Esto aumenta el reconocimiento de su marca, lo que aumenta las probabilidades de que los clientes le compren.
Marketing de contenido: su sitio web y su canal de YouTube deben ser las fuentes de acceso para que sus clientes descubran lo último y lo mejor en su nicho. Publique contenido regular y relevante para que sus visitantes se establezcan como líderes en su nicho y generen tráfico orgánico para sus listados de Amazon.
Marketing en redes sociales: sus clientes potenciales pasan casi 2,5 horas diarias en las plataformas de redes sociales. Aproveche esto para interactuar con ellos y construir su comunidad. Aprovéchelo para aumentar sus ventas y obtener un precio superior más tarde.
Marketing de influencers: por cada dólar que gasta en marketing de influencers, obtiene un valor de medios de $5,78 como ROI. Entonces, usa el poder de los influencers y sus comunidades para generar tráfico adicional. Los influencers correctos también te darán exposición a tu audiencia ideal. Aproveche esta oportunidad para generar valor de marca y aumentar el reconocimiento.
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Inventario y mezcla de productos
La solidez de las operaciones de su cadena de suministro es la base de sus ventas y valoración. Si escala sus ventas, pero su cadena de suministro no puede satisfacer las demandas, sus esfuerzos fracasarán.
- Gestión de inventario: Sus productos nunca deben estar fuera de stock. Perjudica la experiencia del comprador y sus posibilidades de ganar la Buy Box. Utilice herramientas de análisis para sincronizar siempre su inventario en todas las plataformas y recibir notificaciones por adelantado en caso de existencias bajas o cambios en la demanda estacional.
- Mezcla de productos: debe duplicar sus productos más vendidos y elegir una estrategia de marketing dirigida enfocada en esos productos seleccionados. Al mismo tiempo, tener un negocio centrado solo en unos pocos productos es arriesgado y puede reducir su valoración.
- Expansión global: debe explorar los mercados internacionales utilizando los sitios web personalizados de Amazon para diferentes países. Obtener acceso a una audiencia completamente nueva puede ser el último paso para escalar su negocio.
Sobre todo, asegúrese de cumplir con las normas de Amazon. Puede parecer obvio, pero muchos vendedores a menudo los ignoran y terminan enfrentando la suspensión de la cuenta. Tener ventas saludables es importante para las ganancias de su negocio, pero también contribuye en gran medida a garantizar la mejor valoración posible para su negocio de Logística de Amazon, si tiene planes de salida . Trabajar en los aspectos anteriores de su negocio no solo le dará una ventaja inicial, sino que también estará en una buena posición cuando se trata de su salida.
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