Cómo utilizar la narración de historias para enamorar a tu audiencia Construye relaciones duraderas con la historia.
Por Jilliane Yawney Edited by Russell Sicklick
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Estábamos a mitad de camino del programa y lo había estado escuchando hablarme durante 40 minutos. Dijo cosas como:
"Entonces fue entonces cuando le dije al chico ..."
"Yo era el mejor chico que tenían en el equipo ese año ..."
Su diálogo unilateral me dejó relegado al rol de escuchar y afirmar.
Este patrón de la primera cita parecía repetirse en mi vida. Dos algo extraños se encuentran. Estos un tanto extraños tienen grandes expectativas el uno del otro. Están nerviosos y asustados. Se produce una conversación incómoda y poco interesante.
Como entrenadora de historias, ahora pienso en esos días de citas con una nueva lente.
En muchos sentidos, las citas son una actividad de actuación. Solicitas ir a una cita. Cuando su solicitud sea aceptada, planifíquela cuidadosamente. Te vistes para la ocasión. Equilibra lo que dice y lo que no dice. Intentas causar una buena impresión. Lo más importante es contar historias. Historias para enamorar a tu futura amante.
¿Suena familiar?
En llamadas de ventas, charlas, entrevistas de trabajo, reuniones de defensa, lo que sea, cortejamos a nuestros posibles socios y clientes con historias. Y ninguno de nosotros quiere una mala primera cita.
Si bien tuve muchas primeras citas malas en mis días de citas, tuve una primera cita increíble. Déjame contarte sobre Stephen, mi compañero de 10 años. El día que me enamoré de Stephen nos quedamos atrapados afuera en el frío helado durante una alarma de incendio. Stephen se lanzó a contar una historia tras otra sobre su loco trabajo trabajando para una empresa de jardinería. Sus historias me cautivaron y me hicieron reír tanto que olvidé que estaba helada y una semana después le pregunté en una primera cita oficial.
Stephen rompió el patrón de la primera cita ese día en el frío. Sus historias me emocionaron y motivaron mientras que las otras me aburrieron y cansaron. Separemos estos dos estilos de narración.
El primer patrón de fecha:
El aspirante a amante estaba nervioso. Tenían miedo al rechazo. Sus historias fueron diseñadas para obtener validación. Esto absorbió toda mi energía y no fue interesante.
El patrón de pareja segura:
Stephen disfrutó contando sus historias tanto como yo disfruté escuchándolas. Mientras trabajaba duro para contar grandes historias, abordó su narración con una confianza fundamental que le permitió estar completamente presente conmigo. No esperaba nada de mí más allá de mi presencia y compromiso. Además, me di cuenta de que había contado las historias antes y sabía que eran buenas. Se había dedicado a la preparación tanto emocional como técnicamente.
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Cómo tener una gran primera cita
Aquí hay tres formas de ayudarlo a prepararse para su primera cita, ya sea para un concierto de narración de historias, una entrevista de trabajo o una futura amante.
1. Examina tu motivación
Antes de comenzar cualquier historia, es importante que sepa por qué la está contando. Esto se aplica a cualquier entorno, desde el negocio hasta el personal. Pregúntese, ¿qué quiero que la audiencia piense, sienta o haga al final de esta historia?
La mayoría de las historias se cuentan por una de cuatro razones: entretener, motivar, enseñar o persuadir. Cuando tiene claro su motivo, puede lograrlo con éxito. Puede estar seguro de que está contando su historia a la audiencia adecuada y en el lugar adecuado.
2. Conozca a su audiencia y sus necesidades
Hacer coincidir sus necesidades con las necesidades de su audiencia asegura que todos se vayan felices a casa. Cuando Stephen y yo salimos a la intemperie, Stephen se dio cuenta de que necesitaba una distracción. Su historia satisfizo mis necesidades en ese momento. Antes de contar su historia, intente ponerse en el lugar del miembro de su audiencia y pregúntese, ¿qué quiere mi audiencia de mí? ¿Qué satisfará sus necesidades?
Conozca sus necesidades haciendo cosas como analizar su demografía, entrevistar a miembros de la audiencia de antemano, hacer preguntas detalladas a los organizadores de eventos y, lo más importante, estar preparado para cambiar su material cuando obtenga nueva información, incluso si esa nueva información llega a usted. a la mitad de tu historia.
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3. Esté dispuesto a comprometerse plenamente
"¿Soy demasiado ruidoso?"
"¿Mi cara se ve tonta?"
"¿Pensarán que eso es demasiado?"
Preguntas como esta son una señal de que su ego le impide comprometerse con su historia.
El día que Stephen contó su historia durante el simulacro de incendio, habló sobre algunos de los momentos más locos de su vida. Actuó partes, usó diálogos y agregó trabajo vocal para enfatizar. Fue muy gracioso y funcionó, porque cuando estás completamente comprometido con tu historia rezumes confianza. La confianza de un narrador comprometido inspira a la audiencia y también les da confianza.
No hay duda de que las historias son la forma de conseguir que tu audiencia se enamore de ti. La historia correcta + la audiencia correcta + el narrador correcto = una pareja hecha en el cielo.
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