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Mirando al futuro

La industria de las franquicias en el nuevo milenio.
Mirando al futuro
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La industria de las franquicias en el nuevo milenio.

En vista de que la mayoría de las personas contempla al milenio veniderocon emoción y expectativa, quizá usted se pregunte quésucederá con las franquicias. Franchise Recruiters Ltd. hizo exactamenteesta pregunta a 100 de los franquiciantes más importantes de EstadosUnidos en su última encuesta de Franchise Business Development. Suconclusión: los líderes en franquicias esperan cruzar lasfronteras estadounidenses, y lograr mayores ventas en sus tiendas instaladas.Según las proyecciones para 1999, habrá un crecimiento enunidades de 12 por ciento, para lo cual los franquiciantes estánenfocando sus baterías en fortalecer las relaciones con losfranquiciatarios, creando al mismo tiempo nuevos productos y servicios paraatraer tanto a los clientes como a los inversionistas. ``Tienen en la mira quelas unidades aumenten su productividad en el nivel de tienda más de loque lo han hecho en años anteriores'', dice Jerry Wilkerson, presidentede Franchise Recruiters, empresa de investigación de gerenciasejecutivas en franquicias en Chicago. Concentrarse en la venta de una unidad envez de sólo crear más unidades de venta es tan sólo partedel patrón de crecimiento y buen desarrollo de cualquier negocio. En lo que a desarrollo se refiere, los franquiciantes tienen puestos los ojosal otro lado del mar y en el futuro. Wilkerson señala que el euroagilizará los negocios en Europa y éstos será másaccesibles para los franquiciantes. Canadá, México ySudamérica siguen siendo el objetivo primordial para los franuqicintesen busca de puntos de desarrollo.En caso de que la economía de Estados Unidos experimente la bajapronosticada, los franquiciantes encuestados también esperan másexpansión en el desarrollo unitario. ``Esa baja viene aparejada con elpotencial de más y mejores franquiciatarios en busca de un cambio'',dice Wilkerson, quien señala el potencial del mercado emergente deartículos para bebé. Las franquicias atraerán a unnumeroso grupo de personas así como a un grupo importante que tiene losmedios financieros para hacer a un lado su actividad actual, transferir elcapital que ha ahorrado y crear un negocio propio.

ContactoFranchise Recruiters Ltd., Tel. (708) 757-5595

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