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Tras el negocio perdido

Cómo encontrar la oportunidad de negocios de su vida
Tras el negocio perdido
Crédito: Depositphotos.com

Para muchos nuevos emprendedores, llegar a la oportunidad de negocios perfectaes como encontrar el santo grial. Los inversionistas la buscan con lapasión y la devoción de un caballero medieval en una cruzadareligiosa. Según la leyenda, apoyada en la imaginación personal,esta oportunidad de negocio ideal es un programa accesible y autónomoque lo pone en el camino de la riqueza. Ya no ir todos los días a laoficina, finalmente puede trabajar en casa. La oportunidad de negocio perfectatambién significa pasar más tiempo con su familia, tomarvacaciones que su antiguo salario no le permitía, y ganar másdinero un sábado por la mañana de lo que ganaba moliéndose40 horas. Antes de que se dé cuenta, estará recargado en un RollsRoyce (digno corcel de un caballero de la Mesa Redonda) frente a unaespléndida mansión adornada con palmeras ...¿qué le parece?

Pero no se desboque. Es cierto, los caballeros tienen que ser valientes,agresivos y visionarios, pero también necesitan una armadura. Compraruna oportunidad de negocio puede ser caro, y si hace un movimiento equivocadopuede perder toda su inversión.

La Justa

 

A diferencia de la galante misión de los Cruzados, esta búsquedapor la oportunidad de negocios perfecta tiene claramente un giro del siglo XXI:el santo grial de las oportunidades de negocios no es un solo objeto. No hay unsolo programa de oportunidad que sea perfecto para todos. Cada caballero tieneque reconocer que sus metas y objetivos son diferentes de todos losdemás. Le presentamos algunas formas para descubrir exactamentequé es lo que busca antes de iniciar sus andanzas:

* Aclare su definición personal de éxito. Sea realista y honestoconsigo mismo. Considere cuánto esfuerzo y energía planeainvertir, y acepte que el Rolls Royce puede no figurar en el resultado.

* Hable con la gente que mejor lo conoce. Ciertamente no puede permitir que losdemás lo definan su persona o sus ambiciones, pero deberíasopesar cuidadosamente la orientación de alguien que lo conoce y loquiere.

* Piense bien cuáles son sus objetivos personales y de negocios.¿Quiere un negocio de medio tiempo que complemente su ingreso actual?¿Le interesa un cambio de carrera de tiempo completo? ¿Le gustavender, o es nuevo en el mundo de las ventas y la mercadotecnia?¿Disfrutaría las ventas por teléfono o siente que esmás eficaz en persona?

* Investigue. ¿Conoce a gente que ya ha andado el mismo camino?Búsquelos y obtenga información acerca de cómoempezaron.

* Evalúe sus recursos. ¿Tiene ahorros que esté dispuesto ainvertir en un negocio arriesgado? Sí, leyó arriesgado. No dejeque la firme confianza en su energía y determinación paraalcanzar el éxito le cierre los ojos a los riegos.

* Póngase metas realistas y prepárese para alcanzarlas. Recuerdela sabiduría inmortal, tan válida para el caballero del sigloXIII como para usted: si no sabe a dónde va, cualquier camino lollevará hasta ahí.

La busqueda de informacion

Una vez ajustada su armadura y ensillado su caballo, salga a cazarinformación sobre programas de inversión disponibles. Galope a labiblioteca y lea acerca de cómo iniciar un negocio. Averigüe sihabrá alguna feria comercial cerca de su zona y haga planes para ir.Deje su impulso de consumo y su cartera en casa; en esta expediciónsólo va en busca de datos.

Lo primero que notará es que no está solo en la búsquedade la oportunidad de negocios perfecta; en los pasillos de la feria comercialhay una multitud tras el mismo fin. Los puede identificar por su intensa miradacalculadora, la frente arrugada, la ansiedad de cerrar un trato y, algunasveces, con cierta desesperación.

También encontrará una selección extraordinaria deprogramas de oportunidades de negocios en exhibición. Algunascompañías le ofrecerán una serie de máquinasexpendedoras de todo: desde pastillas para el dolor de cabeza, pasando porencendedores, hasta pruebas de aliento alcohólico. Otros le animan aunirse a una red de negocios en casa: agencias de viajes, servicios decomputación; y otros más le ofrecerán la oportunidad decomprar una ruta de distribución para cualquier cosa, desde heladoshasta directorios de televisión y botanas. Encontrará todo tipode precios.

La mayoría de las ferias comerciales también incluyen algunasfranquicias: copiado rápido, programas de limpieza comercial, yfranquicias para negocios que se amplían y tiendas de artículospara fiestas. La lista de conceptos es interminable. Si no tiene bien clara ladirección de su búsqueda, prepárese para quedarimpresionado con la variedad de opciones.

Debido al estrés, el grado de emoción consumista se exacerba. Losrepresentantes de ventas acapararán su atención hablandorápido y mencionando cifras de ganancias enormes. Pero usted necesitainformación confiable y lo único que hacen es pintarle todo colorde rosa.

Guarde todos los volantes que le den. Tome notas. Coleccione tarjetas depresentación para referencia posterior. Pida cosas: &flashquot¿Me puede daruna lista de otras personas que hayan comprado este programa?&flashquot &flashquot¿Me puededar una copia de alguno de los contratos que tendría que firmar?&flashquot&flashquot¿Puede proporcionarme los estados financieros actuales de sucompañía?&flashquot Si el vendedor le niega totalmente estainformación clave, el riesgo de inversión se dispara hasta elcielo. Echese la lanza al hombro y continúe su camino.

Evalue Los Prospectos

 

Tenga cuidado con la tentación de evaluar una oportunidad de negociossolamente por su potencial para hacer dinero. En esta etapa, tal potencial esprincipalmente ilusorio: a fin de cuentas, el dinero que gane dependeráprincipalmente de su esfuerzo personal, su talento y su persistencia. Lo quenecesita que le diga el vendedor de la oportunidad de negocio y otroscompradores es que la calidad del producto es constante, que el envío esoportuno, que responde a una necesidad de mercado y que corresponde a susexpectativas.

Evite el error fundamental de proyectar su optimismo en el concepto denegocios. Colocar máquinas para hacer pruebas de alientoalcohólico, máquinas para jugar póker o máquinasexpendedoras de mentas para el aliento en bares puede sonar como una ideaultrarredituable. Pero tal vez le resulte imposible colocar estasmáquinas debido a las justificadas preocupaciones de los dueñosde bares. Quizá están sujetas a tantas regulaciones que no lesirven. O, un misterio para usted pero conocido para la gente en el negocio delos bares, este tipo de máquinas se descompone seguido y no dejamucho.

Averigüe bien si hay un mercado real para el producto o servicio que laoportunidad de negocio ofrece. Si el mercado es especulativo o si el productoes tan novedoso que no hay un mercado establecido, proceda con precaución.

Papelito Habla

 

A pesar de ser una idea excelente, sólo un pequeño porcentaje delos vendedores de oportunidades de negocios cumple con la normativa aplicable.Muchos programas se encuentran fuera de las definiciones legales de una empresade oportunidades de negocios regulada, y muchas simplemente ignoran losrequerimientos legales.

Si recibe un documento informativo, tómese el tiempo para revisarlocuidadosamente; le ahorra tener que estar rastreando informaciónbásica acerca del vendedor y puede contener los nombres y direcciones deotros compradores en su zona.

Pregúntele al representante del vendedor, desde el principio, si tieneneste documento disponible. Un documento informativo que expiden las franquiciasy que contiene gran parte de información clave sobre la franquicia encuestión es la Circular de Oferta de Franquicia (COF).

Acuda a La Mesa Redonda

 

Una forma de equilibrar los riesgos de invertir en una oportunidad de negocioses acudir a consejeros calificados. Pida ayuda a un mentor, a su pareja, a unamigo, a su abogado o contador. Estos consejeros confiables pueden ayudarle areconsiderar la decisión y a pensarla nuevamente.

Para cualquier inversión importante (dinero que no se puede dar el lujode perder), pida la orientación de un consejero experimentado como unabogado o un contador. Ellos suelen hacer preguntas difíciles acerca dela inversión, y podrían salvarle de cometer un grave error.

Es verdad, sale caro pagar este tipo de asesoría, pero puede ahorrarlemuchísimo al evitarle invertir en el programa equivocado. Considereestos honorarios no como una extravagancia innecesaria, sino como una prima depóliza de seguros razonable.

Un contador puede hacer un análisis del punto donde los egresos soniguales a los ingresos y decirle cuánto tendrá que vender antesde empezar a ganar dinero en su negocio, y cuánto tiempo lellevará recuperar su inversión. Ya sea que esta decisiónrepresente un cambio radical de carrera o un experimento de medio tiempo en unnegocio alternativo, necesita estar familiarizado con este tipo de cifras.Simplemente le dicen si la inversión tiene sentido.

Su santo grial de las oportunidades de negocios está allá fuera,y usted tiene que encontrarla. Persistencia e investigacióncrítica son las claves para su cruzada. ¡Adelante!