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Tras el negocio perdido

Cómo encontrar la oportunidad de negocios de su vida
Tras el negocio perdido
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Para muchos nuevos emprendedores, llegar a la oportunidad de negocios perfectaes como encontrar el santo grial. Los inversionistas la buscan con lapasión y la devoción de un caballero medieval en una cruzadareligiosa. Según la leyenda, apoyada en la imaginación personal,esta oportunidad de negocio ideal es un programa accesible y autónomoque lo pone en el camino de la riqueza. Ya no ir todos los días a laoficina, finalmente puede trabajar en casa. La oportunidad de negocio perfectatambién significa pasar más tiempo con su familia, tomarvacaciones que su antiguo salario no le permitía, y ganar másdinero un sábado por la mañana de lo que ganaba moliéndose40 horas. Antes de que se dé cuenta, estará recargado en un RollsRoyce (digno corcel de un caballero de la Mesa Redonda) frente a unaespléndida mansión adornada con palmeras ...¿qué le parece?

Pero no se desboque. Es cierto, los caballeros tienen que ser valientes,agresivos y visionarios, pero también necesitan una armadura. Compraruna oportunidad de negocio puede ser caro, y si hace un movimiento equivocadopuede perder toda su inversión.

La Justa

 

A diferencia de la galante misión de los Cruzados, esta búsquedapor la oportunidad de negocios perfecta tiene claramente un giro del siglo XXI:el santo grial de las oportunidades de negocios no es un solo objeto. No hay unsolo programa de oportunidad que sea perfecto para todos. Cada caballero tieneque reconocer que sus metas y objetivos son diferentes de todos losdemás. Le presentamos algunas formas para descubrir exactamentequé es lo que busca antes de iniciar sus andanzas:

* Aclare su definición personal de éxito. Sea realista y honestoconsigo mismo. Considere cuánto esfuerzo y energía planeainvertir, y acepte que el Rolls Royce puede no figurar en el resultado.

* Hable con la gente que mejor lo conoce. Ciertamente no puede permitir que losdemás lo definan su persona o sus ambiciones, pero deberíasopesar cuidadosamente la orientación de alguien que lo conoce y loquiere.

* Piense bien cuáles son sus objetivos personales y de negocios.¿Quiere un negocio de medio tiempo que complemente su ingreso actual?¿Le interesa un cambio de carrera de tiempo completo? ¿Le gustavender, o es nuevo en el mundo de las ventas y la mercadotecnia?¿Disfrutaría las ventas por teléfono o siente que esmás eficaz en persona?

* Investigue. ¿Conoce a gente que ya ha andado el mismo camino?Búsquelos y obtenga información acerca de cómoempezaron.

* Evalúe sus recursos. ¿Tiene ahorros que esté dispuesto ainvertir en un negocio arriesgado? Sí, leyó arriesgado. No dejeque la firme confianza en su energía y determinación paraalcanzar el éxito le cierre los ojos a los riegos.

* Póngase metas realistas y prepárese para alcanzarlas. Recuerdela sabiduría inmortal, tan válida para el caballero del sigloXIII como para usted: si no sabe a dónde va, cualquier camino lollevará hasta ahí.

La busqueda de informacion

Una vez ajustada su armadura y ensillado su caballo, salga a cazarinformación sobre programas de inversión disponibles. Galope a labiblioteca y lea acerca de cómo iniciar un negocio. Averigüe sihabrá alguna feria comercial cerca de su zona y haga planes para ir.Deje su impulso de consumo y su cartera en casa; en esta expediciónsólo va en busca de datos.

Lo primero que notará es que no está solo en la búsquedade la oportunidad de negocios perfecta; en los pasillos de la feria comercialhay una multitud tras el mismo fin. Los puede identificar por su intensa miradacalculadora, la frente arrugada, la ansiedad de cerrar un trato y, algunasveces, con cierta desesperación.

También encontrará una selección extraordinaria deprogramas de oportunidades de negocios en exhibición. Algunascompañías le ofrecerán una serie de máquinasexpendedoras de todo: desde pastillas para el dolor de cabeza, pasando porencendedores, hasta pruebas de aliento alcohólico. Otros le animan aunirse a una red de negocios en casa: agencias de viajes, servicios decomputación; y otros más le ofrecerán la oportunidad decomprar una ruta de distribución para cualquier cosa, desde heladoshasta directorios de televisión y botanas. Encontrará todo tipode precios.

La mayoría de las ferias comerciales también incluyen algunasfranquicias: copiado rápido, programas de limpieza comercial, yfranquicias para negocios que se amplían y tiendas de artículospara fiestas. La lista de conceptos es interminable. Si no tiene bien clara ladirección de su búsqueda, prepárese para quedarimpresionado con la variedad de opciones.

Debido al estrés, el grado de emoción consumista se exacerba. Losrepresentantes de ventas acapararán su atención hablandorápido y mencionando cifras de ganancias enormes. Pero usted necesitainformación confiable y lo único que hacen es pintarle todo colorde rosa.

Guarde todos los volantes que le den. Tome notas. Coleccione tarjetas depresentación para referencia posterior. Pida cosas: &flashquot¿Me puede daruna lista de otras personas que hayan comprado este programa?&flashquot &flashquot¿Me puededar una copia de alguno de los contratos que tendría que firmar?&flashquot&flashquot¿Puede proporcionarme los estados financieros actuales de sucompañía?&flashquot Si el vendedor le niega totalmente estainformación clave, el riesgo de inversión se dispara hasta elcielo. Echese la lanza al hombro y continúe su camino.

Evalue Los Prospectos

 

Tenga cuidado con la tentación de evaluar una oportunidad de negociossolamente por su potencial para hacer dinero. En esta etapa, tal potencial esprincipalmente ilusorio: a fin de cuentas, el dinero que gane dependeráprincipalmente de su esfuerzo personal, su talento y su persistencia. Lo quenecesita que le diga el vendedor de la oportunidad de negocio y otroscompradores es que la calidad del producto es constante, que el envío esoportuno, que responde a una necesidad de mercado y que corresponde a susexpectativas.

Evite el error fundamental de proyectar su optimismo en el concepto denegocios. Colocar máquinas para hacer pruebas de alientoalcohólico, máquinas para jugar póker o máquinasexpendedoras de mentas para el aliento en bares puede sonar como una ideaultrarredituable. Pero tal vez le resulte imposible colocar estasmáquinas debido a las justificadas preocupaciones de los dueñosde bares. Quizá están sujetas a tantas regulaciones que no lesirven. O, un misterio para usted pero conocido para la gente en el negocio delos bares, este tipo de máquinas se descompone seguido y no dejamucho.

Averigüe bien si hay un mercado real para el producto o servicio que laoportunidad de negocio ofrece. Si el mercado es especulativo o si el productoes tan novedoso que no hay un mercado establecido, proceda con precaución.

Papelito Habla

 

A pesar de ser una idea excelente, sólo un pequeño porcentaje delos vendedores de oportunidades de negocios cumple con la normativa aplicable.Muchos programas se encuentran fuera de las definiciones legales de una empresade oportunidades de negocios regulada, y muchas simplemente ignoran losrequerimientos legales.

Si recibe un documento informativo, tómese el tiempo para revisarlocuidadosamente; le ahorra tener que estar rastreando informaciónbásica acerca del vendedor y puede contener los nombres y direcciones deotros compradores en su zona.

Pregúntele al representante del vendedor, desde el principio, si tieneneste documento disponible. Un documento informativo que expiden las franquiciasy que contiene gran parte de información clave sobre la franquicia encuestión es la Circular de Oferta de Franquicia (COF).

Acuda a La Mesa Redonda

 

Una forma de equilibrar los riesgos de invertir en una oportunidad de negocioses acudir a consejeros calificados. Pida ayuda a un mentor, a su pareja, a unamigo, a su abogado o contador. Estos consejeros confiables pueden ayudarle areconsiderar la decisión y a pensarla nuevamente.

Para cualquier inversión importante (dinero que no se puede dar el lujode perder), pida la orientación de un consejero experimentado como unabogado o un contador. Ellos suelen hacer preguntas difíciles acerca dela inversión, y podrían salvarle de cometer un grave error.

Es verdad, sale caro pagar este tipo de asesoría, pero puede ahorrarlemuchísimo al evitarle invertir en el programa equivocado. Considereestos honorarios no como una extravagancia innecesaria, sino como una prima depóliza de seguros razonable.

Un contador puede hacer un análisis del punto donde los egresos soniguales a los ingresos y decirle cuánto tendrá que vender antesde empezar a ganar dinero en su negocio, y cuánto tiempo lellevará recuperar su inversión. Ya sea que esta decisiónrepresente un cambio radical de carrera o un experimento de medio tiempo en unnegocio alternativo, necesita estar familiarizado con este tipo de cifras.Simplemente le dicen si la inversión tiene sentido.

Su santo grial de las oportunidades de negocios está allá fuera,y usted tiene que encontrarla. Persistencia e investigacióncrítica son las claves para su cruzada. ¡Adelante!

 

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La Fed atrapada por halcones, palomas y… Donald Trump

FED

Quizás Jerome Powell será recordado como el presidente del Banco de la Reserva Federal de Estados Unidos (Fed) que más padeció las presiones ajenas para tomar decisiones, o bien para marcar directrices nítidas durante su gestión.

Conforme pasan los meses y cada que se acerca una reunión de política monetaria del poderoso banco central de Estados Unidos, es más evidente que Powell está atrapado muchas veces entre halcones, palomas y también, por si fuera poco, entre los caprichos o decisiones que quiera imponer quien lo colocó al frente de la Fed, nada más ni nada menos que el presidente de su país, Donald Trump.

El asunto es delicado, como todo lo que tenga que ver con la economía y las finanzas de la nación más poderosa del planeta; Jerome Powell ha logrado sortear hasta ahora las presiones, recientemente en la cumbre de Jackson Hole dijo que haría todo lo posible por evitar la desaceleración económica de su país, en línea con lo que exigía Trump, pero sin referirse a un monto ni fechas concretas en las que podría decidir el organismo a su cargo bajar la tasa de interés, tal como lo exige el inquilino de la Casa Blanca.

Este miércoles, al finalizar la reunión de política monetaria de dos días, los mercados están completamente divididos, y no es casualidad, están así porque hasta ahora las presiones sobre la Fed no dañaban tanto su margen de maniobra, pero ahora cada decisión que tome estará sujeta al escrutinio sobre las razones que pudo tener Powell, sobre todo, en esta reunión en la que no habrá conferencia de prensa posterior al anuncio.

Lee: La Fed se encuentra preocupada por una desaceleración económica

Fed
La Fed está inmersa en un ciclo de alzas trimestrales y volvería a subir el costo del crédito el próximo mes, en el que sería el cuarto incremento de 2018.

Halcones y Palomas presionan

Como sucede en casi todos los bancos centrales del mundo, los halcones y palomas están volcados en defender cada uno sus posturas y con ello presionar al máximo encargado del manejo de la política monetaria, en el caso de la Fed es Jerome Powell. 

También como sabemos, los halcones buscan a toda costa que si bien no se incrementen las tasas de interés, ya que en un escenario como el actual sería absurdo pretender algo así, cuando menos no bajen o no bajen con demasiada velocidad; es sabido que las tasas altas son para los halcones la herramienta ideal para mantener a raya el gasto público y el endeudamiento; las presiones sobre Powell deben ser intensas con el argumento de que Estados Unidos debe acercarse cada vez más a una política económica de equilibrio, eliminando riesgos potenciales, no les falta razón desde un punto de vista ortodoxo económico.

Por su parte, las palomas hacen su labor; como sabemos, su preferencia por una política monetaria expansiva genera presiones para que la Fed baje las tasas, aunque dentro de ellos existen visiones diferentes en cuanto a la velocidad con la que deben bajar los tipos de interés. En los meses recientes ha perdurado la idea de que los recortes deben ser moderados y si es necesario puede hacerse una pausa, para evitar gastar sin estrategia los más de 200 puntos base que tiene la Fed antes de llegar al cero absoluto, el 0%.

Este debate entre halcones y palomas no es algo nuevo, siempre ha existido y existirá, pero hoy es más claro todavía por las condiciones en las que se encuentra la economía global. Si bien Estados Unidos no ha mostrado hasta ahora signos de desaceleración profunda, sí es evidente que la fuerza de crecimiento se ha moderado bastante en los dos años recientes, lo que para algunos es prueba de que se requieren otro tipo de acciones más determinantes por parte de la Fed para darle el impulso necesario al crecimiento. Entre ellos, los que piden hacer algo más, destaca un hombre muy poderoso, quizás el más poderoso de la tierra en estos momentos.

Lee: La Fed recorta sus tasas de interés por primera vez desde 2008

Dólar y tasas de interés


Trump, tras la cabeza de Powell

El presidente de Estados Unidos, Donald Trump, no le ha pedido, le ha exigido al titular de la Fed que baje de una vez las tasas de interés en un punto porcentual, es decir 100 puntos base, lo que sería un recorte brutal, para llamarlo de alguna manera. Hasta ahora, Powell ha soportado no solo la exigencia de Trump, sino sus agresiones ya que al no hacerlo ha sido objeto de descalificaciones a su labor, algo que pocas veces había sucedido con un presidente de la Fed.

El temor de algunos es que Powell tenga que ceder a las inmensas presiones provenientes de la Casa Blanca, no es común que suceda; de hecho, hasta ahora no hay evidencias contundentes de algo así. Luego entonces el camino sería su salida prematura, algo que igualmente dañaría a la Fed e inyectaría de incertidumbre a los mercados.

No está claro qué sucederá este miércoles con las tasas de interés en Estados Unidos, lo que sí es un hecho es que Powell ocupa un sitio que pocos envidian no solamente por la dificultad y circunstancias que enfrenta la economía global, sino porque parece dormir con el enemigo.

Lee: Trump quiere estimular la economía de EU y así afectaría a México

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