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De Muebles y Ganancias

Asómese al negocio de la venta de muebles de oficina a lamedida
De Muebles y Ganancias
Crédito: Depositphotos.com
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Competir en un mercado con empresas que cuentan con grandes capitales, reconocidas marcas, algunas incluso internacionales, siempre resultadifícil. Por lo tanto, todos los elementos que puedan darle ventajas competitivas, sobre todo a un pequeño negocio, deben ser aprovechados almáximo. El emprendedor actual debe tener en cuenta que hoy en díahacer negocios significa, más que vender un producto único,proporcionar un servicio personalizado, es decir, atender pequeñosdetalles que hacen sentir a cada cliente único.

Dentro de la industria del mueble es muy común que se dé laproducción en masa ya que es un segmento que tiene gran competencia entodos los niveles; sin embargo, algunos fabricantes ya están volteandohacia la producción única y los resultados que han obtenido lespermite, incluso, compartir su negocio. Entrepreneur encontró a unemprendedor que se especializa en muebles para oficina y que opera bajo unesquema que resulta atractivo para empresas de cualquier tamaño. Deahí su idea de iniciar un sistema de distribución con tres tiposde alternativas para otros entrepreneurs.

Ezzio De Jacobis, creador de D'ezzio, una empresa fabricante de muebles paraoficina, inició su negocio hace 12 años desde su hogar. Con la experiencia que obtuvo al trabajar para una de las fábricas de mueblesmás importantes en México, De Jacobis decidió abatircostos de infraestructura aprovechando los contactos que tenía conmaestros carpinteros a los que financió para que pusieran supequeño taller. A cambio, éstos funcionan como maquiladoresdándole prioridad a los trabajos que él les solicita. De Jacobiscubre el costo de material más 40 por ciento de mano de obra.

Los carpinteros por su parte pueden atender clientes propios. Este sistema hadado buenos resultados por lo que ya cuenta con otro taller con condicionessimilares. En forma constante De Jacobis les &flashquotpresta&flashquot pequeñascantidades de dinero para mejorar o cambiar equipos y herramientas.

Así, con sólo una inversión inicial de aproximadamente US$1,500 comenzó a comercializar lo que él llama &flashquotunafábrica personalizada&flashquot. Gran parte de la labor de venta de su negocioha sido un servicio eficiente enmarcado por la disposición de hacermuebles a la medida.

En D'ezzio se fabrican muebles sobre pedido, según las necesidades deespacio y gusto de sus clientes, además de trabajar con tamañosestándares.

Debido a que el tiempo de entrega es de tres a cuatro semanas (tiempo al fin yal cabo en el que un cliente puede no elegir comprar en D'ezzio), De Jacobisoptó por ofrecer el servicio de poner, sin costo adicional, mueblesprovisionales que cubran los requerimientos de cada cliente mientras entrega supedido, además de un año de mantenimiento.

Aunque De Jacobis está muy enfocado en atender a pequeñosempresarios, nos comenta: "Hemos podido entrar en empresas fuertes -- aunqueno nos piden el medio millón de pesos de mobiliario--, sí nospiden $50,000 ó $60,000 pesos (US$ 5,000 a US$ 6,000). La lógicaes que las grandes fábricas no se especializan más que en hacersus tamaños, ellos no hacen nada especial. Nosotros hacemos un mueble ala medida. Cuando yo hablo con mis clientes siempre les digo, somos tufábrica personal, y al ser así puedes pedir exactamente lo quetú quieras. Además le hacemos el diseño ydistribución de muebles de acuerdo con sus necesidades", dice DeJacobis.

Entre sus principales clientes se encuentran Sherwin Williams, Jugos del Valle,Electro Optica, Genemex, Instituto Federal Electoral, Iusacell, entre otros. Enpromedio vende 60 muebles al mes con una facturación de $150,000.

La distribución es una oportunidad que ofrece para poder extender susservicios hacia un mayor número de empresas. Según De Jacobis, eldistribuidor ideal es aquél que tiene una oficina donde pueda exhibircuatro o cinco muebles, mismos que puede tener en uso (su escritorio, silla,silla para secretaria, etc.) Se requiere de una compra mínima de US$1,200, una secretaria, un vendedor, y equipo para mantener un buenrécord de los clientes. No es necesario que sea diseñador deinteriores o experto en aprovechamiento y planeación de espacios. A estetipo de distribuidor ofrece un 40 por ciento de descuento en precio de lista.De Jacobis calcula que este negocio, después de seis meses, generaganancias iniciales por unos US$ 2,500 mensuales.

Sin embargo, y por experiencia propia también sabe que hay otrosesquemas de distribución que pueden ser viables. Es por esto que ofrecedos posibilidades de negocio adicionales: la primera es que si no cuenta conun espacio adecuado para exhibir los muebles, pero sí tiene oficina, eldistribuidor obtenga un 30 por ciento de descuento; la segunda es que unapersona que no tenga ni oficina ni sala de exhibición, sino que atiendadesde su casa, pueda recibir un 20 por ciento de descuento en precio delista.

Como cualquier trabajo, el éxito depende de la habilidad para estableceruna buena cartera de clientes y saber detectar sus necesidades. Además,debe estar dispuesto a llevar a cabo un efectivo seguimiento con cadacliente.

Esta es una de tantas posibilidades que lo puede llevar a inciar su propionegocio. Si usted conoce personas que tengan una empresa o que trabajen en unacompañía, quizá pueda hacer un pequeño estudio demercado, elaborar una base de datos de clientes potenciales, detectar sipueden optar por comprar muebles de oficina con usted y entonces decidir sialguna de las tres alternativas de distribución le pueden resultarviables para lanzarse a este giro de negocios. Recuerde que lainvestigación detallada sobre cualquier oportunidad de negocio esnecesaria antes de decidirse a invertir en la empresa que le permitiráser su propio jefe.

Contacto

 

D'Ezzio, Calz. San Isidro 143-B, Col. Industrial San AntonioAzcapotzalco 02480, México, D.F. Tel./fax (525) 352-1101.