Marketing

Eres Experto

Eres Experto
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Eres Experto Eres Experto Asuntos De Dinero

Eres Experto

Cómo subir su empresa al escenario comercial

Gwen Moran

Quienquiera que haya asistido a un seminario interesante e informativo sabe quees una de las mejores maneras de capacitar personal, informarse sobre lasúltimas tendencias en el ramo y aumentar conocimientos. Entre lasventajas adicionales cabe mencionar que los seminarios son un vehículopoderoso para internarse en las complejidades de su empresa, comercializar susproductos o servicios y, tal vez, crear nuevas fuentes de ingresos para elnegocio. Siga esta lista para obtener magníficos frutos de susseminarios.

* ¿Gratis o pagados? Para determinar si su seminario serágratuito o, en caso contrario, cuánto cobrar, considere dos reglasesenciales: primero, la mayoría de las personas asiste a las actividadesque paga con anticipación; y segundo, mientras más cobre, menosventas tendrá que realizar.

Si el seminario es para mostrar sus conocimientos, los precios pueden sermás elevados. Pero si el propósito es crear un entorno paravender un producto o servicio, es necesario cobrar menos o impartirlo de maneragratuita. En cualquier caso, es indispensable que el contenido sea interesante,que esté bien estructurado y merezca el esfuerzo de los asistentes.

* Las ventajas de asociarse. Para reducir costos, nada como uniresfuerzos con otra persona o empresa de campos similares. Por ejemplo, lamancuerna de un abogado y un contador puede traducirse en un seminarioinformativo sobre cómo iniciar empresas pequeñas para atraernuevos clientes de ese ramo.

* Las fechas. Conviene investigar antes de fijar la fecha para evitar lacompetencia con otra actividad similar, lo cual reduce asistencia. Llame aotras instalaciones para conocer su programación y pregunte a colegas sisaben de seminarios sobre el tema anunciados para esas fechas.

Antes de determinar la duración del seminario, estudie a supúblico, su tema y otros factores relacionados. Si el tema es largo ycomplejo, no intente exponerlo en un almuerzo de dos horas.

* El lugar. Muchos hoteles y centros de convenciones organizanseminarios y conocen todos los secretos de la logística necesaria. Si elpresupuesto no permite instalaciones de esta naturaleza, estudie lasposibilidades de alquilar un espacio en alguna universidad o centro decapacitación.

* El material de referencia adecuado. El material que proporcionan losseminarios suele ser una de las herramientas de mercadotecnia másolvidadas. Obsequie a los asistentes materiales que apoyen los puntos clave delseminario y cuya presentación sea intachable.

* Mini-mercadotecnia. Elabore un plan conciso de mercadotecnia. Incluyapublicidad, correo directo, anuncios y otros vehículos promocionalesadecuados. Recuerde, mientras más se difunda, más personasasistirán.

* Exija RSVP. La inscripción anticipada da un buen pulso delnúmero de asistentes y del material que necesitará. Para evaluarlos resultados de su mercadotecnia, pregunte a todos los interesados através de qué medio se enteraron.

* Personal competente. Asegúrese de contar con el personalnecesario y eficiente para manejar las inscripciones, los imprevistos, la ventade productos y la distribución de material, así como otrosaspectos esenciales del seminario.

* El preciado directorio. No olvide tomar los nombres de los asistentes,así como domicilios postales, e-mail, y otra informaciónpertinente para realizar seguimiento. También conviene diseñaruna evaluación del seminario que permita mejorar seminarios futuros.

Asuntos De Dinero

Impartir seminarios requiere una inversión de tiempo y dinero. Acontinuación le presentamos una lista con los rubros principales delpresupuesto:

Alquiler de instalaciones.

Café/alimentos.

Honorarios para conferenciantes.

Promoción/publicidad.

Diseño e impresión de materiales.

Alquiler de equipo audiovisual.

Alquiler de micrófonos y podio.

Gafetes.

Iluminación adicional.

Objetos decorativos, pancartas, mantas.

Traslado de equipo y materiales.

Viaje y hospedaje.

Personal de apoyo.

Este artículo originalmente fue publicado en Entrepreneur Mexico.

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

9 ideas para tener una boda en mármol perfecta

Con unos pocos detalles podrás cambiar por completo tu enlace de sencillo a elegante.
Cine Premiere

Batman El caballero de la noche, ¿por qué es un clásico?

Con motivo del 10º aniversario del estreno de El caballero de la noche, te dejamos algunos puntos que hacen de esta, una de las mejores películas de superhéroes del siglo.
Altonivel

Ellos te prometen rentar un departamento en 24 horas y sin aval

Homie, creada por empresarios mexicanos, tiene un modelo predictivo que considera cientos de variables para detectar al inquilino ideal

More from Entrepreneur

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Hershey's retira publicidad tras ser tachada de clasista