Consultoría

Para Contratar Empleados...

Para Contratar Empleados...
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Para Contratar Empleados... Para Contratar Empleados...

Para Contratar Empleados...

Si quieres reducir la rotación de personal en tu negocio, aprendea evaluar a las personas antes de contratarlas

Barry Farber

¿Sabías que es posible reducir la rotación de personal, yaumentar las probabilidades de éxito, sondeando la motivación detus empleados antes de contratarlos?

Si preguntara a la mayoría de los gerentes de ventas cuáles sonlos atributos más importantes en un candidato a un puesto, es probableescuchar adjetivos como &flashquotmotivado&flashquot, &flashquotdisciplinado&flashquot, &flashquotactivo&flashquot y &flashquottrabajador&flashquot.Pero ¿cuál es el denominador común de esos adjetivos?¡El esfuerzo!

No es difícil que cualquier gerente contrate a un representante deventas sin experiencia o conocimiento de la rama con tal de que ese candidatoesté dispuesto a dar un esfuerzo del 110 por ciento. Si existiera unaparato que pudiera medir el esfuerzo de un representante antes de contratarlo,sería un producto realmente popular y, aunque nadie puede predecir elfuturo, hay varias ideas prácticas que incrementarán radicalmentetus posibilidades de éxito, al medir el esfuerzo, la creatividad y laenergía de tu candidato antes de contratarlo.

1. Tras la primera o segunda entrevista del candidato más viable,ofrécele folletos de tu producto y pídele que vuelva en unoscuantos días a vendértelo.

No le des más información, pues así comprobaráscuánto esfuerzo canaliza en investigar acerca de lacompañía, el producto y las necesidades, entre otros puntos.

En la siguiente entrevista, evalúa los siguientes aspectos:

a) Gradode investigación, tiempo y esfuerzo puestos en la presentación.

b) Grado de creatividad en el enfoque hacia el producto.

c) Habilidades de venta, desde el inicio hasta el final.

Si estuvieras entrevistando a un representante experimentado, podríaspedirle que te venda el producto que manejas actualmente. Incluso,podrías usar tu propio artículo como parte del ejercicio paramedir la preparación y el esfuerzo antes de la siguiente entrevista. Laclave en ambas situaciones es medir las habilidades en cuanto acomunicación, venta y esfuerzo.

Desde luego, si el candidato no regresa a venderte el producto, ya tienes larespuesta.

2. Para la siguiente entrevista, pide al candidato que te traiga un plandetallado de lo que haría para asegurar el éxito en los primeros30 días posteriores a la capacitación.

Esto no sólo evaluará el esfuerzo que dedicó a reflexionary escribir las actividades y metas, sino que te dará nuevas ideasrespecto a lo que se necesita para realizar el trabajo.

Pide a tus candidatos que hagan una lista de 10 razones por las que se sientencapaces para ese trabajo y de las ventajas que pueden ofrecer a tu empresa.

Luego, pídeles que enumeren los diversos motivos por los que quierentrabajar allí y en esa rama en especial (ventas).

3. Tras la segunda o tercera entrevista, pide al candidato que dedique mediodía a trabajar con uno de tus representantes más experimentados.Selecciona a uno de los mejores y asegúrate de que éste tenga undía de trabajo típico (búsqueda de nuevos prospectos,visitas a clientes y citas). Ésta es una buena oportunidad para que elcandidato tenga un panorama realista del trabajo, al tiempo que toma a turepresentante como modelo.

Otra ventaja adicional: el candidato puede ser franco con el representante, aquien ve como colega, y hacerle preguntas y plantearle temas de interésque nunca saldrían a colación en una entrevista oficial. Lograrla participación de un representante de ventas de preferenciaexperimentado en el proceso de contratación no sólo sirve paraque el candidato tome una mejor decisión profesional, sino que ayuda areducir la rotación de personal.

No hay nada peor que invertir tiempo, energía y dinero en un empleado,para ver meses después que tu esfuerzo fue en vano por falta demotivación. Pero si en el proceso de contratación recurres aestos cuatro métodos, podrás medir la motivación desde elcomienzo. Piénsalo: cuando un candidato pone mucho interés yesfuerzo en ser contratado, existen altas probabilidades de que demuestre esosmismos atributos una vez que ya tenga el trabajo.

Este artículo originalmente fue publicado en Entrepreneur Mexico.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Facebook presenta nuevos dispositivos de transmisión de TV

Facebook Inc presentó el miércoles nuevos modelos de su dispositivo de videochat Portal, la primera incursión de la compañía en hardware de transmisión televisiva, aunque ofreció una selección limitada de servicios de suscripción.

La compañía busca expandirse en formas de comunicación más privadas, después de años crecimiento ralentizado de usuarios, escándalos por su manejo de datos privados y llamados a cambiar su enfoque de moderación de contenido.

Facebook, Instagram y Whatsapp

Lee: Facebook pagará 5,000 mdd para cerrar investigación por manejo de datos

Actualmente, sus aplicaciones WhatsApp, Messenger e Instagram son usadas por 2,400 millones de personas cada mes. Mantiene ese enfoque con Portal, agregando la capacidad para llamadas de WhatsApp junto con mejoras a una cámara gran angular que mantiene a los usuarios enfocados mientras se mueven por una habitación.

Los modelos estándar de Portal, que se empiezan el 15 de octubre, se venderán en versiones de 129 dólares y 179 dólares. Portal TV costará 149 dólares y llegará a las tiendas el 5 de noviembre.

Facebook
Piénsalo dos veces antes de agregar a tu jefe en tus redes sociales.

Lee: China usó Twitter y Facebook para desacreditar protestas en Hong Kong

"Creo que dentro de un par de años, si tienes un dispositivo de transmisión inteligente que no tiene una cámara que te permita hacer videollamadas, no vas a tener un producto competitivo", dijo el vicepresidente de realidad aumentada y virtual de Facebook, Andrew Bosworth.

El ejecutivo también destacó las protecciones de privacidad como el procesamiento local de funciones inteligentes en los dispositivos.

Lee: Facebook, WhatsApp e Instagram reportan fallas

More from Entrepreneur

David provides constructive insight to help businesses focus on their company growth, build brand awareness and know when and how to raise money.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur