Oportunidades de negocio

Tips de Xavier López Ancona

Para iniciar un buen proyecto no es necesario un gran capital, pero sí gente de prestigio para su consolidación
Tips de Xavier López Ancona
Crédito: Depositphotos.com

Es posible conformar una empresa bajo un panorama cada vez más globalizado y competido por los grandes corporativos, para ello se necesita delimitar bien el negocio, no aceptar un "a la primera", y hacer profesionalmente las cosas, asegura Xavier López Ancona, fundador del centro de entretenimiento La Ciudad de los Niños, actualmente Kidzania

El joven empresario señala que siempre tuvo la inquietud de independizarse, pero nunca se imaginó que lo haría dentro del rubro de la diversión infantil, y menos con tan buena aceptación y con una gran competencia como la que representan Grupo Mágico, SixFlags y Papalote Museo del Niño.

Recuerda que desde la adolescencia buscó alternativas de trabajo donde él fuera su propio jefe. Le entró a la venta de ropa en los tianguis y con uno de sus hermanos montó un taller mecánico, iniciativa que no prosperó, pero que sí le dejó el aprendizaje de lo que se debe hacer antes de abrir un negocio.

López Ancona entonces estudió administración de empresas en la Universidad Anáhuac y anota que "La formació nacadémica y la experiencia de trabajar a temprana edad son indispensables para emprender un negocio y así poder enfrentar una situación competitiva".

Raíces fuertes

En 1984, a la mitad de sus estudios universitarios, López Ancona sacó la casta para apoyar a su padre, Isidro López Martínez; la compañía de bienes y raíces de la cualera socio, y que operaba en el área de San Juan Ixhuatepec, quebró a raíz de las explosiones, por ello se dio a la tarea de vender los inmuebles para evitar grandes pérdidas.

En 1986 concluyó la universidad, posteriormente cursó un año en el IPADE y se fue a Estados Unidos a estudiar una Maestría en Consultoría.

Ya en México, entró como consultor a General Electric (GE), que para él fue su más grande escuela. "Estar en GE me ayudó aconocer diferentes estrategias e identificar diversos tipos de emprendedores, que al final de cuentas, un consultor debe fijarse en la gente para hacer crecer un negocio", señala.

Inicia la aventura

A los dos años de trabajar en GE, el empresario comenzó a visualizar la idea de un negocio propio, gracias a su amigo de la infancia ,Javier Laresgoitia, con quien se asoció.

Así, invirtió en una investigación de mercado sobre alternativas de negocio como centros de entretenimiento infantil. "Mi amigo y yo éramos dos jóvenes con ganas de hacer algo diferente, pero sin dinero; los inicios de La Ciudad de los Niños fue un trago amargo, nadie le apostaba al proyecto", recuerda. Sin embargo, para el joven empresario lo más importante fue creer en su proyecto porque estaba bien fundamentado y estructurado.

En 1998 inició la conformación de La Ciudad de los Niños,"sacamos nuestros ahorros y gran parte de los primeros pasos fueron gracias al apoyo de amigos que compraron la idea y financiaron todo", comenta.

Bajo el esquema de vender el proyecto como un negocio muy rentable, López Ancona se acercó a diversas personalidades para constituir una sólida compañía, y así llegó con el arquitecto Fernando León y a la firma de abogados Barrera, Sequeiros y Torres Landa. Sabía que el prestigio de un despacho y un arquitecto, le daría soporte y credibilidad al negocio a emprender.

La talacha

Poner en operación La Ciudad de los Niños llevó dos etapas. En la primera, de seis meses, se realizaron las investigaciones de mercado, la conformación de la razón social, la maqueta y el objetivo central. "La segunda etapa, la de la puesta en operación, fue la más complicada, eso nos llevó 17 meses", recuerda López Ancona.

También asegura que lo más difícil de abrir un negocio es la complejidad del financiamiento "tel capital inicial fue de 600 mil pesos, pero no fueron suficientes, tuvimos que enfrentar una lucha por obtener un crédito".

Entre 1997 y 1998 la banca no otorgaba créditos; López Ancona junto con su amigo y socio recurrieron a los préstamos familiares para concluir la estructura del proyecto y financiarlo vía patrocinadores.

"Las empresas comenzaron a creer en nuestro proyecto y a darnos apoyo financiero para arrancar. Abrimos con 12 patrocinadores como McDonald´s, Bital, y Bimbo, no fue fácil, invertimos horas y horas para explicar el concepto". Asimismo, el presidente y fundador de La Ciudad de los Niños subraya que crear una nueva categoría de negocio es difícil, pero es lo mejor para sobresalir.

Los pequeños grandes detalles

Xavier López Ancona dice que el éxito de una nueva empresa está fundamentado en los detalles que parecen pequeños como la conformación del capital humano; saber escoger a cada uno de los elementos, capacitarlos y dar jerarquías con la finalidad de que las cosas funcionen.

Para que un negocio sea próspero en México y sobre todo en tiempos de crisis, asegura que toda empresa puede enfrentarse a un no, así que la clave está en darle la vuelta a la negativa, buscar alternativas y si no, crearlas. No obstante, es indispensable cuidar los gastosy costos, pues es muy fácil gastar y endeudarse; así el recurso humano es el 60 por ciento del éxito del negocio, y el 40 por ciento de la administración y el manejo directivo.

López Ancona comenta que una buena marca, una eficiente administración y la innovación son los elementos que dan la oportunidad de competir en las grandes ligas, además del compromiso de mejorar al reinvertir las utilidades.