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name=&flashquotHeading1&flashquot>¡Un negociador exitoso!

Saber escuchar y responder en el momento oportuno son cualidades que no se deben olvidar en la mesa de las decisiones

César Dabián*

La mayoría de nosotros hemos escuchado y utilizado las palabras negociación, negociar, negocio, negociante, negociable, no negociable, etc. Pero, ¿cuánto sabemos realmente acerca de la negociación? Enseguida conocerás lo profundo del tema y lo apasionante que puede llegar a ser.

Lo más importante dentro de una negociación es averiguar exactamente lo que desea la otra parte y lo que está dispuesto a dar para conseguirlo.

name=&flashquotHeading2&flashquot>El respeto en una negociación

Una semana antes de escribir este artículo, platiqué con el literato y filósofo Rodolfo Villagómez sobre el respeto e interés honesto en los negocios; él afirma tajantemente que los negocios están intrínsecamente ligados al capitalismo y por lo tanto, no pueden existir valores humanos como el respeto, simplemente porque no entran en ese sistema. Además, subraya que en los negocios cada una de las partes ve por sus propios intereses, se aprovecha del colectivo y omite la retribución.

Muy a mi pesar, es la concepción de casi todos los negociadores y peor aún, algunos actúan exactamente como Villagómez anota, egoístamente al buscar su beneficio, creen que mientras más consigan y menos otorguen, mejores negociadores son. La realidad es muy distinta. Quien quiera triunfar permanentemente como negociador, debe adoptar valores esenciales como el respeto, el interés honesto por los demás, fidelidad y justicia.

Aquel que procura asegurar el bienestar ajeno, ya tiene el suyo asegurado.

Considera que una negociación se inicia cuando existen diferencias en las partes, si no fuera así, no habría qué negociar.

name=&flashquotHeading3&flashquot>7 consejos para negociar

1. Ten respeto por la otra parte.

2. No veas a la persona con quien negocias como un adversario, no se trata de vencer, el objetivo es acordar.

3. Recuerda: la otra parte es un colaborador con el que trabajarás estrechamente para eliminar diferencias y llegar a un resultado favorable.

4. No trates de imponer tu posición convirtiendo una negociación en una lucha porfiada.

5. No utilice métodos para presionar, ya que esto provoca toma de decisiones rápidas e improvisadas, que pueden no ser las mejores.

6. No se beneficie a costa de los demás.

7. Sea humano más no ingenuo, no permita que se aprovechen de usted. Defienda con firmeza su posición sin llegar a ser inflexible.

Negociar incorrectamente puede provocar riesgos, por ejemplo, que una de las partes no cumpla lo acordado, o cumpla, pero no acepte negociar jamás con quien le &flashquotvenció&flashquot.

Conoce más sobre el tema en href=&flashquothttp://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=14827&flashquot>Necesidad y objeción