Marketing

Marketing-3390

Marketing-3390
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

name=&flashquotHeading1&flashquot>¡Un negociador exitoso!

Saber escuchar y responder en el momento oportuno son cualidades que no se deben olvidar en la mesa de las decisiones

César Dabián*

La mayoría de nosotros hemos escuchado y utilizado las palabras negociación, negociar, negocio, negociante, negociable, no negociable, etc. Pero, ¿cuánto sabemos realmente acerca de la negociación? Enseguida conocerás lo profundo del tema y lo apasionante que puede llegar a ser.

Lo más importante dentro de una negociación es averiguar exactamente lo que desea la otra parte y lo que está dispuesto a dar para conseguirlo.

name=&flashquotHeading2&flashquot>El respeto en una negociación

Una semana antes de escribir este artículo, platiqué con el literato y filósofo Rodolfo Villagómez sobre el respeto e interés honesto en los negocios; él afirma tajantemente que los negocios están intrínsecamente ligados al capitalismo y por lo tanto, no pueden existir valores humanos como el respeto, simplemente porque no entran en ese sistema. Además, subraya que en los negocios cada una de las partes ve por sus propios intereses, se aprovecha del colectivo y omite la retribución.

Muy a mi pesar, es la concepción de casi todos los negociadores y peor aún, algunos actúan exactamente como Villagómez anota, egoístamente al buscar su beneficio, creen que mientras más consigan y menos otorguen, mejores negociadores son. La realidad es muy distinta. Quien quiera triunfar permanentemente como negociador, debe adoptar valores esenciales como el respeto, el interés honesto por los demás, fidelidad y justicia.

Aquel que procura asegurar el bienestar ajeno, ya tiene el suyo asegurado.

Considera que una negociación se inicia cuando existen diferencias en las partes, si no fuera así, no habría qué negociar.

name=&flashquotHeading3&flashquot>7 consejos para negociar

1. Ten respeto por la otra parte.

2. No veas a la persona con quien negocias como un adversario, no se trata de vencer, el objetivo es acordar.

3. Recuerda: la otra parte es un colaborador con el que trabajarás estrechamente para eliminar diferencias y llegar a un resultado favorable.

4. No trates de imponer tu posición convirtiendo una negociación en una lucha porfiada.

5. No utilice métodos para presionar, ya que esto provoca toma de decisiones rápidas e improvisadas, que pueden no ser las mejores.

6. No se beneficie a costa de los demás.

7. Sea humano más no ingenuo, no permita que se aprovechen de usted. Defienda con firmeza su posición sin llegar a ser inflexible.

Negociar incorrectamente puede provocar riesgos, por ejemplo, que una de las partes no cumpla lo acordado, o cumpla, pero no acepte negociar jamás con quien le &flashquotvenció&flashquot.

Conoce más sobre el tema en href=&flashquothttp://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=14827&flashquot>Necesidad y objeción

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

Horóscopo matrimonial: lo que revela tu signo del zodiaco nupcial

Descubre lo que su signo del zodiaco nupcial dice sobre tu relación.
Altonivel

La próxima crisis financiera, ¿llegará en 2020?

Hacia los próximos meses, ¿cuáles son las debilidades y fortalezas de los mercados emergentes? Estas son las historias económicas más interesantes de la semana, de acuerdo con el Foro Económico Mundial

More from Entrepreneur

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Hershey's retira publicidad tras ser tachada de clasista