De medio tiempo

Si de licencias se trata

Una eficaz estrategia de ventas. Qué es, cómo se debe buscarla mejor inversión
Si de licencias se trata
Crédito: Depositphotos.com
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La licencia es el derecho que proporciona el dueño de una marca, logotipo o producto a una empresa o particular para que puedan hacer uso comercial de la propiedad industrial.

El uso de licencias es una de las estrategias de ventas más eficaz que existe, porque se utiliza la imagen posicionada en la mente del consumidor deartículos o servicios para comercializar diversos productos. Ejemplo: los personajes de caricaturas para niños son un excelente gancho para vender platos y vasos desechables para fiestas, piñatas, disfraces,etcétera.

Las licencias abarcan desde marcas, patentes, nombres comerciales y derechos de autor. En todos los casos se debe pagar una cuota por regalías así como cubrir diferentes requisitos: concordancia que debe existir entre la calidad del producto, el canal de distribución y el mercado meta para que le otorguen la licencia, entre otros.

Antes de invertir, considera

De a cuerdo con Dalia Benbassat Directora de Licensing de Tycoon Enterprises, antes de invertir en una licencia debes considerar los siguientes puntos:

Afinidad: el uso de licencias es adecuada a cualquier giro comercial siempre y cuando exista afinidad entre el producto o servicio que se quiere promocionar y los valores que da cada licencia. Ejemplo: productos para niños en edad preescolar se recomienda licencias de Plaza Sésamo o Barney.

Máximo aprovechamiento: elabora una estrategia donde se exploten los recursos gráficos lo más posible. Por lo que antes de adquirir una licencia invierte en el desarrollo del producto, y considera larenovación de los diseños en un cierto tiempo, para que la gente quiera comprarlos.

Para tener éxito, los producto deben comunicar la experiencia de la marca.

La diferencia

El capital que se recomienda invertir se determina por cantidad de productos endonde se aplicará la licencia, además debes de considerar el pago por las regalías que se te cobrarán por el uso de la misma, así como el mínimo o porcentaje de ventas.