De medio tiempo

Como representante

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Oportunidad para diversificar tu negocio. Algunos tips para obtener elmejor provecho de esta opción

Nancy García

Un representante es un negociante que maneja una gama de productos del mismogiro, aunque no sean de la misma compañía. Por ejemplo, unrepresentante de productos para mascotas puede ofrecer alimentos para perros ygatos, correas, jabones, juguetes, peceras y polvos insecticidas,etcétera.

Se contratan representantes cuando se desea expandir el negocio a otrosterritorios donde existe demanda de los artículos que comercializa,así la empresa evita gastos en estudios de mercado. Como representante,te proporcionan información sobre las tendencias de consumo.

Antes de invertir, considera:

Para el consultor de la Red Crece de laSecretaría de Economía, Luis Enrique Dávila, antes deemprender bajo este esquema debes evaluar si cuenta con lo siguiente:

Conocimiento del territorio. Tendrá que darte información comohábitos, costumbres, gustos y preferencias de los consumidores.

Calidad y efectividad. Tener buenas referencias de otras firmas con las quehaya tenido relación.

La diferencia

Sistema de comisiones. Generalmente se paga por medio de honorarios; elporcentaje de ventas varía según el giro, sector, producto yprecio final al consumidor.

Hay quienes aceptan igualas mensuales; e inclusive cuando el producto buscaabrir nuevos mercados, se trabaja un sistema mixto en donde existe un sueldobase mínimo con un porcentaje interesante de comisiones.

Conoce más esquemas de negocio en ¿Momento de invertir?