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Mercadotecnia en la Calle

Mercadotecnia en la Calle
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Mercadotecnia en la Calle

Cómo y por qué recurrir a la mercadotecnia callejera

Kim T. Gordon

Una de las tendencias en boga en la mercadotecnia son los &flashquotequipos callejeros&flashquot,es decir, las empresas con productos novedosos como ropa, patinetas ycosméticos que contratan grupos de adolescentes para correr la voz sobresus productos. ¿Qué hacer para sacar ventaja de este concepto si sunegocio no vende nada, ni siquiera el artículo más novedoso?¿Cómo quitarle lo aburrido a su negocio? ¿Sin importar, porejemplo, si vende muebles de oficina?

Desde que en 1996 fundó The Atlantic Group, Abramson ha visto crecer susutilidades a pasos agigantados, al pasar de US$ 5 millones a alrededor de US$35 millones en 1998. Y salvo la contratación de una empresa derelaciones públicas, este emprendedor y su socio Mike Leiderman no hangastado un centavo en publicidad. &flashquotTodo ha sido a base de recomendaciones&flashquot,dice Abramson. El truco radica en que, aquellos a quiénes se busque paracorrer la voz, sean personas relacionadas, con muchos contactos.

&flashquotEn mi negocio, las personas que te recomiendan son principalmente arquitectos,diseñadores y corredores de bienes raíces. Ellos no son elcliente&flashquot, dice Abramson. &flashquotAsí que le enseñé a mi base dedatos de recomendaciones, por qué soy diferente y por qué leconvengo a sus clientes. En vez de recurrir a la empresa prospectodirectamente, la clave consiste en llamar al intermediario que puedeconseguirte el cliente&flashquot, dice Abramson.

Haga algo más que llamarlo. Invite al intermediario a charlar y a comer,incluso. &flashquotTuve dos desayunos, dos almuerzos y dos comidas y aperitivos conclientes durante el primer año de vida de mi negocio&flashquot, recuerdaAbramson.

Cada vez que Abramson recibe una carta de agradecimiento de un cliente, le sacauna copia y se la envía a la persona que se lo recomendó. &flashquotCuandoles envío una copia -afirma Abramson- me recomiendan con otras trespersonas&flashquot.

Este artículo originalmente fue publicado en Entrepreneur Mexico.

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Facebook Inc presentó el miércoles nuevos modelos de su dispositivo de videochat Portal, la primera incursión de la compañía en hardware de transmisión televisiva, aunque ofreció una selección limitada de servicios de suscripción.

La compañía busca expandirse en formas de comunicación más privadas, después de años crecimiento ralentizado de usuarios, escándalos por su manejo de datos privados y llamados a cambiar su enfoque de moderación de contenido.

Facebook, Instagram y Whatsapp

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Actualmente, sus aplicaciones WhatsApp, Messenger e Instagram son usadas por 2,400 millones de personas cada mes. Mantiene ese enfoque con Portal, agregando la capacidad para llamadas de WhatsApp junto con mejoras a una cámara gran angular que mantiene a los usuarios enfocados mientras se mueven por una habitación.

Los modelos estándar de Portal, que se empiezan el 15 de octubre, se venderán en versiones de 129 dólares y 179 dólares. Portal TV costará 149 dólares y llegará a las tiendas el 5 de noviembre.

Facebook
Piénsalo dos veces antes de agregar a tu jefe en tus redes sociales.

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"Creo que dentro de un par de años, si tienes un dispositivo de transmisión inteligente que no tiene una cámara que te permita hacer videollamadas, no vas a tener un producto competitivo", dijo el vicepresidente de realidad aumentada y virtual de Facebook, Andrew Bosworth.

El ejecutivo también destacó las protecciones de privacidad como el procesamiento local de funciones inteligentes en los dispositivos.

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