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Arribo comercial

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Arribo comercial

El cliente que has estado buscando para proyectar tus productos al mercadonorteamericano, puede estar en San Antonio, TX

Claudia Sáenz

San Antonio, Texas, es un importante destino de negocios donde los productosmexicanos tienen gran aceptación, entre otras cosas, por la afinidadcultural que existe, pues 60% de sus 1.2 millones de habitantes, es deascendencia hispana.

&flashquotPor aquí pasa más del 50 por ciento de todo lo que se negocia enel Tratado de Libre Comercio, siendo un importante centro logístico porsu ubicación, además de que está comunicado por dosimportantísimas carreteras que lo atraviesan: la 35 que corre desdeDuluth, Minnesota, hasta Laredo, Texas, y la 10 que va desde el Pacíficohasta el Atlántico&flashquot, comenta Jill Metcalfe, directora de Casa SanAntonio en la Ciudad de México.

Líderes de la economía

La industria médica y biomédica ocupa el primer lugar dentro desus actividades comerciales; genera 8,100 millones de dólares alaño y representa 14.5% de la plantilla laboral de la ciudad. En estegiro, destacan las oportunidades en el ramo farmacéutico,proveedurías de equipo médico y aseguradoras, por mencionaralgunas.

En segundo lugar se encuentra la industria turística y de convenciones,que genera una derrama anual superior a los 7 mil millones de dólares;gracias a los múltiples atractivos con que cuenta, San Antonio recibe enpromedio 20 millones de visitantes al año.

De acuerdo con Jill, la industria de los alimentos también es unaopción viable, entre otras cosas porque ahí están lasoficinas corporativas de la cadena de supermercados HEB, que cuenta con 500tiendas y donde un gran número de sus proveedores es mexicano.

Además de estos sectores, un nuevo nicho que ofrece múltiplesoportunidades es la industria automotriz: &flashquotPorque Toyota decidióestablecer ahí su próxima planta, ya está enconstrucción y en 2006 van a producir sus primeros camiones Tundra.También se encuentra el parque industrial diseñado para proveer aesa planta, así que es una gran oportunidad de negocios para empresas&flashquot,asegura Jill.

La invitación

Gracias al TLCAN, casi todos los productos procedentes de Méxicoestán libres de restricciones para introducirse en el mercado de SanAntonio, aunque es importante verificar si el producto que deseas comercializarcuenta con alguna limitación especial.

La empresa que desee establecer relaciones comerciales, deben reunir ciertosrequisitos, como &flashquotestar constituida y establecida fuera de Estados Unidos,producir y distribuir físicamente los productos y que, eventualmente,utilice los servicios de logística. También es importante que lacompañía esté lista para exportar, que tenga solidezfinanciera y por lo menos tres años de existencia como empresa formal&flashquot.

A través de sus tres oficinas --ubicadas en Guadalajara, Monterrey y laciudad de México--, Casa San Antonio apoya empresas que buscanincrementar su comercio internacional o ingresar en éste.

&flashquotPor lo general trabajamos con pequeñas y medianas empresas que vienenen busca de representantes y distribuidores que quieren colocar sus productos,o también con empresas de San Antonio que buscan productos enMéxico. El año pasado fueron más de 30 millones dedólares que a través de Casas San Antonio generaron empresaspequeñas y medianas&flashquot, apunta Ma. Elena Villarreal, directora de Casa SanAntonio en la República Mexicana.

Su forma de operar es sencilla: se solicita una entrevista en las oficinas deCasa San Antonio; se llena el formulario que servirá para asignar a unespecialista comercial, quien se hará cargo de buscar prospectosinteresados en tus productos. Posteriormente te entregarán una lista deesos contactos para que te comuniques directamente con ellos, o puedesorganizar una visita de dos días a San Antonio donde contemples unmínimo de seis citas. El costo por emitir la lista es de 35dólares.

Facilidades al por mayor

&flashquotEn esta misión comercial, un especialista los acompaña y orientaen diversos aspectos, como el idioma, cuestiones legales y defamiliarización con la cultura, por lo que no hay ningún tipo deproblema que pudiera obstaculizar las negociaciones. Por otro lado, los bancosde San Antonio ofrecen programas de financiamiento, lo que significa un granapoyo para iniciar&flashquot, comenta Jill. Es importante aclarar que Casa San Antonioes únicamente un enlace entre empresas o bancos, pero las negociacionesse hacen directamente entre los interesados, y los requisitos para obtenercrédito dependen de la institución bancaria.

Además de los nichos mencionados, Ma. Elena Villarreal considera quecasi cualquier producto tiene oportunidad de ser comercializado en este lugar,por las características del mercado y las facilidades y apoyos que sebrindan, tales como asesoría sobre lo que falta a los productos parapoder introducirlos en el mercado y que no los rechacen.

&flashquotEntre las empresas que han tenido éxito en nuestro programa seencuentran las que fabrican rifles de municiones, molinos coloidales, salsaspicantes, acero, productos de flores frescas, artesanía, hierbasnaturales, productos lácteos, agroquímicos, ataúdes,equipo de artes marciales, café, anillos de graduación y muchosmás.&flashquot

La lista de productos es amplia, pero al hablar del mercado más grandedel mundo y de una ciudad en pleno crecimiento, hay nichos para todos losniveles; es cuestión de tener un producto de calidad, a preciocompetitivo, ser tenaces y no darse por vencidos para posicionarse en el mercado.

Contactos

* Oficinas de Visitantes y Convenciones de SanAntonio

http://www.sanantoniovisit.com

* Casa San Antonio en México, Tel. (55)5525-3131

http://www.casasanantonio.com

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