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Socios exportadores

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Socios exportadores

Dos empresas expertas en comercio internacional apoyan a las pymes

Guadalupe Regalado

En México hay mil 840 pequeñas y medianas empresas (Pymes), quegeneran seis de cada 10 empleos; son responsables del 90 por ciento de lasexportaciones mexicanas y productoras del 11 por ciento de las exportaciones nopetroleras.

La promoción de productos en mercados extranjeros significa la aperturade nuevos negocios, la evolución de la economía y laproyección de una nueva cultura: la de exportación. Sin embargo,no todas las empresas cuentan con información suficiente para alcanzarestas metas.

Para apoyarlas, dos compañías internacionales ofreceninformación y soluciones para elegir la mejor opción paraexportar: United Parcel Service (UPS), a través de su servicio integralUPS Trade Direct Cross Border, al que le incorporó la herramientaTradeAbility, y Federal Express (FedEx) con su programa FedEx PyMEs Membership.

Más allá de la frontera

&flashquotSi la gente tiene dudas en cuanto a cómo manejar su cadena desuministros, ya pueden recurrir a UPS para darle respuesta a esa necesidad, lacual juega un papel cada vez más importante en los procesos deproducción de las empresas, independientemente del tamaño de lasmismas&flashquot, señala Ángel Torres, gerente de Ventas y de Proyecto enUPS. Entre los diversos servicios que ofrece UPS a las pymes están elcálculo de aranceles, envío de mercancía, entrega de lacarga coordinada con el pago de la misma, así como otorgamiento decréditos para comprar equipo, refacciones, materias primas oherramientas procedentes de Estados Unidos o Alemania, entre otros productos.Todo esto se maneja bajo el concepto &flashquottraje a la medida&flashquot para el cliente.

Mimbro exportador

FedEx PyMEs Membership ofrece consultoría estratégica integral,gratuita, sobre logística y comercio internacional a las pymes quedesean exportar sus productos al resto del mundo, explica FernandoJuárez, director de Mercadotecnia de FedEx. La empresa tambiénorganiza seminarios teórico-prácticos para que las empresasinteresadas asuman una actitud de competencia global.

La pymes interesadas en exportar, pueden acceder a estos programas mediante suinserción en los programas de la Secretaría de Economía(SE), y la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de laRepública Mexicana (ANIERM). El tiempo de respuesta es casi inmediato.

Contactos

Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de laRepública Mexicana (ANIERM)

http://www.anierm.org.mx

Secretaría de Economía (SE)

http://www.economia.gob.mx

FedEx

http://www.fedex.com/mx/

UPS

http://www.ups.com/content/mx/en/contact/

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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