Consultoría

Arte de exportación

Arte de exportación
Crédito: Depositphotos.com

Arte de exportación Arte de exportación Regalos Artesanías de barro Plata Orfebrería De piel Papel maché Artículos decorativos Contactos

Arte de exportación

Empresas mexicanas de productos artesanales que han conquistado elmercado extranjero ofrecen consejos con base en su experiencia

Susana García

Regalos

* Nombre de la empresa: Fulanitos

* Fecha y lugar de arranque: 2002, Querétaro, Qro.

* Giro: papelería decorativa y regalos

* Número de empleados: 70

* Inició exportaciones: 2004

* Del total de su producción, cuánto exporta: 10%

* Qué exporta: artículos de papelería (libretas, agendas,gomas) y artículos para regalar (cuadros de tela, tarjetas defelicitación, tazas, llaveros, almohadas, playeras, muñecos)

* Hacia dónde exporta: España, Alemania, Portugal y EstadosUnidos

* Nicho de consumo: tiendas de regalos, papelerías, tiendasdepartamentales y grandes almacenes

* Cómo descubrió esa oportunidad: con ayuda de Bancomext pudoelegir ferias de comercio internacional en las que pudieran presentarse ypromover sus productos. Cuando llegaron los compradores, la mismainstitución los asesoró para realizar exportaciones.

* Principal obstáculo: la constante inversión enproducción, ya que los productos deben traducirse a los diferentesidiomas que se manejan en las exportaciones; y encontrar un socio deconfianza.

* Recomendaciones: participar en ferias de comercio y elegir socios en otrospaíses que apoyen sus productos.

Artesanías de barro

* Nombre de la empresa: La Casa del Arco iris

* Fecha y lugar de arranque: 1989, DF

* Giro: artesanías de barro

* Número de empleados: 25 (madres solteras y adultos de la tercera edad,acorde a la misión social de la empresa).

* Inició exportaciones: 1994

* Del total de su producción, cuánto exporta: 15%

* Qué exporta: jarrones, floreros, lámparas y fruteros elaboradoscon barro

* Hacia dónde exporta: Estados Unidos, España y Suecia

* Nicho de consumo: profesionistas y gente con un alto nivel cultural queaprecian las causas sociales y las artesanías de todo el mundo

* Cómo descubrió esa oportunidad: empresas estadounidenses losbuscaron para fabricar algunos productos y comercializarlos en sus tiendas.

* Principal obstáculo: la competencia que representan lasartesanías provenientes de China e India, con precios másbajos.

* Recomendaciones: en los convenios que establezcan con su clientes extranjerosnegocien apoyo promocional. En este caso, por ser una empresa que tiene unfuerte compromiso social, la característica es promovida en esosmercados, donde la gente busca que sus adquisiciones impliquen una causabenéfica.

Plata

* Nombre de la empresa: Antigua Plata Mexicana

* Fecha y lugar de arranque: 1994, Guadalajara, Jal.

* Giro: fabricación de artículos de joyería en plata.925

* Número de empleados: 24

* Inició exportaciones: 1996

* Del total de su producción, cuánto exporta: 35%

* Qué exporta: joyería de plata .925

* Hacia dónde exporta: España, Alemania, Estados Unidos, EmiratosÁrabes y Sudamérica

* Nicho de consumo: joyerías, cadenas de tiendas y las boutiques denivel medio-alto

* Principal obstáculo: falta de financiamiento por parte de lasinstituciones de crédito, que les ayuden al cumplimiento de suscompromisos de abasto.

* Recomendaciones: 1. Analizar muy bien el mercado al que se deseaexportar, haciendo un estudio producto/mercado/precio y tomando en cuenta lasregulaciones aduanales de ese país. 2. Buscar distribuidores enese país por medio de misiones comerciales o agendas de trabajo;también puede ser mediante la participación en exposicionesespecializadas. 3. Dar seguimiento a todos los contactos de empresas quese puedan hacer en estas visitas de negocios.

Orfebrería

* Nombre de la empresa: Itza Orfebres

* Fecha y lugar de arranque: 1989, DF

* Giro: fabricación de artículos decorativos.

* Número de empleados: 35

* Inició exportaciones: 1990

* Del total de su producción, cuánto exporta: 38%

* Qué exporta: artículos decorativos de plata

* Hacia dónde exporta: Unión Europea

* Nicho de consumo: tiendas de regalos.

* Cómo descubrió esa oportunidad: en un inicio algunas firmasimportantes a nivel mundial los encontraron y se interesaron en sus productos.Una vez exportando, ellos decidieron realizar viajes para conocer el mercado,documentarse sobre cada país al que deseaban llevar sus productos, y conrecursos propios realizaron su investigación.

* Principal obstáculo: el creciente uso de productos alternativos en lafabricación de artículos decorativos a nivel mundial, como es elcaso del uso del vidrio, de plásticos de colores y el aluminio, que sonde menor precio que la plata. Además, las tendencias endecoración por el uso de figuras limpias y geométricastambién resultan una competencia difícil de contrarrestar. Es porello que la mayoría de sus exportaciones se dirigen a Europa, dondeaún existe preferencia por el uso de la plata y trabajos artesanales enlos artículos decorativos.

* Recomendaciones: es conveniente viajar a los mercados prospecto paraconocerlos e identificar más oportunidades. Invertir en proceso deinvestigación.

De piel

* Nombre de la empresa: Devin

* Fecha y lugar de arranque: 1982, Naucalpan, EdoMéx

* Giro: fabricantes de artículos de piel para regalo ydecoración

* Número de empleados: 60

* Inició exportaciones: 1996

* Del total de su producción, cuánto exporta: 20%

* Qué exporta: artículos de regalos y accesorios de oficina

* Hacia dónde exporta: Estados Unidos

* Nicho de consumo: tiendas de regalos

* Cómo descubrió esa oportunidad: en ferias a nivelinternacional, particularmente en el Show del Regalo en Nueva York. Hasta lafecha, mediante esos foros promueven sus ventas

* Principal obstáculo: conseguir la credibilidad de los clientes,quienes tienen un mal concepto de las empresas mexicanas.

* Recomendaciones: constancia y perseverancia; no darse por vencidos a laprimera exportación

Papel maché

* Nombre de la empresa: Arte Felguerez

* Fecha y lugar de arranque: 1988, DF

* Giro: esculturas de hierro cubiertas con papel maché

* Número de empleados: 4

* Inició exportaciones: 1988

* Del total de su producción, cuánto exporta: 70%

* Qué exporta: esculturas de hierro cubiertas con papel maché

* Hacia dónde exporta: Estados Unidos, Europa y Sudamérica

* Nicho de consumo: galerías de arte, tiendas de regalos

* Cómo descubrió esa oportunidad: con turistas extranjeros a losque les gustó su material y le hicieron sus primeros pedidos. El gruesode sus ventas internacionales las ha realizado en el Show del Regalo enNuevaYork.

* Principal obstáculo: los altos costos en transportación de lamercancía

* Recomendaciones: documentarse acerca del mercado que desean atender.Identificar, previamente, los costos de trámites y manejo demercancía para que no se desajuste el negocio cuando ya esté enmarcha.

Artículos decorativos

* Nombre de la empresa: Acento Mexicano

* Fecha y lugar de arranque: 1997, DF

* Giro: fabricación de artículos decorativos

* Número de empleados: 35

* Inició exportaciones: 1997

* Del total de su producción, cuánto exportar: 40%

* Qué exporta: piezas decorativas elaboradas con madera y hierroforjado. Dentro de su portafolios ofrece portarretratos, baúles, cruces,candelabros y accesorios de cocina, entre otros

* Hacia dónde exporta: Estados Unidos, Canadá,Centroamérica y El Caribe

* Nicho de consumo: mayoristas y almacenes con departamento de regalos

* Cómo descubrió esa oportunidad: a través de unainvestigación para detectar en qué paísesresultarían atractivos sus productos. A partir de ahí llevaron acabo varios ajustes para que fueran competitivos en precio ypresentación. Enseguida acudieron a ferias comerciales en esos lugares,donde contactaron a sus primeros clientes

* Principal obstáculo: la competencia mundial, sobre todo la de lospaíses asiáticos

* Recomendaciones: es muy importante el plan de producto y unaplaneación estrategia de lanzamiento para el mercado internacional

Contactos

Antigua Plata Mexicana, Tel. (33) 3825-6069

Arte Felguerez, Tel. (55) 5660-3674

Devin, Tel. (55) 5589-6614 / 5593

Izta Orfebres, Tel. (55) 5282-0024

Fulanitos, Tel. (442)225 0930

La Casa del Acoiris, Tel. (55) 5849-1021