Industriales al ataque
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Industriales al ataque
Enriquece tu proceso de exportación con estos ejemplos de empresasque ya pisaron tierras lejanas
Susana García
Maquinaria
* Nombre de la empresa: Gemak
* Fecha y lugar de arranque: 1981, Monterrey, NL
* Giro: metal-mecánica
* Número de empleados: 70
* Inició exportaciones: 2001
* Del total de su producción, cuánto exporta: 10% al 15%
* Qué exporta: piezas maquinadas
* Hacia dónde exporta: Estados Unidos y Francia
* Nicho de consumo: empresas de las industrias petrolera, automotriz,aeronáutica y de comunicaciones, interesadas en ahorrar en costos demano de obra
* Cómo descubrió esa oportunidad: algunos de sus clientes yaexportaban y la recomendaron como proveedor directo en el extranjero. Una vezque realizaron sus primeras ventas internacionales, diversas cámarasempresariales los registraron como exportadores y de ahí han surgidootros clientes
* Principal obstáculo: los programas de promoción al comercioexterior (Pitex y Maquila) no están adaptados a las Pymes, por lo quelos trámites les resultan excesivos
* Recomendaciones: conocer la logística de exportación, nodesesperarse con la burocracia. Brindarle un servicio integral al cliente,establecer condiciones de pago conservadoras para ellos, pero sin devaluar elproducto de su empresa
Eléctrica y electrónica
* Nombre de la empresa: American Working Directory de México
* Fecha y lugar de arranque: 1996, San Luis Potosí, SLP.
* Giro: investigación, desarrollo tecnológico, manufactura ycomercialización de productos eléctricos y electrónicos
* Número de empleados: 75
* Inició exportaciones: 2000
* Del total de su producción, cuánto exporta: 58%
* Qué exporta: sistemas electromagnéticos, de pararrayos, deprotección, acondicionadores de energía eléctrica, yseguridad eléctrica y electrónica
* Hacia dónde exporta: Centro y Sudamérica
* Nicho de consumo: empresas industriales y comerciales
* Cómo descubrió esa oportunidad: diseñaron un programa deinvestigación y desarrollo de mercados. Detectaron lugares en dondepodría funcionar su producto, se contactaron con los posiblescompradores y así colocaron sus primeras ventas
* Principal obstáculo: falta de financiamiento que apoye al cumplimientode sus compromisos de abasto
* Recomendaciones: invertir en la elaboración de un Programa deInvestigación y Desarrollo, el cual permitirá identificaroportunidades de mercado y disminuir riesgos en actividades de comerciointernacional
Productos químicos
* Nombre de la empresa: Stay Clean
* Fecha y lugar de arranque: 1992, Monterrey, NL.
* Giro: fabricación de productos químicos
* Número de empleados: 15
* Inició exportaciones: 2004
* Del total de su producción, cuánto exporta: 5%
* Qué exporta: productos químicos para las industrias textil,mueblera y automotriz
* Hacia dónde exporta: Centroamérica
* Nicho de consumo: empresas textiles, fabricantes muebleros y empresasautomotrices
* Cómo descubrió esa oportunidad: participando en exposicionescomerciales de la industria del mueble de donde surgieron sus primerosclientes
* Principal obstáculo: trámites en cuanto a permisos deexportación y derivados del transporte de la mercancía
* Recomendaciones: hacer un estudio de mercado para detectar claramente lasoportunidades en el extranjero
Contactos
Stay Clean, Tel. (81) 8340-8896
http://www.stayclean.com.mx
American Working, Tel. (444) 825-3899 / 3878
http://www.faragauss.com
Gemak, Tel. (81) 8354-6532 / 4710 / 4808
http://www.gemak.com.mx
