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Industriales al ataque

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October 6, 2006 3 min read

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Industriales al ataque

Enriquece tu proceso de exportación con estos ejemplos de empresasque ya pisaron tierras lejanas

Susana García

Maquinaria

* Nombre de la empresa: Gemak

* Fecha y lugar de arranque: 1981, Monterrey, NL

* Giro: metal-mecánica

* Número de empleados: 70

* Inició exportaciones: 2001

* Del total de su producción, cuánto exporta: 10% al 15%

* Qué exporta: piezas maquinadas

* Hacia dónde exporta: Estados Unidos y Francia

* Nicho de consumo: empresas de las industrias petrolera, automotriz,aeronáutica y de comunicaciones, interesadas en ahorrar en costos demano de obra

* Cómo descubrió esa oportunidad: algunos de sus clientes yaexportaban y la recomendaron como proveedor directo en el extranjero. Una vezque realizaron sus primeras ventas internacionales, diversas cámarasempresariales los registraron como exportadores y de ahí han surgidootros clientes

* Principal obstáculo: los programas de promoción al comercioexterior (Pitex y Maquila) no están adaptados a las Pymes, por lo quelos trámites les resultan excesivos

* Recomendaciones: conocer la logística de exportación, nodesesperarse con la burocracia. Brindarle un servicio integral al cliente,establecer condiciones de pago conservadoras para ellos, pero sin devaluar elproducto de su empresa

Eléctrica y electrónica

* Nombre de la empresa: American Working Directory de México

* Fecha y lugar de arranque: 1996, San Luis Potosí, SLP.

* Giro: investigación, desarrollo tecnológico, manufactura ycomercialización de productos eléctricos y electrónicos

* Número de empleados: 75

* Inició exportaciones: 2000

* Del total de su producción, cuánto exporta: 58%

* Qué exporta: sistemas electromagnéticos, de pararrayos, deprotección, acondicionadores de energía eléctrica, yseguridad eléctrica y electrónica

* Hacia dónde exporta: Centro y Sudamérica

* Nicho de consumo: empresas industriales y comerciales

* Cómo descubrió esa oportunidad: diseñaron un programa deinvestigación y desarrollo de mercados. Detectaron lugares en dondepodría funcionar su producto, se contactaron con los posiblescompradores y así colocaron sus primeras ventas

* Principal obstáculo: falta de financiamiento que apoye al cumplimientode sus compromisos de abasto

* Recomendaciones: invertir en la elaboración de un Programa deInvestigación y Desarrollo, el cual permitirá identificaroportunidades de mercado y disminuir riesgos en actividades de comerciointernacional