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Preparado para vender

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Preparado para vender Preparado para vender Capacitación Software e Internet

Preparado para vender

Convertirse en un buen vendedor no es cuestión de suerte, debescapacitarte para lograrlo

Jorge L. Varela

Convencer a un cliente de los beneficios del producto o servicio que deseasvenderle requiere de técnicas efectivas para captar su atención,así como de estrategias para sentar las bases y negociar un tratoconveniente para ambas partes.

Para conocer estas herramientas, es necesario capacitarse constantemente. Terecomendamos contactar a las instituciones que ofrecen diversos planes deasesoría en ventas; puedes darte una idea general a través de sussitios en Web. Aquí algunos: visítalos y elige el que se apegue atus necesidades.

Capacitación

Instituto de ventas

Cursos, seminarios y talleres dirigidos a desarrollar las capacidades paramejorar tu labor de ventas.

Tel. (55) 5606-6468/5381

comercial@institutodeventas.com

http://www.institutodeventas.com

Capacitación y superación Profesional

Cursos yclínicas de ventas

Tel. (55) 5696-0716

cursos@cimextraining.com

http://www.cimextraining.com

Consultoría en Organización y DesarrolloEmpresarial

Seminarios y cursos especializados en ventas

Tel. (55)8589-1320/20

webmaster@code.com.mx

http://www.code.com.mx

Centro Universitario Columbia

Cursos de motivación e integración del equipo de ventas,psicología de las ventas, inteligencia emocional en ventas, diplomado engerencia de ventas.

Tel. (55) 5519-6287/5279

mgarate@unicolumbia.com.mx

http://www.unicolumbia.com.mx

Software e Internet

Best Commerce

Una aplicación para tener control de las citas y los prospectos de tupersonal de ventas. Tu equipo deberá realizar un registro diario de lasvisitas y los proyectos cerrados; este sistema permite obtener gráficasde prospectos visitados y las ventas que se concretaron. En el sitio de laempresa hay una versión.

Tel. (55)5559-8822

http://www.bestcommerce.com.mx

Entrepreneur

El sitio electrónico de nuestra revista ofrece una gran variedad deartículos que orientarán sobre los pasos para conseguir una ventaexitosa. Escribe la palabra ventas en su buscador y encontrarás todo loque se ha publicado sobre el tema.

http://www.soyentrepreneur.com

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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