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Casta emprendedora

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Casta emprendedora Casta emprendedora Punto por punto Alcanza las metas

Casta emprendedora

Descubre y analiza tus características personales para iniciar laempresa adecuada

Rodolfo Urdiain*

Cuando nos decidimos a emprender es lógico que surja el temor por nosaber si estamos tomando el camino correcto, el que nos hará ganardinero... o si nos equivocaremos y en vez de ganar perderemos y veamos crecernuestras deudas así como el estrés.

El triunfo o no de un negocio tiene que ver, sobre todo, con nuestrascaracterísticas como personas. Todo emprendedor debe cubrir ciertosaspectos relacionados con la manera de ser y lo &flashquotempática&flashquot que resultesu personalidad con los clientes, el sector y su mercado.

Es importante pensar en el cliente, pero ese es el paso dos; el primero, y demayor importancia, es pensar en nosotros mismos: ¿cómo soy?,¿qué me gustaría hacer?, ¿cuál es esa actividada la que podría dedicarme toda la vida aún sin recibir utilidadeconómica por ella? (no quiere decir que así vaya a ser, dehecho, es justamente lo contrario; se trata tan sólo de una pregunta quete permita descubrir tus aptitudes emprendedoras) y, finalmente¿qué necesito para llevarla a cabo?

Punto por punto

Para responder estas preguntas, toma en cuenta las característicasbásicas que lograrán acercarte al éxito y que todoemprendedor triunfador debería revisar, son siete.

Decisión. ¿Eres una persona que tiene una idea y toma ladecisión de realizarla?, ¿o necesitas pensar, pensar y pensar,además de requerir que alguien te empuje para dar el paso? Ser decididoes una virtud básica para emprender; si actúas condecisión, lo demás se dará poco a poco.

Creatividad. ¿Sientes más comodidad haciendo lo establecidoy te cuesta mucho trabajo &flashquotsaltarte las trancas&flashquot?, ¿o te la pasasdescubriendo nuevas formas de hacerlas sin temor al fracaso? La creatividad esfundamental para lograr el éxito, ya que es una característicaque permite encontrar soluciones y nuevas maneras de acercarse a las personas(clientes), y de ganarle a la competencia.

Visión de negocio. Cuando piensas en hacer algo, ¿te centrasexclusivamente en la venta inmediata?, ¿o has descubierto que tienes lacapacidad para &flashquotver lejos&flashquot, es decir, a mediano o largo plazos? Tenervisión de negocios hace posible descubrir todo el potencial de una ideaemprendedora. ¿Hasta dónde quieres llegar?

Disciplina. Abrir tu propio negocio significa que eres (o debes ser) unapersona muy disciplinada; esta característica ayuda a impulsar eléxito, trabajar con metas claras y conforme a un calendario.Adiós a la idea de que, por ser tu propio negocio, puedes levantarte¡a las 12! Cumple horarios, haz las cosas mejor que siempre y parasiempre.

Capacidad de organización. Probablemente una de las partesmás difíciles, pero que va de la mano con la disciplina y eléxito, es jerarquizar lo que debes hacer y a tiempo, es decir,reinvertir las utilidades; pagar a tiempo a colaboradores y proveedores; llevarun control de inventarios, etc. Con organización, las utilidadesrendirán y se multiplicarán; sin esta característica, losproblemas no se harán esperar.

Liderazgo. Es convocar a tu entorno a que te sigan, emocionarlos y hacertodo para que valoren tu idea. Un líder va a la vanguardia, se prepara ycomparte información con quienes pretende hacer el negocio. Ellíder debe ser positivo y la gente que lo rodea ayudará a quealcance el éxito. ¿Te consideras líder?

Entusiasmo. Imagina que alguien se acerca a ti, quiere venderte algo ylo miras apagado, aburrido, desmotivado. Claro que nunca se te antojarálo que le está ofreciendo. Por el contrario, si esta persona llega llenade energía, contenta y así lo expresa, te contagiará y conseguridad el impulso de compra aparecerá. ¿Eres entusiasta? Meatrevo a afirmar que esta característica hace la diferencia entre eléxito y el fracaso, y es la más difícil de todas. Tenerentusiasmo exige superar todos los estados de ánimo:desesperación, agotamiento y tristeza, además de tener queocuparse en emocionar al de enfrente.

Alcanza las metas

Te sugerimos señalar cada característica que poseas, y trates demantenerla; las otras, una a una comienza a trabajarlas. De esta manera,asegurarás el éxito de tu idea de negocio.

Piense en esa actividad que te apasiona y haz una lluvia de ideas enfocada enresponderse cómo aterrizarla. Escribe unas cinco maneras diferentes dehacerlo, decide la mejor y el resto serán soluciones. Pero lo primero:recuerda que si la idea de negocio no es algo que verdaderamente te gustehacer, tarde o temprano se convertirá en algo que destruirá tuánimo.

Por último, capacítate continuamente, analiza cómotriunfan otros y toma la decisión de ser tu propio jefe.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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