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Contratando distribuidores

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Contratando distribuidores

Las bases para formar una red de distribuidores de tu producto

José Luis Monroy*

&flashquotComercializo niples reductores y supresores de flujo para instalarse en losmedidores de agua o gas de los clientes morosos. Ya tengo la patente, suprincipal característica es que son inviolables. Voy a requerirdistribuidores, por lo que les solicito me indiquen cómo elaborar loscontratos para establecer una relación comercial formal con losdistribuidores&flashquot.

Xavier Cadena

Cualquier distribuidor busca lo siguiente:

1. Un producto líder en elmercado.

2. Que tenga una demanda considerable.

3. Que obtenga buenasganancias por su venta.

4. Que le otorguen crédito o facilidades depago.

Partiendo de lo anterior puede empezar enfocándose, en primer lugar, endiseñar un plan de descuentos, compensaciones o comisiones. Establezcacuánto puede ofrecer a los distribuidores, ya sea en porcentaje o encantidades específicas.

Considere que debe representar una oportunidad de negocio para losdistribuidores, lo suficiente para impulsar su interés por vender elproducto.

Complemente esta propuesta con otros beneficios, como descuentos especiales oprogramas de recompensas.

Usted puede elaborar un contrato mercantil para sus futuros distribuidores endonde detalle los descuentos por volumen de compra o comisiones, formas depago, tiempos de entrega y otras cuestiones. Sin duda, debe asesorarse por unabogado mercantil.

* Director del despacho Business Consulting, asesores y consultores enmercadotecnia. Especialistas en Ventas por Catálogo y Multinivel.Escríbele a jlmonroy@businessconsulting.com.mx