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Tecnología de exportación

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Tecnología de exportación Tecnología de exportación Opciones en apoyo Principales engranes Cómo participar Contactos

Tecnología de exportación

¿Buscas colocar productos y servicios de elevado contenidotecnológico y alto valor agregado en el entorno internacional?

José Antonio Ramírez

Si ya operas una empresa que se dedica al desarrollo de las tecnologíasde la información y estás en busca de apoyo para ofrecerservicio en otros países, existe una alternativa de asesoría yapoyo con un programa llamado The Enterprise Network, auspiciado por laAceleradora de Negocios de Tecnología (TechBA o Technology BusinessAccelerator), que se ubica en el campo tecnológico de Silicon Valley deSan José, California, en Estados Unidos.

La entidad busca atender empresas mexicanas en el ramo de la tecnología,que desean ofrecer sus servicios a mercados internacionales, para lo cualcuentan con un fondo de capital de 22 millones de pesos, provenientes de laSecretaría de Economía de México (SE); The EnterpriseNetwork pone la infraestructura y asesoría necesarias.

Opciones en apoyo

La diferencia entre una incubadora de negocios y este programa radica en que,el último apoya a empresas establecidas con cierto grado de madurez oque se encuentren en fase de incubación, es decir, que ya esténoperando y pretendan expandirse al ámbito internacional en el cortoplazo.

Si consideramos que este programa llega a invertir aproximadamente unmillón de pesos en proyectos de innovación y desarrollotecnológico, y las empresas que se interesan en algún proyectoinyectan cerca de 1.62 millones de pesos, se prevé que estas generencerca de 19.5 millones de pesos por ventas y 9.3 empleos (30 por ciento deellos de alta especialización). Esto prueba que el negocio de latecnología es redituable, según afirman fuentes de laAsociación Mexicana de Tecnologías de Información.

Principales engranes

TechBA es el componente principal del Sistema de Incubación yAceleración creado por la Secretaría de Economía deMéxico; este programa es operado por la FundaciónMéxico-Estados Unidos para la Ciencia, (FUMEC), con lacolaboración de The Enterprise Network, uno de los sistemas deincubación-aceleración de negocios más prestigiados yexitosos de Silicon Valley.

Hasta ahora ninguna empresa mexicana había extendido sus actividades enSilicon Valley, debido a que tradicionalmente los negocios estaban concentradosen el mercado local, no obstante, la necesidad de entrar en esa regiónde negocios fue identificada gracias a un análisis de la SE acerca delas posibilidades de éxito de diversas empresas pequeñas ymedianas mexicanas de alta tecnología.

Desde ese entonces, se planteó el objetivo de hacer TechBA para queestas firmas tuvieran la oportunidad de acceder a mercados más amplioscon sus productos y servicios. Sus operaciones iniciaron en enero de 2005 yactualmente se encuentra abierta a atender cualquier proyectotecnológico.

Miembros de TechBA y la SE organizarán el primer proceso deevaluación. Durante la próxima edición de la semana Pyme,un Comité formado por expertos en negocios, tecnología y capitalde riesgo de México y Estados Unidos, seleccionará a las mejoresempresas. (En nuestra sección de Ferias encontrarás los datos deeste encuentro.)

Cómo participar

Para lograr este apoyo es necesario ser una empresa fabricante de productos yservicios de alto contenido tecnológico, ya en operación, quetenga el potencial de crecer de manera acelerada y que disponga de unaplataforma de ventas que brinde confianza al producto o servicio.

Es necesario que el negocio que haya obtenido una primera o segunda ronda deinversión, de nivel global o que cuente con estudios de mercado paraingresar en mercados internacionales, también podránparticipar.

Los emprendedores interesados pueden acudir al sitio de FUMEC enwww.fumec.org.mx/pymes, llenar un formato y entregar un resumen del plan denegocios, que será revisado por un equipo de consultores.

Posteriormente, se debe realizar una presentación ejecutiva sobre elatractivo de la propuesta y el potencial para acceder a los mercadosinternacionales.

Una vez que han sido seleccionadas, las empresas reciben preparaciónpara acceder a capitales de riesgo, atraer la atención de clientesclaves y establecer asociaciones y alianzas.

Contactos

Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia,

Tel.(55) 5200-0560, Ext. 126

mariano.contreras@techba.com

http://www.fumec.org.mx/pymes/

TechBA, Tel. (55) 5351-3696 en México, D.F.

editor@techba.com

http://www.techba.com/Mambo/

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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