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Financiamiento inicial

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Financiamiento inicial Financiamiento inicial ¿Quién hace inversiones particulares? Riesgo financiero vs. riesgo emocional Perspicaz y preocupado Perspicaz y distante Alentador y preocupado Alentador y distante

Financiamiento inicial

Sigue esta guía práctica para determinar el tipo de riesgosque tus inversionistas particulares pueden detectar y aprende aenfrentarlos

Asheesh Advani

Cuando recaudas dinero para tu empresa, una buena idea es categorizar porclases a los inversionistas particulares que estás solicitando. Estamedida no sólo incrementará tu índice de éxito conla recaudación de fondos, también permitirá desarrollaruna estrategia de financiación compatible con tu modelo de negocio. Estacolumna da una idea general de un método para categorizar inversionistasparticulares.

¿Quién hace inversiones particulares?

Después de que has usado tus ahorros personales y tarjetas decrédito al tope como capital para iniciar tu empresa, el próximopaso es considerar atraer financiamiento mediante otros inversionistas.¿Quiénes son estos inversionistas? Uno de los estudios másdetallado sobre este tema, es una encuesta que incluyó más denueve mil personas es Estados Unidos para descubrir de qué forma losemprendedores recaudaban dinero para sus negocios. De acuerdo con ese estudio,la mayoría de las inversiones particulares en nuevas empresas provienede familiares (42%), parientes (10%) y amigos (29%). Solamente nueve por cientode las inversiones particulares vienen de desconocidos, como inversionistasprofesionales y firmas de capital de riesgo. (Las fuentes adicionales incluyencolegas de trabajo, seis por ciento, y otras fuentes cuatro por ciento.) Apesar del despliegue publicitario en los medios sobre el capital de riesgo,todavía es una alternativa para muy pocos emprendedores.

Riesgo financiero vs. riesgo emocional

Invertir se trata de riesgo. El riesgo de que perderás tu dinero o noganarás un retorno de inversión decente es el riesgo másobvio que enfrentan los inversionistas particulares. Pero para lamayoría de los empresarios, recaudar dinero es más un riesgoemocional además del riesgo financiero. Es una tarea desalentadoraacercarse a la familia, amigos, colegas de trabajo o vecinos para solicitarlesdinero.

Pero puedes minorizar el riesgo si comprendes la manera en que afectaráslos motivos y grado de desarrollo de inversión de tus inversionistas yasí determinar el tipo de propuesta de inversión que les debeshacer. Y es importante recordar que si te acercas a inversionistasmúltiples, tendrán motivos diferentes y tú querrásadaptar tu propuesta a esas incumbencias diferentes. Para empezar, considera elnivel de comodidad de cada inversionista potencial para el riesgo financiero yel riesgo emocional.

En el área de riesgo financiero y conocimiento de inversionesparticulares, tienes que determinar las respuestas para las siguientespreguntas:

*¿El inversionista potencial se puede permitir perder su inversióna cambio de una oportunidad con el potencial de rendimientos altos? Si esasí, tu comodidad con el riesgo financiero es alto.

*¿Tu entusiasmo hacia tu idea eclipsa tu experiencia de inversión?Si es así, tu comodidad con el riesgo financiero es bajo, y debesconsiderarlos como un apoyo.

En la área de riesgo emocional y la preocupación sobre mezclardinero con tus conocidos:

*¿El inversionista retendría su dinero si pensara queperjudicaría una relación? Si es así, tu comodidad alnivel de riesgo emocional es baja, y debes considerar que ellos estánpreocupados.

*¿Están lo suficientemente retirados del negocio que el riesgoemocional se siente bajo? Si es así, tu comodidad al nivel del riesgoemocional es alta, y puedes considerarlos distantes.

Usando tus respuestas a estas preguntas, pon a tu inversionista en elsiguiente cuadrante dependiendo del nivel de comodidad al riesgo:

Perspicaz y preocupado

Un inversionista perspicaz y preocupado tolerará un poco de riesgofinanciero --como una inversión cuantiosa en una empresapeligrosa--mientras el riesgo emocional es bajo. Por ejemplo, tu madrepodría tener tanto los medios como la voluntad de ayudarte a montar tuempresa. Mientras no le gustaría perder su dinero, le preocupamás que el préstamo no afecte la relación con ella o conotros miembros de la familia. Tu trabajo principal para esta clase deinversionista es aliviar su preocupación de que una inversiónpondría en peligro su relación contigo. Una manera de hacer estoes asegurarle a este inversionista que piensas formalizar la inversióncomo una transacción de la empresa con la documentaciónlegalmente obligatoria. En mi experiencia en aconsejar a empresarios sobre comorecaudar dinero, la documentación formal y un plan de pago soningredientes críticos para reducir los riesgos emocionales de lastransacciones entre parientes y amigos.

Perspicaz y distante

El inversionista perspicaz y distante tolerará tanto riesgo financierocomo el riesgo emocional. Por ejemplo, tu vecino es un empresario y le gustahacer inversiones; lo conoces desde que eran niños y le gusta tu idea denegocio. Mientras de que puedes dar una charla profesional y brindarle unarentabilidad respetable, se sentirá cómodo con el riesgofinanciero y no pensará en el riesgo emocional dos veces. En este caso,tu propuesta de inversión debe incluir un plan de negocio ytérminos profesionales de inversion.

Alentador y preocupado

Un inversionista alentador y preocupado esta entusiasmado sobre tu idea y tuhabilidad de llevarla a cabo, pero está nervioso sobre ambos riesgos:los financieros y los emocionales. Por ejemplo, tu hermano mayor quiere ayudarpero tiene niños que ingresan en la universidad y tiene recursoslimitados para prestarte. Además, sospechas que no haría unainversión si pensaras que podrías poner en peligro turelación. Con este tipo de inversionista, ante todo, tienes queasegurarte de que lo que pides está dentro de sus medios. No solicites aquien te quiere respaldar más de lo que pueden permitirse porque lanegativa será dolorosa para ambos. Éste es también el tipode persona que puede ofrecerte la inversión con un apretón demanos. Sin lastimar sus sentimientos, explícale que quieres que esto seauna transacción de negocios apropiadamente documentada.

Alentador y distante

Un prestamista alentador y distante querrá evitar el riesgo financieropero podrá tolerar el riesgo emocional. Por ejemplo, un amigo de familiade medios moderados adora tu idea y piensa que eres un fenomenal director.Espera el regreso de su dinero, pero la relación personal essuficientemente distante para que no sienta riesgo emocional. Haz unasuposición de lo que crees que este inversionista puede permitirse, yaque no podrías saberlo, pero prepárate para negociar. Este tipode prestamista probablemente también se beneficiará de unaexplicación profesional de las condiciones propuestas en los acuerdos deinversión.

Los empresarios casi nunca invierten el tiempo y la energía a larecaudación de fondos que regularmente invierten en construir losproductos y servicios (con buena razón). Dado que más de 90 porciento de todas las inversiones particulares son de personas a quienestú conoces en lugar de ser desconocidos, como inversionistasprofesionales y firmas de capital de riesgo, te insto a que piensesestratégicamente en categorizar a los inversionistas particulares paraque tu búsqueda de fondos sea exitosa.