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Reunión con un inversionista ángel

Reunión con un inversionista ángel
Crédito: Depositphotos.com
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Reunión con un inversionista ángel Reunión con un inversionista ángel La reunión Los objetivos

Reunión con un inversionista ángel

Consejos prácticos sobre cuándo y cómo acercarse ainversionistas particulares para tu empresa

Asheesh Advani

Cuando se trata de recaudar dinero para tu nuevo negocio, no esperesningún milagro: los ángeles no bajarán del cielo. En lamayoría de los casos, los inversionistas ángel ya teconocerán o te los presentará un amigo mutuo. La razón:tienen que tener confianza en ti para decidir correr el riesgo en tu empresa,pero también porque les gusta rodearse de emprendedores. A losinversionistas ángel les gusta ser consejeros, y típicamente lesgusta experimentar la vida empresarial indirectamente.

¿Por qué quieren pasar tiempo contigo? Los inversionistasángel te llegarán a conocer porque les interesas como persona y apartir de ahí sabrán qué pueden esperar de tu empresa,producto o servicio. Si no es que ya te conocen, es decir, no son ni tus amigosni miembros de tu familia, preguntarán por ahí sobre ti sin quete des cuenta. Verán qué clase de automóvil conduces y adónde te vas de vacaciones, si es que tomas tiempo para ti. Suimpresión de ti, tu experiencia en la empresa y tu destreza dedirección, influyen en su decisión para invertir. Tambiénhablarán con socios mutuos para conocerte lo mejor posible, si laspersonas a quienes conocen y confían dicen que eres un genio, pero nosabes manejar el dinero (o algo equitativamente franco), es probable que losescuchen atentamente.

Y los ángeles están interesados no sólo en ti;también quieren estar al tanto de tu equipo. Quieren conocer a laspersonas que trabajan contigo y ver que hayas reunido un equipo directivoexperimentado e innovador que te apoye en la creación de tu empresa.

La reunión

Necesitarás tomar en cuenta tres factores indispensables para determinarcuándo programar la reunión en la que pedirás lainversión al ángel:

1. El estado de tu relación con el inversionista ángel. Eltiempo correcto de pedir dinero es cuando tu relación es cómoda yte tienen confianza, así como cuando intuyes que el inversionistaestará abierto a la solicitud.

Si el inversionista es un amigo o miembro de la familia, debes tener un buensentido de su vida privada. Por ejemplo, si ocurre cualquier evento grande ensu vida como una mudanza de casa, va a contraer matrimonio o estáesperando un nuevo bebé, probablemente no es el mejor tiempo de pedirledinero. Si el inversionista no es un familiar, sería mejor tener almenos dos o tres interacciones sociales con él o ella antes de pedirledinero, a menos que hayas logrado que un amigo muy cercano a los dos te lorecomiendo, preferentemente uno que ya ha invertido en la empresa o que fueespecíficamente quien te está ayudando a conseguir capital.

En cada caso, el inversionista debe saber que tienes un plan de negocios yhaber expresado interés en oír sobre tu negocio antes de quesugieras una reunión para pedir dinero.

2. Necesidad de efectivo de tu empresa. Tomará varios meses paracerrar tu primera ronda de recaudación de fondos, así quenecesitarás comprender tu flujo de fondos para planear por anticipadopor varios meses cuánto necesitarás y cuándo.

3. El tiempo que tomará para cerrar el trato. Tarda tiempo pararecaudar dinero de parientes, amigos y inversionistas ángel, asícomo toma tiempo recaudar dinero de inversionistas de riesgo. Los empresariossuponen que tarda seis a 12 mes cerrar un ronda de financiamiento deinversionistas de riesgo. Para recaudar dinero de parientes, amigos yángeles, podía tomar tan sólo tres meses una ronda decinco a seis inversionistas. Para recaudar una ronda más grande, de 10 a15 inversionistas, fácilmente podría tomar más de seismeses.

¿Por qué toma tanto tiempo? Porque no sólo estarástratando de recaudar dinero para tu empresa. También estásdirigiendo tu compañía. Y los inversionistas tambiéntienen otras cosas en que ocuparse. Programan reuniones, ven gente, coordinansu agenda, redactan documentos, todas estas cosas toman tiempo. Se puedenestablecer fechas límite para inversionistas de riesgo, pero determinarplazos a los inversionistas ángel es notoriamente difícil.

Los objetivos

Tienes dos objetivos para tu reunión: &flashquot recaudar dinero &flashquot con unángel. En primer lugar quieres compartir tu idea de la empresa, ysegundo, conseguir un acuerdo no obligatorio, verbal o escrito, de invertir. Sino puedes terminar con un acuerdo de inversión, termina lareunión con un plan de profundizar más tarde.

Objetivo #1: Comunica tu idea de la empresa. Cuando pides capital, realmentedebes tener un plan de negocios elocuente por dos razones. Primero, tiene quepoder responder a ciertas preguntas importantes sobre tu idea. Uncuestionamiento común es, &flashquot¿cuándo lograrásganancias?&flashquot. La respuesta para esto debe estar en las proyecciones de flujo defondos de tu plan de negocios.

Segundo, un inversionista listo casi siempre pedirá ver una copia de tuplan de negocios. Mi consejo es, a menos que pregunten por él conanticipación, no traigas tu plan completo a la reunión. Cuandopregunten por él en la reunión, puedes entregar un resumen yofrecerte a enviarles por correo el plan completo más tarde. Hay dosrazones para esto. Si tienen el plan completo a mano, pueden entrar mucho enlos detalles relacionados con la presentación del plan o enfocarse en lainformación que contiene. Además, es buena idea después deuna reunión, para la recaudación de fondos tener una razónde contactarte con el inversionista después de la reunión.

Además de tu plan de negocios, estarás hablando de tu idea engeneral. He aquí los tres artículos que, en mi experiencia,necesitarás saber con certeza antes de que entres en una reunióncon un inversionista potencial:

Lo que tomará para llegar a la rentabilidad. Los inversionistasquerrán ver que haya &flashquotProcesado los números&flashquot y hecho un plan parael éxito.

De qué destreza careces y qué tipo de personas y destrezasnecesitarás tener. Los buenos jefes tienen la confianza de rodearsecon personas listas que llegan a un fenomenal equipo juntos. Muestra a tuinversionista que eres consciente de esto y ten un plan para traer a laspersonas necesarias para construir una empresa de éxito.

Cómo se relacionan tus finanzas personales con las de la empresa.Los inversionistas no quieren oír que está empezando una empresapara poder pasar más tiempo en casa con tus niños. No te quierenver conducir por todas partes en un automóvil de lujo o gastar efectivoen tonterías. Quieren saber que serás el que limpie los pisosdespués de que todos los demás se van a casa. Quieren saber queestás dispuesto a sacrificar --economizar y ahorrar-- para hacer laempresa un éxito. Saben que es trabajo duro crear y dirigir una empresapróspera, y esperan que tú hagas lo que se requiere para hacerlesmucho dinero.

Hablar con tus inversionistas puede causarte nervios. Aunque elbeneficio de tener una relación es que tú y tu inversionista yatienen cierto nivel de confianza fundado, todavía debes escoger laspalabras cuidadosamente. También debes evitar decir lo siguiente a tuinversionista:

Que usted tiene planes grandes para el futuro. Grandes --por ejemplo, convertirsu tienda de pretzels de chocolate en la próxima franquicia-- puedeaparecer vago y excesivamente ambicioso. Tu inversionista espera que seasvisionario, pero también que consigas las proyecciones financieras acorto plazo que rendirán mucho dinero a ambo.

Algo que aparece reservado o deshonesto. La honestidad es el valormás importante que los inversionistas pueden encontrar en un empresario,y tu inversionista estará tratando de tasar su grado de honestidad desdeel primer momento. Evita la tentación de inflar las gananciasproyectadas o los currículos de tus colegas más allá delos límites de la realidad.

Objetivo #2 de: Llega al &flashquotSí.&flashquot. El objetivo de reunirte con elángel debe ser llegar a un acuerdo de palabra de invertir. En el caso dela inversión de patrimonio, porque el trato será máscomplicado que un préstamo, puedes acercarte a esto en dos maneras: conun apretón de manos o con una &flashquotCarta de intención.&flashquot

Con la mayoría de los inversionistas de familia y amigos, puedesproseguir desde un contrato no obligatorio, como un apretón de manos,consecutivo a un contrato legalmente obligatorio. Pero es infrecuente que untrato empiece y cierre en la misma reunión así que no esperespedir y recibir el dinero en una sentada. Aspira a conseguir un acuerdo en unrango --como &flashquotPodría invertir de $25,000 a $50,000&flashquot-- y queenviarás el papeleo. Si llegas a ese punto, estás en unaposición envidiable. Todo lo que queda es profundizar en los documentosy enviar el contrato.

Para inversionistas ángel sin relación familiar, especialmenteaquellos que son notoriamente difícil de convencer de que hagan unacuerdo, aspira a conseguir que el inversionista firme una carta deintención en la reunión. Aunque la carta será informal yno obligatoria es una gran manera de conseguir que el inversionista estéde acuerdo con la idea de hacer la inversión. Sigue con el contratolegal de compra de acciones obligatorio inmediatamente. La carta deintención es una herramienta para conseguir un compromiso de uninversionista por el momento cuando él o ella están másexcitados sobre la empresa. Una carta de intención tambiénpermite que empujes a otros inversionistas dejándolos saber que yatienes dinero comprometido.