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Éxito sin calorías

Éxito sin calorías
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Éxito sin calorías Éxito sin calorías Soñar y creer Desarrollo constante

Éxito sin calorías

La búsqueda del beneficio de los demás fue el principio de unjugoso negocio

Claudia Sáenz

Todo comenzó con un noble propósito: atacar la obesidad paramejorar la salud y la calidad de vida de la gente, uno de los principalesproblemas de salud en México y en el mundo. Cuatro estudiantes demedicina del Instituto Politécnico Nacional (IPN), inventaron unaexitosa fórmula homeopática para bajar de peso, con la queelaboran gelatinas y bebidas que promueven de boca en boca.

Y fue precisamente en Entrepreneur, en la edición de mayo de2002, cuando se presentó el plan de negocio de esos jóvenesemprendedores que surgió de la investigación académica. Acasi tres años, su idea cuajó en un negocio próspero y congran potencial de crecimiento.

El grupo formado por Jareni Gómez, Héctor Bolio, RubénGarcía y Óscar Fuentes promocionó sus productos por unaño, y fue el Centro Incubador de Empresas de Base Tecnológicadel IPN el que se interesó por el proyecto y les propuso organizarseformalmente en una empresa.

Desde el principio, los productos se vendieron y los ingresos sirvieron paracomprar materia prima, elaborar la papelería necesaria y pagar a dospersonas. &flashquotNo necesitamos un gran capital, sólo pusimos nuestro trabajofísico e intelectual&flashquot, señala Héctor Bolio.

Soñar y creer

Para el equipo, soñar y creer son el principio de todo negocio;además, el esfuerzo, organización, responsabilidad y confianza,son los elementos que han contribuido para alcanzar su éxito.

Ahora la empresa tiene dos figuras en su plan de distribución:licenciatarios y distribuidores. Los primeros firman directamente el contrato,se capacitan para la elaboración de gelatinas y en la venta de losproductos. Los segundos son reclutados y organizados por los licenciatarios.Gracias a ese esquema, han creado de manera directa 100 fuentes de empleo,tienen 60 puntos de venta, y están presentes en más de 21ciudades de la república Mexicana.

Así, después de dos años de constituida formalmente,Homeopática Científica Industrial vendió 500 mil unidadesde gelatina en 2003; cifra que se incrementó en 30 por ciento en 2004.También comercializan un gel reductor 100 por ciento natural, elaboradoa base de plantas y glóbulos homeopáticos, todos bajo el nombrede Hahnne H3.

Desarrollo constante

El futuro para estos empresarios es prometedor: instalar un laboratorio, con elque obtendrían una licencia sanitaria y la oportunidad de conformarsecomo franquicia. Además, la inquietud de exportar a Japón, China,la Unión Europea y Sudamérica, los estimula.

&flashquotQueremos integrar otros proyectos como los cigarros a base de plantas, generarmás empleos y dar a otros investigadores un canal para desarrollar unproducto y distribuirlo&flashquot, apunta el médico empresario.

La nobleza de los productos reditúa el 45 por ciento de las ganancias alos distribuidores y la inversión inicial se recupera máximo entres meses. Durante 2004, uno de los mejores representantes colocó en elmercado 180 mil gelatinas, a un precio de siete pesos por unidad. Con laseguridad de quien conoce el éxito como emprendedor, Héctor Bolioretoma la frase de Luis Pasteur y comenta: &flashquotla suerte siempre va de la mano delque piensa. El que trabaja, el que piensa y el que sueña puede crearalgo&flashquot.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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