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Se busca gerente-socio

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Dónde buscarlo y qué analizar en los candidatos

Roberto A. James*

Por falta de tiempo he descuidado mi negocio, por lo que el añopasado busqué, sin éxito, un gerente para manejarlo; se precisade alguien con ambiciones para que después de un tiempo le intereseinvertir en la compra de un determinado porcentaje en lacompañía. Les pido que me aconsejen cómo encontrarlo; elgiro de la empresa es decoración náutica.

Héctor Medina

Uno de los ingredientes principales para que un negocio tenga éxito esla pasión que le ponga el empresario a su negocio, seguido muy de cercapor otras características como el conocimiento del sector, red decontactos y capacidad de trabajo, sin olvidar los factores que ustedseñala (capital y calidad).

Encontrar un socio es un factor decisivo para su empresa, por lo que esnecesario que dedique tiempo y esfuerzo hacia este punto. Tómelo con laprofundidad que esto implica.

Ahora bien, ¿en dónde puede buscar posibles socios? Primero, entresus clientes frecuentes. Ellos conocen su negocio y están afiliados aél, por lo que su curva de aprendizaje es mucho másrápida. Otro camino está entre los proveedores. Ahíconocen su sector y saben de la capacidad de su empresa.

Por supuesto, asesórese con abogados o consultores empresariales. Enmuchas ocasiones ellos pueden fungir, también, como conectores deinversionistas y socios. Acuda a reuniones de su gremio, en donde podríaconocer emprendedores afines.

Una vez que se ha establecido el interés mutuo por la empresa, ambosdeben trabajar en ella por un periodo para identificar plenamente laoperación del negocio.

* El consultor es director de la Incubadora de Empresas delTecnológico de Monterrey Campus Toluca. rjames@itesm.mx

Las cartas han sido resumidas por motivos de espacio

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