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Se aceptan tarjetas

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Crédito: Depositphotos.com

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Se aceptan tarjetas

Una Terminal Punto de Venta en tu negocio te puede reportar un aumento de30% en tus ventas, ¡instálala ya!

Gabriela Gutiérrez

De acuerdo con cálculos de la Asociación de Bancos deMéxico, los comercios que instalan una Terminal Punto de Venta (TPV)--es decir, la maquinita para aceptar tarjetas de débito ycrédito-- incrementan sus ventas un promedio de 30 por ciento.

Pero ese no es el único motivo para que consideres incluir estaimportante forma de pago en tu negocio. Cada vez crece más lapoblación que cuenta con tarjeta de débito, día adía suman más los consumidores que no desean portar efectivo porcuestiones de seguridad. Además, la gente tiende a gastar máscuando puede pagar con tarjeta de crédito o débito.

Por otra parte, los riesgos operativos se aminoran, pues tambiéndesciende el volumen de manejo de efectivo en tus ventas.

Ganar-ganar

Actualmente en México operan 170 mil TPV. La meta de las institucionesfinancieras es colocar, en los próximos tres años, 300 milunidades más, principalmente en gasolineras, farmacias y tiendas deabarrotes. Para cumplir este objetivo, la Asociación de Bancos deMéxico ha desarrollado un programa que se denominaTerminalización.

Dicho proyecto es la madre de las batallas en materia de bancarización,pues según cifras del INEGI, en la república mexicana existen dosmillones 300 mil microcomercios, de los cuales menos del 10% cuenta con unaterminal. En contraste, casi 80% de trabajadores recibe su nóminamediante tarjeta de débito.

No pierdas la oportunidad de incentivar tus ventas con una terminalelectrónica. ¿Quieres un beneficio adicional?: en estos díaslos bancos ofrecen un descuento en el costo de la TPV. En promedio, la terminalse vende en $3,000, pero cada entidad financiera tiene diversos descuentos paralos propietarios de microcomercios.

Para instalar una TPV en tu local, debes acudir al banco de tu preferencia odonde tengas abierta tu cuenta, para firmar un contrato por el servicio. Hayinstituciones financieras que cobran $208 al año, si el comercio facturamás de $15,000 al mes; si esta cifra es menor, la tarifa sube a $300mensuales más una comisión de 3.8% por cada pago con tarjeta decrédito y 2.9% si es con tarjeta de débito.

También hay bancos que no cobran comisiones si el negocio factura$17,700 mensuales o si en tu cuenta el saldo promedio anual es de $40,000; delo contrario, cobran $250 mensuales.

Los convenientes

La tendencia más fuerte en cuestiones de TPV está con lasmáquinas que se pueden conectar a Internet y hacer las transacciones porese medio. ¿Por qué son las más atractivas? Porque elservicio resultará más económico que hacerlo mediante lalínea telefónica.

Las ventajas de utilizar una TPV con banda ancha son ahorro y rapidez, debido aque se eliminan las líneas telefónicas para cada terminal, losgastos por minuto y las transacciones se pueden hacer en cuatro segundos omenos. Así, más clientes se mueven a través de lalínea y su volumen de transacciones aumenta. Los principales fabricantesde Terminales Punto de Venta en México son la norteamericana VeriFone, eIngenico, de origen Francés. Aunque también ha comenzado a darbatalla Tienda Kit.

VeriFone cuenta con 130 mil aparatos colocados en todo el país, manejauna familia de terminales que funcionan tanto vía Internet como através de marcación telefónica, de tal manera que si uncomerciante desea permanecer, por ahora, con el sistema de marcadotelefónico (cuyo costo aproximado es de $1.40 por operación), yposteriormente elegir el servicio a través de las conexiones de altavelocidad (con un costo aproximado de $340 mensuales), no necesitaráreemplazar las terminales.

En cuanto a Ingenico, pese a tener sólo 40 mil unidades instaladas enterritorio nacional, es una empresa consolidada a nivel mundial. La ventaja desus equipos es que utilizan módem de alta velocidad y pueden trabajarcon conexión a celular, navegar por Internet o bien bajo el modoconvencional, a través de una línea telefónica.

Ambas empresas cuentan con aparatos móviles, parecidos a los celulares.Pueden procesar e imprimir entre 100 y 180 operaciones por día, sinnecesidad de recargar nuevamente la batería, la cual se alimenta decorriente eléctrica o bien del encendedor del coche dependiendo elmodelo. En caso de robo o extravío se deshabilita del sistema principalla clave del comercio para que no se puedan realizar transacciones.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que es el banco quien casi siempre toma ladecisión del modelo que va instalar dependiendo del giro yfacturación de su cliente.

Súper negocio

Si aún no te convences de instalar una TPV en su forma tradicional,considera a Tienda Kit, empresa que trabaja en asociación con el BancoSantander Serfin, Master Card e Intel y que ofrece un paquete llamadoSúper Negocio que incluye una caja registradora que permite llevar elcontrol de todas las ventas del negocio hechas con cualquier medio de pago:tarjeta de débito o crédito, efectivo, depósitosbancarios, vales, etc., sin mínimos de facturación nipenalizaciones.

Al contratar este servicio recibes una terminal que se conecta gratuitamente atu computadora, así como un software con diversas aplicaciones. Paracontratar el servicio básico, se requiere un pago inicial de $345 ymensualidades de $149.

La opción de brindar un mejor servicio a tu cliente y elevar las ventasestá a la vuelta de la esquina: en tu banco. Aprovéchala.

NOTA: Precios estimados al cierre de edición, septiembre 2005, enpesos mexicanos.