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Pregúntate antes de comprar

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Crédito: Depositphotos.com
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Las 10 preguntas, sobre dinero, más importantes que debes plantearteantes de comprar una franquicia. Cuánto dinero necesitarás,dónde conseguir las reservas, cuándo llegarán lasganancias... Nuestro experto te da las respuestas

Jeff Elgin

Hay muchas razones por las que las personas deciden que quieren adquirir supropia franquicia, y cada una involucra una variedad de consideraciones. Sinembargo, en la mente de la mayoría de las personas que consideran taldecisión, está presente un factor primordial: el dinero. Sitú estás planeando comprar una franquicia, te debes estarpreguntando varios puntos esenciales relacionados con el dinero. He aquílo que determinamos son los diez más importantes.

1. ¿De cuánto es la inversión total que requeriráesta franquicia? Esta es una pregunta clave, ya que la Circular de Ofertade Franquicia (COF o UFOC, en inglés) expresa esta información enrelación con un rango ancho de respuestas posibles. En tus llamadas alos franquiciantes candidatos, y tu investigación con respecto almercado local, asegúrate de enfocarte en estas respuestas para obteneruna respuesta, tan exacta como sea posible. Si no estás totalmenteseguro, prevé una equivocación con cálculos altos.

2. ¿Cuánto necesitaré en reservas de capital para cubrirpérdidas después de abrir, hasta que llegue al punto de cubrirgastos? No vas a tener clientes o ingresos la primer mañana de tuprimer día en tu nueva empresa, al contrario, tendrás gastos.Para cubrirlos hasta que tu ingreso crezca, tendrás que introducirefectivo adicional en la empresa para pagar las facturas. Lleva a caboestimaciones suficientes para este factor en sus planes y considera gastarmás de lo que esperas. Nadie ha presentado problemas en su nueva empresadebido a la falta de reservas financieras.

3. ¿Cuánto efectivo adicional necesito para cubrir gastos demantenimiento mientras estoy empezando mi franquicia? Ésta es una delas áreas críticas que muchos nuevos franquiciatarios dejan deconsiderar. Después de entrar en la empresa, se presenta una brecha detiempo antes de que su nuevo negocio empiece la operación ytípicamente otra brecha antes de que empieza a lograr suficientesganancias para cubrir sus gastos de mantenimiento. Será necesario quepresupuestes tus gastos de mantenimiento cuidadosamente para comprendercuánto necesitarás mensualmente, y asegurarte de que hayasconseguido el efectivo suficiente --independiente a la inversióninicial-- para cubrir tus costos durante este periodo. Suma una reservaimportante por encima de esta cantidad; eso te ayudará a dormir mejor.

4. ¿Cuánto tiempo tardará mi nueva franquicia en llegaral punto de equilibrio? Una de las preguntas relacionadas con el dineromás importantes, que necesitan respuesta inmediata. No es nadaestimulante tener que destinar dinero adicional en una empresa para cubrirpérdidas, pero eso es la realidad en la mayoría de los nuevosnegocios. Descubrirás que, normalmente, a respuesta para esta preguntaes un rango de tiempo para la franquicia que estás considerando. Planeaque tardará el tiempo más largo dentro de este rango paraalcanzar el equilibrio, así usted estarás en terreno seguro.

5. ¿Cuánto de mi inversión total (incluyendo reservas decapital) necesito tener en efectivo? Esta respuesta puede extenderse de 0 a100 por ciento, dependiendo de la franquicia que estés considerado. Nohay respuesta buena o mala; sólo asegúrate de que lo estásaplicando a lo debido y que tienes esa suma de efectivo a la mano.

6. ¿Qué opciones de financiamiento usuales existen paramí? Las formas más comunes de financiación sonpréstamos bancarios y/o arrendamientos comerciales. Cualquierpréstamo bancario para empezar una nueva empresa tendrá que irgarantizado con tu garantía personal (como el patrimonio, tu casa) o através de un programa de garantía de SBA, y los bancospodrían requerir ambas. La mayoría de los nuevos franquiciatariosdescubre que conseguir una línea de crédito abierta contra sucapitalización de vivienda es la forma más fácil y menoscostosa de financiación del banco asequible para ellos. Losarrendamientos también pueden ser una alternativa favorable, debido aque son típicamente rápidos para conseguir y estánasegurados por las posesiones que están siendo arrendados (aunque, aveces, también requieren una garantía personal).

7. ¿Qué opciones de financiación alternativas existenpara mí? Además de las fuentes usuales, siempre hay elrecurso más común de financiación: familia y amigos. EnEstados Unidos también existen varias compañías que ayudana las personas a acceder al capital: jubilación en cuentas IRA o de401(k), sin penas por retirar el dinero antes de tiempo, para usarlo como unafuente de financiación para una franquicia.

8. ¿Cuánto dinero puedo hacer en esta franquicia? Esta es lapregunta del millón. Descubrirás que la respuesta va relacionadacon el tiempo de operación de la empresa. El primer añoserá una pérdida probablemente, pero antes del tercer añola franquicia deberá estar haciendo buen dinero. Pregúntale aotros franquiciatarios sobre su experiencia en estos niveles, yasegúrate de conocer cuáles serán tus ganancias al finalde ese tercer año crítico.

9. ¿Cuáles son los alcances en el rendimiento financiero de losfranquiciatarios existentes? Aunque hemos hecho referencia al hecho de quehabrá un rango en las respuestas de los franquiciatarios, este punto estan importante, que vale la pena repetir. No pares tu investigaciónhasta que tengas confianza total de que conoces el máximo y elmínimo del rango. Dos respuestas no son suficiente para fundar unparámetro en el que puedes tener confianza; 10 o incluso mássería mucho mejor.

10. ¿Qué tan fuerte, económicamente, es lacompañía que ofrece la franquicia? La empresa franquiciatariadeberá suministrarte una copia de sus estados financieros auditados enla COF (UFOC). Obviamente querrás trabajar con unacompañía que es lo suficientemente fuerte para sobrevivir, y quetambién tiene los recursos para reinvertir en entrenamiento y apoyo alos franquiciatarios. Asegúrate de examinar sus estados financieros ypídele ayuda a un consejero competente si no te sientes cómodohaciéndolo tú mismo.

Debes saber la respuesta para cada una de estas preguntas antes de que decidasinvertir en cualquier franquicia. Si lo haces y supones que las respuestas sonaceptables para ti, minimizarás algunas de tus preocupaciones sobre eldinero a la hora de construir tu nueva empresa.