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Red para pescar clientes

Red para pescar clientes
Crédito: Depositphotos.com
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Red para pescar clientes Red para pescar clientes Bases de datos

Red para pescar clientes

Cómo construir una cartera de clientes o armar una base de datos yconvertirla en ganancias

Emilio Betech Rophie*

&flashquotMi mamá tiene un negocio familiar de manualidades, no tenemosningún local por lo que vendemos entre las amistades y en doslibrerías. Quisiera que me dijeran quién nos puede orientar paraque el negocio crezca&flashquot.

Chantall Escobar

¡Felicidades, ya tienen un pie en la dirección correcta! No esnecesario tener un local establecido para lograr una red de ventas interesante.Hay varias cosas que pueden hacer.

Primero, sugiero que continúe en la misma dirección, en elsentido de vender a amigos, pero pensando a lo grande. Haga una lista de todaslas personas a quienes conozca, incluyendo parientes, vecinos, conocidos,compañeros de escuela, miembros de iglesias, grupos sociales,empresas... hasta delegaciones. Organice una o varias reuniones y en esoseventos, muéstrenles a sus invitados las manualidades que elaboran.Además de lograr algunas ventas ahí mismo, iniciará unacadena de recomendaciones de boca en boca. Pero la idea es lograr que varios desus invitados se vuelvan vendedores de sus productos.

Segundo, vale la pena hacer una labor de venta a otros establecimientos quepuedan distribuir sus productos. ¿Por qué sólo doslibrerías? Piense en tiendas de regalos, tiendas de accesorios,papelerías o mercerías. Participe en ferias de regalos y deartesanías. Anuncie sus productos en sitios de subastas Y ¿porqué no? Échele un grito a las tiendas departamentales y deautoservicio y pida una cita. Que no la intimiden estas grandes bodegas. Esprobable que alguna se interese por sus productos.

En tercer lugar, le sugiero lo más importante: preparar un poco dematerial de ventas. De hecho, esto es básico para cualquier esfuerzo depromoción. Un paquete sencillo debe incluir etiquetas, tarjetas depresentación, listas de precios, hasta un sencillo catálogo confotos de sus productos. Esto lo puede elaborar usted misma en MicrosoftPublisher o Photoshop, que son programas muy sencillos de usar. O puede mandara hacer este material en papelerías que ofrezcan este servicio.Recuerde: de la vista nace el amor.

Bases de datos

&flashquotVendo artículos para promoción de ventas en el punto de venta(POP). Para presentar mi producto requiero mostrarlo al personal y directivosde mercadotecnia.

Desgraciadamente no encuentro una base de datos para tener los contactos quenecesito. ¿Existe algún registro con el que me pueda ayudar? Losmercados meta son: agencias automotrices, constructoras de vivienda, productoslácteos, embutidos, agencias de publicidad y promocióninmobiliaria artículos de limpieza y promotoras deespectáculos&flashquot.

Luis E. Acosta Aguirre

Existen muchas bases de datos a la venta con mayor o menos índice derelevancia. Sin embargo, muchas son caras y no contemplan la altarotación que existe en los puestos de mercadotecnia y recursos humanos,incluso a nivel directivo. Pero hay otras opciones para obtener lainformación que usted requiere.

El primer paso debería ser contactar las asociaciones o cámarasespecíficas de sus industrias objetivo. Por ejemplo, existe laAsociación Mexicana de Agencias de Publicidad (AMAP); CámaraNacional de la Industria de la Construcción, Cámara Nacional deEmpresas de Limpieza... Prácticamente todas las industrias tienen unaagrupación. Ahí le pueden proporcionar listas profesionales.

También existen diversos directorios industriales, como los deMercamétrica o los de Ibcon. También está el Dossier deEmpresas de POP. Todos estos de venta en librerías y tiendasespecializadas.