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Japón, negocios

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Japón, negocios Japón, negocios Oportunidades en números Requisitos importantes ¿A dónde acudir? Contacto

Japón, negocios

El Acuerdo firmado con la segunda economía del mundo ofrece a losemprendedores mexicanos ricas oportunidades de negocio

Claudia Sáenz

No obstante las diferencias culturales que existen, México yJapón han mantenido relaciones comerciales desde hace más de 500años. Esta situación se ha visto favorecida por la recienteentrada en vigor del Acuerdo de Asociación Económica, firmado enseptiembre 2004.

Uno de los mayores beneficios para los exportadores mexicanos contemplados endicho Acuerdo, estipula la liberación del arancel de importacióna 91% de las fracciones arancelarias correspondientes al 95% de los productosmexicanos exportados a Japón. De este modo, se han mejorado lascondiciones para que una amplia gama de productos mexicanos penetren la segundaeconomía a nivel mundial.

Oportunidades en números

En 2004 las importaciones de Japón ascendieron a USD453,165 millones.Destacan principalmente maquinaria y equipo, en segundo lugar combustibles;alimentos y bebidas en tercer lugar, sector que constituye 10.8% de susimportaciones y donde México tiene mayores oportunidades comerciales,entre otras cosas, porque Japón importa gran parte de los alimentos quenecesita para su población de más de 126 millones de habitantes,ya que sólo 14% de su territorio es área de cultivo.

Como exitosos antecedentes a las nuevas oportunidades, existen productos que yase han colocado en el mercado japonés, como aguacate, melónfresco y limón; además de que 47% de la sal que se consume enJapón es de Guerrero.

Por otro lado, la carne de puerco mexicana, por su calidad, tiene granaceptación entre los japoneses y constituye uno de los principalesnichos de oportunidad, ya que ese país es el principal consumidor deeste producto en el mundo. Otros artículos que también hanpenetrado este mercado, aunque en menor escala, y que tienen un gran potencialson el café en grano, la carne de res, algunas bebidasalcohólicas y destiladas, como el tequila o el mezcal, y la cerveza.

Así, teniendo en cuenta que el Acuerdo de AsociaciónEconómica contempla un importante grupo de frutas y verduras libres dearancel, las oportunidades de conquistar el mercado, con todo tipo de productosagrícolas, se multiplican. También las prendas textilesconstituyen un nuevo nicho de oportunidad, al igual que el calzado. Lo mismoque los pescados y mariscos. Todo lo anterior refleja el indiscutible granpotencial que representa el mercado japonés para México.

Requisitos importantes

La calidad en los productos es indispensable para entrar en el mercadojaponés, pues son muy escrupulosos en cuanto a los ingredientes, elimpacto del producto en la salud y una excelente presentación, limpiezay cuidado del empaque, además del reconocimiento de instituciones.

También es importante ofrecer buen precio, de preferencia contar conexperiencia exportadora a otros mercados y mantener un alto nivel de seriedad,formalidad y puntualidad en las negociaciones.

Las ferias y expos comerciales son un medio idóneo para promover losproductos en los mercados internacionales. Entre las más importantes quese realizan en Japón se encuentra Foodex, la exhibición dealimentos y bebidas número uno de Asia y la tercera a nivel mundial.Esta constituye una excelente oportunidad de promoción para las empresasmexicanas del ramo.

¿A dónde acudir?

Hacer negocios en Japón es un reto mucho más sencillo de lo quesuponen las diferencias culturales que separan a ambos países,incluyendo el idioma y 80 mil millas de distancia, máxime que en laactualidad se cuenta con organismos que brindan asesoría personalizada,además de los sistemas de comunicación que desaparecen lasdistancias y fronteras existentes.

Entre estos organismos está Bancomext, el cual cuenta con lasherramientas necesarias para facilitar el establecimiento de relacionescomerciales.

A través de un promotor quien apoya al exportador a lo largo de lasnegociaciones y lo asesora en diversos aspectos, como presentación delproducto, preparación de perfiles de mercado, listados de importadores yorganización de una agenda de negocios. Además de fungir comointermediario para negociar en japonés.

Estos servicios, que también incluyen esquemas de financiamiento ycapacitación en cursos y talleres, tienen costos distintos, que sonsignificativos y de recuperación, y que sirven para garantizar que laempresa emprenda el proceso con un interés real.

Otro apoyo es Japan External Trade Organization (Jetro), organismo que tienesede en México y que funge como un facilitador de negocios entre ambospaíses.

De acuerdo con Tadayuki Nagashima, director ejecutivo de Jetro México,este organismo brinda información sobre el mercado nipón, lasoportunidades que existen y sobre importadores japoneses que pudieran estarinteresados en los productos mexicanos.

Por otro lado, también organiza misiones comerciales de empresariosjaponeses que vienen a México en busca de socios, ya sea para importar oexportar. Como el apoyo para los empresarios mexicanos consiste en facilitarinformación, no existe ningún requisito para acceder aésta, ni tampoco ningún costo.

Así, con base en la información que este organismo brinda, hacerel contacto con Japón depende directamente de los interesados.

En caso de que ya se haya establecido un acuerdo comercial formal,también puede apoyar a los empresarios mexicanosproporcionándoles una oficina en Japón, sin ningún costo,para que desarrollen sus actividades comerciales másfácilmente.

Para utilizar los servicios de este organismo, basta con ponerse en contactocon sus oficinas y le asignen un asesor que le proporcione lainformación solicitada.

Contacto

Acuerdo de Asociación Económica

http://www.jetro.org.mx

Bancomext

Bancomext.com/Bancomext/index.jsp

Foodex

http://www.jma.or.jp/foodex

Jetro México

http://www.jetro.org.mx