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¡Atención, pymes

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¡Atención, pymes ¡Atención, pymes! Las luces Estrategias a seguir Tarea para las pymes ¿Quién es?

¡Atención, pymes!

El consultor y analista Julio A. Millán vislumbra retos y campos paraemprender

Doris Gómora

El año 2006 es un año decisivo: de aplicarse los cambios que laspequeñas y medianas empresas han propuesto iniciará un escenarioexitoso para ellas y para la economía de México, pero de nohacerlo se retrasarán las posibilidades de desarrollo para lospróximos años.

Esa es la perspectiva de Julio A. Millán, presidente de ConsultoresInternacionales, quien en entrevista con Entrepreneur habla de las lucesy sombras para las pequeñas y medianas empresas de México en2006.

&flashquotAhora el sistema económico mexicano tiende a favorecer laspequeñas unidades de producción, especialmente tras lacreación de un área de apoyo en la Secretaría deEconomía del Gobierno federal&flashquot, señala el especialista.Millán se refiere a la Subsecretaría para la Pequeña yMediana Empresa, encabezada por Alejandro González.

El sector resultará estratégico, añade, pues los cambiosque se requieren para su desarrollo son un aspecto que tambiénrepresenta beneficios políticos, ya que se trata de un tema popular queal Congreso le conviene apoyar.

Las luces

Millán establece que de efectuarse cambios a nivel gubernamental yempresarial se revertirá la tendencia actual de las pequeñas ymedianas empresas.

&flashquotEn un escenario exitoso veremos a las pequeñas empresas mexicanasdestacar en ramos que requieren de poca mano de obra, pero altaespecialización&flashquot, explica el entrevistado.

Estas áreas se refieren al desarrollo de software en el nicho de lallamada sociedad de la ubicuidad (la gente está conectada y localizableen todos lados, todo el tiempo); la administración de cartera declientes o Customer Relationship Management (CRM), reingeniería deprocesos, reingeniería organizacional, gestión y controlambiental, maquila industrial tecnificada.

Además, desarrollo y sistemas de distribución, gestión demarcas, patentes y licencias; desarrollos farmacéuticos ybiotecnológicos, call centers o centros virtuales de serviciosentre otros.

&flashquotEsto significa que veremos una tendencia hacia el desarrollo de los serviciosy manufacturas de bienes intermedios, específicos y altamenteespecializados&flashquot, destaca Millán.

Para que las pequeñas y medianas empresas logren ese escenario, expresa,se requiere el apoyo a la exportación, la innovacióntecnológica, la capacitación y desarrollo de la calidad delsistema educativo, desarrollo de bancas de fomento, microbancos ypréstamos, microcréditos y sistema impositivo promotor como elcaso de Hong Kong.

A ello se suma el encadenamiento de las pequeñas y medianas empresas conempresas nodrizas.

De no aplicar estos cambios, señala Millán, el impacto másnegativo se verá en el crecimiento de la economía informal, lafalta de ahorro, insatisfacción social, e inseguridad.

Pero de establecer un sistema vertical y horizontal para las pequeñas ymedianas empresas, se logrará un escenario positivo.

Finalmente, opina Millán, en las próximas dos décadasMéxico verá incrementar la participación de laspequeñas y medianas empresas en el PIB hasta un 50%. Ello obedece a larecomposición de la economía: una mayoría de pymes queparticipen en sectores rentables.

No hay lugar a dudas: las pequeñas y medianas empresas conforman lamayor parte del motor económico de México. Su fortalecimientoredundará en el bienestar nacional.

Estrategias a seguir

Pasado: Empresas familiares

Futuro: Asociación con grandes empresas a nivel mundial

Pasado: Enfoque a vender lo producido

Futuro: Enfoque a producir lo que requiere el mercado

Pasado: Solamente se puede producir una línea deartículos

Futuro: Gran flexibilidad para producir diversos productos

Pasado: Productos de bajo valor agregado

Futuro: Productos de alto valor agregado

Pasado: Se producen artículos terminados

Futuro: Se produce valor agregado a bienes intermedios

Pasado: Tecnología modesta, artesanal, obsoleta

Futuro: Alta tecnología

Pasado: Búsqueda de mercado interno para sus productos

Futuro: Mercados en grandes empresas en todo el mundo

Pasado: Calidad con base en la inspección

Futuro: Calidad con base en el proceso, buenas prácticas demanufactura y la inspección del cliente

Pasado: Venta intermitente a grandes empresas

Futuro: Alianzas que permiten asegurar el mercado y la insercióna cadenas de valor

Pasado: Administración que imita a las grandes empresas

Futuro: Administración flexible, horizontal y de acuerdo con eltamaño de las empresas

Pasado: Dificultades para cumplir con pedidos grandes

Futuro: Planeación de la producción, tecnologíaadecuada y organización flexible

Pasado: Alta rotación de personal

Futuro: Personal estable con identificación a la empresa y altasposibilidades de desarrollo

Pasado: Personal no calificado

Futuro: Personal calificado y en continua capacitación

Pasado: Desconocimiento acerca de exportación

Futuro: Especialistas en exportación , apoyadas porasociaciones

Pasado: Enfoque a manufactura

Futuro: Enfoque a servicios altamente tecnificados y que ayudan aimplantar localmente tecnologías mundiales

Fuente: Consultores Internacionales.

Tarea para las pymes

De acuerdo con información de INEGI, en México hay alrededor detres millones de unidades económicas, de las cuales 96% es microempresa.El 42% del Producto Interno Bruto lo representan las pequeñas y medianasempresas, que además ocupan 71% de la planta laboral de México.Para prosperar, deben tomar las siguientes medidas:

Establecer alianzas yasociaciones

Buscar innovación y desarrollotecnológico

Desarrollar nuevos procesos que permitan laadopción de métodos de producción innovadores

Obtenercertificaciones de calidad

Crear una cultura de cambio hacia laexcelencia

Tener recursos humanos especializados en comercioexterior.

Fuente: Consultores Internacionales.

¿Quién es?

Julio Alfonso Millán: estudió Economía y Diplomacia en laUniversidad Nacional Autónoma de México. En 1969 fundó unaconsultoría económica integral llamada ConsultoresInternacionales.

Ha sido miembro del Consejo Directivo del Instituto Mexicano de ComercioExterior; Director Sectorial Empresarial del Infonavit, asesor económicode la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México; actualmiembro del Consejo de Administración de Casas GEO.

Merecedor de varios reconocimientos internacionales y nacionales.

Articulista para diversos medios de información y catedrático envarias Universidades en México.

En esta ocasión, compartió su visión acerca del futuro delas pymes en 2006, con Entrepreneur.