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A contracorriente

A contracorriente
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A contracorriente A contracorriente La carnada ideal

A contracorriente

Soluciones para sacar el negocio del posible cierre. Consejos de nuestroexperto a casos específicos

César Dabián*

&flashquotDeseo saber cuál es el futuro de los negocios en renta depelículas originales. Tengo la impresión que cada vez sonmás incosteables, principalmente por la competencia feroz de lapiratería. Mi negocio prácticamente sobrevive y me pregunto sivale la pena buscar alternativas que lo reactiven&flashquot.

María delRosario Garza

Son muchos los casos de éxito referentes a negocios que han prosperadocuando otros iguales se desvanecieron. Sí es posible que su negocio seauno de esos triunfadores.

En esta época en la que la piratería está ocasionandodaños millonarios a diversas industrias, es cuando debe encontrarespacios desaprovechados, mal atendidos o, simplemente, inexplorados. Una delas estrategias que pueden funcionar en su negocio es la renta depelículas a domicilio, para ello puede hacer un catálogo y hacerun reparto masivo cubriendo el área que considere potencial. Si sunegocio es pequeño y con bajo nivel de costos, esta idea puederesultarle rentable.

Un servicio extra que le ayudará a mantener y expandir su cartera declientes es recoger a domicilio las películas ¡aunque sean de otrosvideoclubes! Así como estas ideas, pueden ocurrírseles muchasmás. ¡Vale la pena intentarlo!

La carnada ideal

&flashquotAdquirí equipo para impresión digital en playeras. El problemaes que los materiales son muy caros comparados con los utilizados en laserigrafía comercial, por lo cual no me es posible ser muy competitivoen cuanto a precio se refiere. Mis costos de producción son máselevados con respecto al otro método antes mencionado. La calidad de mitrabajo se diferencia al momento, pero por el precio no puedo competir.¿Estaré haciendo algo mal?, ¿Podrían orientarme alrespecto?&flashquot.

Miguel Guadarrama

Lo más importante de la mercadotecnia de cualquier negocio es lasegmentación del mercado. Esto significa que deberá clasificar asus clientes. Esta acción es útil para ahorrar tiempo, dinero yproblemas futuros.

Pregúntese: ¿A quién me gustaría venderle? ¿Aquién me convendría hacerlo? ¿A quién leconvendría comprarme?

Los factores que regularmente se utilizan para determinar los segmentos delmercado son: edad, sexo, ingresos, bienes, estado civil, hábitos decompra, crédito y raza por mencionar los más relevantes. Cuandolos clientes son empresas u organizaciones, a menudo los segmentos se integranpor volumen de ventas, número de empleados, utilidades o la calidad delos productos o servicios que ofrecen.

Es muy claro que su negocio se caracteriza por su calidad, es por esto quedeberá orientarlo hacia el segmento de clientes que busquen,precisamente, ese factor. Recuerde: Si has de ir de pesca, utiliza la carnadaque a los peces les gusta.

* Consultor y coach empresarial de negociación, marketing yliderazgo. Autor del libro Dominio de la Negociación y del juegode mesa Emprendiendo.