Consultoría

A contracorriente

A contracorriente
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

A contracorriente A contracorriente La carnada ideal

A contracorriente

Soluciones para sacar el negocio del posible cierre. Consejos de nuestroexperto a casos específicos

César Dabián*

&flashquotDeseo saber cuál es el futuro de los negocios en renta depelículas originales. Tengo la impresión que cada vez sonmás incosteables, principalmente por la competencia feroz de lapiratería. Mi negocio prácticamente sobrevive y me pregunto sivale la pena buscar alternativas que lo reactiven&flashquot.

María delRosario Garza

Son muchos los casos de éxito referentes a negocios que han prosperadocuando otros iguales se desvanecieron. Sí es posible que su negocio seauno de esos triunfadores.

En esta época en la que la piratería está ocasionandodaños millonarios a diversas industrias, es cuando debe encontrarespacios desaprovechados, mal atendidos o, simplemente, inexplorados. Una delas estrategias que pueden funcionar en su negocio es la renta depelículas a domicilio, para ello puede hacer un catálogo y hacerun reparto masivo cubriendo el área que considere potencial. Si sunegocio es pequeño y con bajo nivel de costos, esta idea puederesultarle rentable.

Un servicio extra que le ayudará a mantener y expandir su cartera declientes es recoger a domicilio las películas ¡aunque sean de otrosvideoclubes! Así como estas ideas, pueden ocurrírseles muchasmás. ¡Vale la pena intentarlo!

La carnada ideal

&flashquotAdquirí equipo para impresión digital en playeras. El problemaes que los materiales son muy caros comparados con los utilizados en laserigrafía comercial, por lo cual no me es posible ser muy competitivoen cuanto a precio se refiere. Mis costos de producción son máselevados con respecto al otro método antes mencionado. La calidad de mitrabajo se diferencia al momento, pero por el precio no puedo competir.¿Estaré haciendo algo mal?, ¿Podrían orientarme alrespecto?&flashquot.

Miguel Guadarrama

Lo más importante de la mercadotecnia de cualquier negocio es lasegmentación del mercado. Esto significa que deberá clasificar asus clientes. Esta acción es útil para ahorrar tiempo, dinero yproblemas futuros.

Pregúntese: ¿A quién me gustaría venderle? ¿Aquién me convendría hacerlo? ¿A quién leconvendría comprarme?

Los factores que regularmente se utilizan para determinar los segmentos delmercado son: edad, sexo, ingresos, bienes, estado civil, hábitos decompra, crédito y raza por mencionar los más relevantes. Cuandolos clientes son empresas u organizaciones, a menudo los segmentos se integranpor volumen de ventas, número de empleados, utilidades o la calidad delos productos o servicios que ofrecen.

Es muy claro que su negocio se caracteriza por su calidad, es por esto quedeberá orientarlo hacia el segmento de clientes que busquen,precisamente, ese factor. Recuerde: Si has de ir de pesca, utiliza la carnadaque a los peces les gusta.

* Consultor y coach empresarial de negociación, marketing yliderazgo. Autor del libro Dominio de la Negociación y del juegode mesa Emprendiendo.

Keep Reading

Mexico Desconocido

12 cosas que hacer en Salamanca, Guanajuato

Te compartimos esta lista de cosas que hacer en Salamanca, para que aproveches cualquier fin de semana o puente y te lances a Guanajuato.
Nupcias Magazine

8 cosas que te conviene comprar para tu boda en el Buen Fin

Aprovecha este fin de semana del Buen Fin para comprar algunas piezas clave para tu boda.
Cine Premiere

Andrew Lincoln en trilogía de películas The Walking Dead

Tras el reciente episodio, AMC sorprende: Andrew Lincoln regresará como Rick Grimes, ¡pero a una trilogía de películas The Walking Dead!
Altonivel

Diltex: la mexicana que sobrevivió al TLCAN y ahora crece con IBM

Diltex, empresa propietaria de la firma Ilusión hoy enfrenta con IBM una nueva competencia en un terreno poco transitado en la industria de la moda: la tecnología.

More from Entrepreneur

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.