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Planea el crecimiento

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Planea el crecimiento Planea el crecimiento Clientes para reciclaje

Planea el crecimiento

Estas empresas ya están en marcha y ahora buscan distintos caminospara extender su campo de acción y fortalecerse. Las sugerencias paraellas pueden ser referencias para ti

Roberto A. James*

&flashquotSomos un grupo de empresas que por más de 20 años nos hemosdedicado a la distribución de alimentos en Isla Margarita, en el marCaribe. Deseamos hacer sociedad o alianza estratégica con empresas opersonas que se dediquen a la fabricación de galletas con el objetivo deque nos proporcionen su know how para la elaboración y venta delas misma. ¿Cómo establecemos la asociación con estostérminos?&flashquot

Marcos Rodríguez,

Primero es importante evaluar algunos aspectos. Usted comenta su interésen conocer a una empresa que les proporcione su know how; imagino que estosignifica que ustedes producirán y comercializarán las galletas.Ahora bien, esto significará un desvío en su negocio central, quees la comercialización de alimentos.

Por otro lado, podría resultar algo complicado que alguna empresa quieraproporcionar su know how, en caso de que este conocimiento represente elsecreto mejor guardado del negocio.

Así, resulta conveniente una asociación o alianza comercial conproductores de galletas que manejen con ustedes una producción especialque posiblemente signifique ingredientes o un empaque diferente para el mercadode Isla Margarita.

Sugiero que la alianza se haga con alguna empresa micro, pequeña omediana que les pueda brindar la producción que ustedes desean y, sobretodo, que reciban beneficios del proyecto que ustedes tienen, ya que estopromoverá un fructífero intercambio de negocios.

La asociación la pueden establecer mediante un acuerdo comercial quedeberá estar firmado por ambas partes donde se detallen puntoscomo:

* Producción mensual de galletas

* Tipo de empaque yembalaje

* Acuerdo territorial sobre la distribución y venta delproducto

* Duración del acuerdo comercial.

Ambas partes deberán ser asesoradas en lo legal y lo administrativo, conel propósito de dejar cada aspecto del acuerdo debidamente aclarado.

Clientes para reciclaje

&flashquotAcabo de abrir un centro de acopio de cartón, PET y latas parareciclaje. Mi problema es que no cuento con una base de datos de posiblescompradores de estos productos, por lo que recurro a ustedes para solicitarinformación sobre dónde puedo localizar estos contactos. Megustaría saber también si requiero de algún permisoespecial para este tipo de negocio&flashquot.

Miguel Gibson

Usted se encuentra en uno de los negocios más rentables de laúltima década: la industria del acopio y reciclado. Por lo quecomenta se sitúa en la primera etapa, que es la recolección. Esde suponer que ya tiene desarrollado algún sistema que permita que elvolumen sea atractivo para los compradores, que en este caso se convierten ensus clientes, ya que ellos estarán pagando por el cartón, PET olatas que les entregue.

Dentro del área del PET le recomiendo que busque información conEcología y Compromiso Empresarial, ECOCE, asociación civil quebusca convertir el reciclaje de PET en una próspera industria mexicana.Sus datos están en la sección de Contactos de este número.Encontrará otros posibles compradores.

* El autor es director de la Incubadora de Empresas delTecnológico de Monterrey, campus Toluca.

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