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Planea el crecimiento

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Planea el crecimiento Planea el crecimiento Clientes para reciclaje

Planea el crecimiento

Estas empresas ya están en marcha y ahora buscan distintos caminospara extender su campo de acción y fortalecerse. Las sugerencias paraellas pueden ser referencias para ti

Roberto A. James*

&flashquotSomos un grupo de empresas que por más de 20 años nos hemosdedicado a la distribución de alimentos en Isla Margarita, en el marCaribe. Deseamos hacer sociedad o alianza estratégica con empresas opersonas que se dediquen a la fabricación de galletas con el objetivo deque nos proporcionen su know how para la elaboración y venta delas misma. ¿Cómo establecemos la asociación con estostérminos?&flashquot

Marcos Rodríguez,

Primero es importante evaluar algunos aspectos. Usted comenta su interésen conocer a una empresa que les proporcione su know how; imagino que estosignifica que ustedes producirán y comercializarán las galletas.Ahora bien, esto significará un desvío en su negocio central, quees la comercialización de alimentos.

Por otro lado, podría resultar algo complicado que alguna empresa quieraproporcionar su know how, en caso de que este conocimiento represente elsecreto mejor guardado del negocio.

Así, resulta conveniente una asociación o alianza comercial conproductores de galletas que manejen con ustedes una producción especialque posiblemente signifique ingredientes o un empaque diferente para el mercadode Isla Margarita.

Sugiero que la alianza se haga con alguna empresa micro, pequeña omediana que les pueda brindar la producción que ustedes desean y, sobretodo, que reciban beneficios del proyecto que ustedes tienen, ya que estopromoverá un fructífero intercambio de negocios.

La asociación la pueden establecer mediante un acuerdo comercial quedeberá estar firmado por ambas partes donde se detallen puntoscomo:

* Producción mensual de galletas

* Tipo de empaque yembalaje

* Acuerdo territorial sobre la distribución y venta delproducto

* Duración del acuerdo comercial.

Ambas partes deberán ser asesoradas en lo legal y lo administrativo, conel propósito de dejar cada aspecto del acuerdo debidamente aclarado.

Clientes para reciclaje

&flashquotAcabo de abrir un centro de acopio de cartón, PET y latas parareciclaje. Mi problema es que no cuento con una base de datos de posiblescompradores de estos productos, por lo que recurro a ustedes para solicitarinformación sobre dónde puedo localizar estos contactos. Megustaría saber también si requiero de algún permisoespecial para este tipo de negocio&flashquot.

Miguel Gibson

Usted se encuentra en uno de los negocios más rentables de laúltima década: la industria del acopio y reciclado. Por lo quecomenta se sitúa en la primera etapa, que es la recolección. Esde suponer que ya tiene desarrollado algún sistema que permita que elvolumen sea atractivo para los compradores, que en este caso se convierten ensus clientes, ya que ellos estarán pagando por el cartón, PET olatas que les entregue.

Dentro del área del PET le recomiendo que busque información conEcología y Compromiso Empresarial, ECOCE, asociación civil quebusca convertir el reciclaje de PET en una próspera industria mexicana.Sus datos están en la sección de Contactos de este número.Encontrará otros posibles compradores.

* El autor es director de la Incubadora de Empresas delTecnológico de Monterrey, campus Toluca.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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