Marketing

¿Marca compartida

¿Marca compartida
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Marca compartida ¿Marca compartida?

¿Marca compartida?

Branding: Las ventajas de compartir la mercadotecnia en dos productos a lavez; otro tipo de unión estratégica

Mariana Cosso

¿Le sorprende ver un mismo espectacular anunciando dos marcas? Estamosante el llamado co-branding. Aunque no lo parezca a primera vista, esta es unade las estrategias que algunas grandes marcas usan ahora para ganar espacio enel mercado. Y tiene sus ventajas, una de ellas: las empresas participanteseconomizan hasta 50 por ciento en inversión publicitaria. &flashquotMásque mercadotecnia compartida, el co-branding comparte marcas y,consecuentemente sus valores y beneficios, que ya son conocidos por elconsumidor. Para que se obtengan ventajas, por lo menos, una de las marcasnecesita ser conocida y fuerte&flashquot, afirma Alessandra Baronni Garrido, directorade mercadotecnia de Design Absoluto, agencia especializada en lavalorización de marcas en Brasil.

La especialista agrega que la principal ventaja de esta herramienta demercadotecnia es que la comunicación del producto o servicio esrealizada casi instantáneamente, una vez que los valores y losbeneficios de una marca son transmitidos a otra. &flashquotCon esta ventaja es posiblecomunicar fácilmente, por ejemplo, un producto de consumo sólo através de la envoltura&flashquot, agrega Baronni. Otra ventaja es que las marcasfuertes y con buena imagen contribuyen a que otras que aún noestán tan consolidadas se posicionen mejor. Sin embargo, es importanteque ninguna de las marcas tenga una imagen negativa o cualquier tipo de rechazopara su consumidor, pues puede interferir en la imagen de la marca saludable.

Un buen ejemplo es el detergente para ropa Tide, de Procter & Gamble, quefue lanzado en el mercado estadounidense como Tide con Downy.&flashquotRápidamente los consumidores entendieron que su detergente Tidehabía añadido a su fórmula suavizante y un perfumedelicioso, dos atributos importantes de Dow-ny&flashquot, comenta Baronni. Esteinstrumento además es una opción para aquellascompañías que no cuentan con suficiente presupuesto para anunciartodas sus marcas o para las empresas que planean recortar recursos. Y hademostrado ser un buen instrumento para quien quiere mejorar la imagen de unproducto y aumentar las ventas en el corto plazo al menor costo posible.&flashquotCualquier (de pequeña a grande) compañía puede usar estaherramienta, basta con que la marca que está dando el soporte decomunicación sea conocida por el público blanco&flashquot, apuntaBaronni.

Pero ¿cuál es el momento preciso para hacer uso del co-branding?Cuando se tenga la necesidad de comunicar algo diferente, innovador y conimpacto porque dos marcas causan más impacto que una.

&flashquotLas cosas más importantes que hay que analizar al tomar ladecisión son la salud de dos marcas y la relevancia y unicidad que elconjunto de éstas puede transmitir&flashquot, explica la especialista. De hecho,ya hay varias corporaciones que usan esta herramienta, como Unilever, BurgerKing, Hershey y Renault, entre otras. Un ejemplo típico de co-brandinges el del caso del Holiday Inn, que construyó un hotel temáticoen Orlando, Florida (Estados Unidos) con personajes de Nickelodeon. &flashquotEn algunoscasos, el co-branding da muy buenos resultados. Para los productos de consumo,esta herramienta ha mostrado ser eficiente, principalmente en lacomunicación con el consumidor a la hora de la compra&flashquot, concluyeBaronni.

De esta manera, cualquier empresa puede utilizar esta herramienta de marketing,basta que la marca que está dando soporte de comunicación seaconocida por el mercado potencial.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

New York Times bestselling author Nicole Lapin can help you pitch your brand to press and strengthen your media training.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur