Marketing

Un mercado inagotable

Éste es muy grande y nuestros compatriotas esperan novedades que los ayuden a matar la nostalgia de su país. Aprenda en cabeza ajena, ¡aproveche!
Un mercado inagotable
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Un emprendedor que se mantiene en la curva ascendente en el mercado hispano, habla una vez más desde su experiencia sobre esta boyante plaza para recordar que aún ofrece oportunidades a quien tenga el buen tino de aprovecharlo. La razón principal de este auge es que la nostalgia de los millones de mexicanos que decidieron cruzar la frontera para trabajar en Estados Unidos, hace que las ganancias en la comercialización de comida mexicana, los refrescos y los dulces, se mantengan en permanente aumento.

Desde el año 2000 MexGrocer.com, de quien ya publicamos su historia emprendedora, le pone el sabor sabroso y picante a las comidas de los mexicanos que viven en Estados Unidos, con productos que los confortan en su nostalgia y tradiciones. Su presidente, Ignacio Hernández, es uno de los empresarios mexicanos que en los últimos cinco años ha encontrado en el mercado hispanode ese país -conformado por 30 millones de mexicanos, con un poder adquisitivo igual o mayor al de todo México- a sus principales clientes, distribuyendo productos a cualquier ciudad de ese país e incluso a los soldados hispanos que se encuentran en los portaviones del ejército estadounidense o en Irak.

La firma también envía productos mexicanos a países como Japón y Alemania, entre otros destinos. "El mercado estadounidense ofrece muchas oportunidades aunque es más competido; pero si el emprendedor mexicano se especializa en satisfacer alguna necesidad de los consumidores de origen mexicano, la oportunidad se potencializa", asegura Hernández, cuya tienda actualmente es líder en la venta de abarrotes a través de Internet y ofrece más de mil artículos tanto importados de México como de marcas locales de empresarios mexicanos radicados en Estados Unidos.

Un suculento país imaginario

Esa población, dice el emprendedor, es un seguro de crecimiento para cualquier empresa mexicana en Estados Unidos, donde se utiliza el término "Mexamerica", que define un país imaginario donde viven 137 millones de habitantes de origen mexicano: 107 millones del lado de México y 30 millones en territorio estadounidense con una misma cultura, tradiciones y hábitos de consumo. "No se necesita acudir al Tratado de Libre Comercio para encontrar ventajas para los negocios. Estados Unidos abre las puertas para los micro, pequeños y medianos empresarios que deseen operar allá", agrega. Lo difícil, expresa, siempre será la situación migratoria, "pero con buenos asesores seguro conseguirá la visa apropiada o estatus legal necesario para hacer negocios", anota Hernández.

El empresario asegura que se requiere menos dinero que en México para que un micro, pequeño o mediano empresario inicie un negocio en el vecino del norte debido a las facilidades que se le otorgan, por lo que los proyectos se implementan más fácilmente. Es decir, si alguna persona desea emprender, queda exento de impuestos hasta que comienza a tener ganancias y se le otorga financiamiento sin solicitar tantos avales, además de poder obtener una visa de trabajo de forma muy rápida, entre otros. "Además, ahora Internet brinda muchas oportunidades para los pequeños emprendedores mexicanos debido a que no requieren una dirección física, sino que pueden operar con una tienda virtual que esté optimizada profesionalmente para atraer tráfico. Actualmente, MexGrocer.com tiene más de 250 mil visitantes al mes", dice Hernández. Y claro está, "si alguien tiene un negocio establecido en México, seguramente le dará más credibilidad a su proyecto en Estados Unidos", afirma Ignacio Hernández.

A cinco años de iniciar su empresa, el emprendedor ya integró nuevos productos como artesanías, libros en español, música mexicana, joyería, muebles, entre otras novedades. "Hay muchos productos mexicanos únicos y novedosos con mercado potencial; MexGrocer.com ofrece el apoyo para los primeros pasos".

Otros casos

Como él, otros emprendedores mexicanos han incursionado en Estados Unidos con éxito. Por ejemplo, Gustavo Márquez con Marquez Brother o Adolfo Vega con La Bodega, quienes también distribuyen productos mexicanos en Estados Unidos.

Por su parte, Ralph Rubio es fundador de la cadena de Restaurantes Rubios BajaGrill en California, o María Sobrino, conocida en Estados Unidos como "la reina de las gelatinas", con su marca Lulu's Desserts.

Para emprender en EU

Algunos de los pasos generales y etapas necesarias para emprender en EstadosUnidos, son:

* Inicialmente buscar vender a importadores o distribuidores exclusivos regionalmente.

* Posteriormente abrir una bodega pública en el mercado principal del lado de Estados Unidos.

* Contratar a brokers o representantes de ventas a comisión, surtiendo el producto de la bodega que ya tiene la mercancía del lado estadounidense.

* Uno de los secretos del éxito del lanzamiento de nuevos productos es tener inventario en Estados Unidos, pero no en bodegas propias, sino rentando espacios públicos que almacenan mercancía de terceros.

* Formar una empresa del lado de Estados Unidos para que facture de este lado y sea la que da el servicio, ya que cuando los estadounidenses ven que el proveedor está en otro país, no les da confianza comprar.

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La compañía busca expandirse en formas de comunicación más privadas, después de años crecimiento ralentizado de usuarios, escándalos por su manejo de datos privados y llamados a cambiar su enfoque de moderación de contenido.

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Actualmente, sus aplicaciones WhatsApp, Messenger e Instagram son usadas por 2,400 millones de personas cada mes. Mantiene ese enfoque con Portal, agregando la capacidad para llamadas de WhatsApp junto con mejoras a una cámara gran angular que mantiene a los usuarios enfocados mientras se mueven por una habitación.

Los modelos estándar de Portal, que se empiezan el 15 de octubre, se venderán en versiones de 129 dólares y 179 dólares. Portal TV costará 149 dólares y llegará a las tiendas el 5 de noviembre.

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"Creo que dentro de un par de años, si tienes un dispositivo de transmisión inteligente que no tiene una cámara que te permita hacer videollamadas, no vas a tener un producto competitivo", dijo el vicepresidente de realidad aumentada y virtual de Facebook, Andrew Bosworth.

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