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Acuerdos ganar-ganar

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Acuerdos ganar-ganar

Si planeas iniciar un negocio con alguna firma de multinivel, o buscasestablecer una sociedad, te sugerimos negociar términos claros y porescrito. Evítate problemas

Roberto A. James López*

Iniciamos una comercializadora de productos de primera necesidad, y para laventa y distribución de nuestros productos hemos adoptado el sistema decompensación multinivel. Nuestra empresa ya está dada de altaante la SHCP y constituida legalmente. Queremos saber si se requiere dealgún tipo de permiso para implementar el sistema de multinivel y, porotra parte, qué disposiciones fiscales son necesarias atender frente anuestros distribuidores, bajo este nuevo sistema, para que inicien con su laborde ventas.

Francisco Hubell de los Santos

El esquema de ventas a través de un sistema de multinivel ha resultadoser muy exitoso en México, debido a que la fuerza de ventas semultiplica. Tengo entendido que no existe ningún permiso especial paraimplementar el sistema de ventas multinivel, ya que se entiende que es parte dela estrategia de ventas que ha elegido para su negocio.

Lo que sí debe estar regulado es la relación que usted tiene consus distribuidores y también la forma en que ellos están dados dealta ante Hacienda.

Es decir, si estos distribuidores no forman parte de su compañía,usted deberá entregarles una factura por cada una de las ventasrealizadas y ellos deberán cumplir con sus responsabilidades fiscales.No es relevante si son personas físicas o persona moral, a menos queusted haya decidido algo diferente.

Le sugerimos que establezca un acuerdo comercial o carta compromiso, siasí lo desea, para que los distribuidores sólo vendan losproductos de su empresa, y que diga que cierto porcentaje de lasregalías se ocuparán para la promoción y publicidad anivel nacional, o bien, que estos distribuidores se comprometen a lograr ciertacantidad de ventas.

Por otro lado, su negocio también tiene que comprometerse a mantenerniveles de inventario adecuados para no fallar en las ventas; realizarpublicidad interesante, además de que todos los distribuidoresdeberán contar con las herramientas necesarias para realizar el procesode venta, como son catálogos, folletos, un portal en Internet atractivo,etcétera.

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