My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Marketing

¿Alianzas exitosas

¿Alianzas exitosas
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Alianzas exitosas ¿Alianzas exitosas? Las recomendaciones

¿Alianzas exitosas?

Consejos para seleccionar la mejor opción de socioestratégico

Emilio Betech*

&flashquotAdquirimos la distribución en México de un producto que esútil para la transferencia de dinero desde Estados Unidos deAmérica. Sin embargo, para que el grupo en EU nos apoye financieramente,necesitamos demostrar que México es un mercado atractivo donde esposible desplazar, al menos, 100 mil tarjetas en seis meses. Por ello,necesitamos un plan de mercado basado en publicidad.

&flashquotTenemos en mente hacer una alianza comercial con algunos medios, pero no se meocurre cómo hacer el planteamiento para que les resulte atractivo. Otrapregunta: ¿qué consideraciones debemos tomar en esa alianza?&flashquot

Las recomendaciones

La publicidad puede ser de gran utilidad para lograr su objetivo, siempre ycuando se cuente con el presupuesto adecuado. Si no lo tiene, hay que combinardiversos esfuerzos. Las alianzas son básicas y cada una debe sertrabajada en sus propios términos.

Analice a sus candidatos: ¿quiénes son?, ¿los conocepersonalmente o tiene referencias muy cercanas?, ¿quéganarán ellos de la alianza con usted? Realice juntas preliminares paraconocer sus posturas. Esté preparado con material corporativo,estadísticas y antecedentes. Según el grado de interés decada medio, adecue su plan para que todos ganen. Su objetivo es lograr laalianza, y para esto debe estar preparado para hacer concesiones.

¿Cómo plantear su proyecto? Piense en beneficios, tanto para elloscomo para el usuario final. Si usted tiene perfectamente identificados losbeneficios, podrá plantear su visión claramente. Vale la penaconocer qué está haciendo su competencia y presentar comparativospara contextualizar su propuesta.

¿Cómo está usted en términos de precios ycomisiones?, ¿cómo es la empresa a quien representa?,¿qué ventajas posee sobre la competencia?, ¿qué valoresagregados ofrece en términos de servicio a clientes? Si usted no dominaestos temas, no los podrá comunicar.

En cuanto a las consideraciones específicas de alianzas con empresas omedios de comunicación, éstas pueden variar. Le recomiendo contarcon la asesoría legal de un abogado o un consultor con quien revisarlas,según sea el caso.

Dicen que uno de las mejores herramientas para alcanzar el éxito esplantearse un objetivo suficientemente claro, medible y alcanzable, pero que almismo tiempo sea un tanto difícil y que represente un reto. Su meta de100 mil tarjetas en seis meses cumple con este criterio. Conozca susfortalezas, a su competencia, a su mercado, y láncese al ataque.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Conoce el impresionante mirador natural en la Sierra Tarahumara

El Cerro del Gallego en Cerocahui es un impresionante mirador natural en la Sierra Tarahumara. Te contamos su ancestral historia.
Nupcias Magazine

Ideas de decoración para las sillas de boda

Inspírate y adorna las sillas perfectas para ese día tan especial.
Cine Premiere

Cruz Azul se integra al DC Extended Universe

Tal vez tenga 21 años sin título, pero el Cruz Azul ya puede presumir ser el primer equipo mexicano con presencia en la popular franquicia.
Altonivel

¿Huachicoleo eléctrico? Esto le cuesta a CFE el robo de energía

El director de la CFE asegura que el robo de energía eléctrica no solo proviene de locales callejeros, sino de grandes empresas.

More from Entrepreneur

Terry's digital marketing expertise can help you with campaign planning, execution and optimization and best practices for content marketing.
Book Your Session

For a limited time only, get this bundle of Entrepreneur Press® titles for less than $30 (60% OFF) on our bookstore when you use "LEAP" at checkout.
Buy Now

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

Latest on Entrepreneur