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¿Alianzas exitosas

¿Alianzas exitosas
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¿Alianzas exitosas ¿Alianzas exitosas? Las recomendaciones

¿Alianzas exitosas?

Consejos para seleccionar la mejor opción de socioestratégico

Emilio Betech*

&flashquotAdquirimos la distribución en México de un producto que esútil para la transferencia de dinero desde Estados Unidos deAmérica. Sin embargo, para que el grupo en EU nos apoye financieramente,necesitamos demostrar que México es un mercado atractivo donde esposible desplazar, al menos, 100 mil tarjetas en seis meses. Por ello,necesitamos un plan de mercado basado en publicidad.

&flashquotTenemos en mente hacer una alianza comercial con algunos medios, pero no se meocurre cómo hacer el planteamiento para que les resulte atractivo. Otrapregunta: ¿qué consideraciones debemos tomar en esa alianza?&flashquot

Las recomendaciones

La publicidad puede ser de gran utilidad para lograr su objetivo, siempre ycuando se cuente con el presupuesto adecuado. Si no lo tiene, hay que combinardiversos esfuerzos. Las alianzas son básicas y cada una debe sertrabajada en sus propios términos.

Analice a sus candidatos: ¿quiénes son?, ¿los conocepersonalmente o tiene referencias muy cercanas?, ¿quéganarán ellos de la alianza con usted? Realice juntas preliminares paraconocer sus posturas. Esté preparado con material corporativo,estadísticas y antecedentes. Según el grado de interés decada medio, adecue su plan para que todos ganen. Su objetivo es lograr laalianza, y para esto debe estar preparado para hacer concesiones.

¿Cómo plantear su proyecto? Piense en beneficios, tanto para elloscomo para el usuario final. Si usted tiene perfectamente identificados losbeneficios, podrá plantear su visión claramente. Vale la penaconocer qué está haciendo su competencia y presentar comparativospara contextualizar su propuesta.

¿Cómo está usted en términos de precios ycomisiones?, ¿cómo es la empresa a quien representa?,¿qué ventajas posee sobre la competencia?, ¿qué valoresagregados ofrece en términos de servicio a clientes? Si usted no dominaestos temas, no los podrá comunicar.

En cuanto a las consideraciones específicas de alianzas con empresas omedios de comunicación, éstas pueden variar. Le recomiendo contarcon la asesoría legal de un abogado o un consultor con quien revisarlas,según sea el caso.

Dicen que uno de las mejores herramientas para alcanzar el éxito esplantearse un objetivo suficientemente claro, medible y alcanzable, pero que almismo tiempo sea un tanto difícil y que represente un reto. Su meta de100 mil tarjetas en seis meses cumple con este criterio. Conozca susfortalezas, a su competencia, a su mercado, y láncese al ataque.

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