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Las 6 personalidades

Las 6 personalidades
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Las 6 personalidades Las 6 personalidades Los generalistas

Las 6 personalidades

Identifica si estás en este categoría de emprendedor y saca elmayor provecho de tus habilidades para operar una empresa

Los generalistas

1. Un buldózer: por naturaleza es muy competitivo, ambicioso yorientado a las metas. Tanto así, que tiene la tendencia a ser agresivoy algunas veces se convierte en una aplanadora. Es intranquilo, tiene muchaenergía, actúa con impulsos fuertes y posee sentido de urgencia,sin importar la tarea que deba realizar. Se inclina hacia dos velocidades:rápido y más rápido. Es independiente, persistente ydecisivo, no está contento a menos que esté a cargo. Lamayoría de los buldózeres son lógicos, analíticos,prácticos y realistas. Tienden a basar las decisiones en los hechosmás que en los sentimientos. Es una persona que toma riesgoscalculados.

Fortalezas de negocio de un buldózer: unos cuantos ejemplos de susfortalezas pudieran ser en los campos médico, tecnológico,financiero, legal y de asesoría. Puesto que es un pensadorestratégico, se enfoca con facilidad en la mercadotecnia y lasoperaciones. El reto podría ser trabajar con la gente. Por lo general esmás un líder que un administrador, y necesita rodearse de otrosque puedan administrar los recursos humanos del negocio.

Además, los buldózeres prefieren ser la fuerza impulsora de unaempresa. Por lo general, no comprarían una franquicia o unadistribuidora, sino que iniciarían una compañía quecompita con una franquicia. Son muy innovadores, ven lo que hace Starbucks y seimaginan convertirse en el Starbucks de su propio sector.

Una persona que consigue lo que quiere: tiene un nivel más alto delpromedio de dominación y sociabilidad, y tiene mucho impulso eindependencia. Es competitivo, pero el impulso para tener éxito algunasveces se ve obstaculizado por el interés y la preocupación porotros.

Demuestra mucha iniciativa personal, junto con un fuerte sentido de urgenciapara hacer las cosas. En general, estas personas son buenos líderes ybuenos gerentes. Trabajan muy bien para motivarse a sí mismos y aquienes les rodean.

Las fortalezas de negocio del que obtiene lo que quiere: pueden trabajar en laventa al detalle, pero tal vez prefieran ser el que hace llover en el campo.Trabaja bien en entornos ambiciosos y ambiguos. Esto significa que puedeinvertir, comprar o iniciar un negocio que sea completamente nuevo. No necesitaser un experto en el nicho para iniciar un negocio, es un buen colaborador ypuede aprender en el camino.

2. Un gerente: es dominante e independiente. Estas doscaracterísticas se alimentan entre sí, así quepodría parecer ser más dominante o independiente de lo que es enrealidad. También está muy orientado hacia las metas y puede sermuy analítico, concentrándose más en el proceso y losresultados que en la gente.

Tiende a ver a la gente como un medio para que le ayude a cumplir sus metas. Enconsecuencia, a veces pasa por alto la parte humana de la ecuación oinadvertidamente ofende a la gente con su estilo directo decomunicación.

A diferencia de los dos tipos anteriores de emprendedor analizados, losgerentes tienen un nivel superior al promedio de relajación y saben quealgunos proyectos simplemente toman más tiempo que otros y que a vecesuno se tarda más en alcanzar algunas metas. Es leal y considera que susempleados son una extensión de su familia. Hasta donde sabemos, esdifícil despedir a los familiares.

No le gusta tomar decisiones a la ligera, ni dejarse llevar por un argumentoemocional. Vuelve locos a los vendedores, pero puede atender bien a losclientes, especialmente a los que regresan y, por lo tanto, podrá teneréxito en hacer crecer un negocio.

Las fortalezas de negocio de un gerente: le gusta hacer las cosas a su manera,es un fantástico líder tras bambalinas y le encanta trabajar consistema, conceptos, ideas y tecnología. Es excelente en las ventascompetitivas, disfruta vencer el rechazo y lograr metas a pesar de losobstáculos. Los gerentes disfrutan de trabajar solos. Administrar aotros puede ser un reto, así es que necesita contratar empleados quepuedan escuchar mejor y trabajar bien con otras personas.

3. Un motivador: tiene un alto nivel de sociabilidad, unadominación superior al promedio, y bajos niveles de cumplimiento yrelajación.

Las fortalezas de negocio del motivador: la venta al detalle puede ser suárea predilecta. Le va bien en casi todos los negocios relacionados conla gente, siempre y cuando no sea un ambiente de confrontación.

Los motivadores sobresalen en liderazgo o ventas. Tienen éxito en losnegocios con socios. Los motivadores son buenos para alimentar relaciones ypueden tener éxito en un negocio relacionado con mantener a los clientespor mucho tiempo. Florecen en un ambiente de trabajo en equipo.

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Tu negocio según tu personalidad

* Director General y cofundador de Accord Management Systems, despacho deasesoría conductual que se especializa en ayudar acompañías y emprendedores de rápido crecimiento aenderezar el lado humano de sus negocios.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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