Consultoría

Ventas directas, ingresos constantes

Ventas directas, ingresos constantes
Crédito: Depositphotos.com

Ventas directas, ingresos constantes Ventas directas, ingresos constantes En busca de clientes

Ventas directas, ingresos constantes

La venta directa es una útil herramienta para obtener gananciasadicionales. Aquí el panorama general del sector y los diversos esquemasde negocios que se derivan de este ramo. Además, las tendencias endiversos nichos

Elsa Hernández

Virgilio Torres, consultor de empresas de venta directa, asegura que las firmasdedicadas a este sector son de las pocas que han superado las crisiseconómicas de México y tienen la posibilidad de crecer másde 10% cada año. La razones son varias:

La mayoría de los productos se dirige a un mercado con mucho potencial:las mujeres.

Entre 40% y 50% de las personas que se dedican a la venta directa, comercializamercancía de dos o más empresas, y de 25% a 30% autoconsumedichos productos.

Las facilidades de pago que se ofrecen al consumidor final son uno de losfactores decisivos para concretar la venta.

En busca de clientes

Francisco Ray Arabela, director de la Asociación Mexicana de VentasDirectas (AMVD), asegura que esta actividad representa una opción deingreso para un 1.2 millones de comisionistas independientes, con un rango deedad principalmente de entre 40 y 50 años. Este universo estácompuesto por 80% mujeres, 20% hombres.

Dentro de las ventas directas, los sistemas que agrupan a un mayornúmero de vendedores son: ofrecer la mercancía de puerta enpuerta mediante catálogo y multinivel.

Los entrevistados reconocen que en la mayoría de los casos las ventas sedirigen al nivel socioeconómico C o D, esto es, a la poblacióncon ingresos entre $2,600 y $12,000 pesos mensuales. El rubro con másrepunte es y continuará siendo el de artículos para tocador ehigiene personal, porque cada vez más mujeres demandan la compra de esetipo de artículos; muchas de ellas recomiendan de boca en boca ciertosproductos.

Una muestra de su importancia es que esta industria colocó durante 2004más de 185 millones de unidades en el mercado formal, segúncifras de la Cámara Nacional de la Industria de la Perfumería yCosmética, Artículos de Tocador e Higiene (Canipec).

Otros sectores en incremento son los de enseres para el hogar, joyería yzapatos. La marca Price Shoes, por ejemplo, tiene una venta constante durantetodo el año y alrededor de 65 mil vendedores independientes,señala el contador público y catedrático de la EscuelaBancaria Comercial, Leopoldo Figueroa Navarro.

Más sobre el tema aquí

Tendencias candentes

Consejos para vender en directo