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Ventas directas, ingresos constantes

Ventas directas, ingresos constantes
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Ventas directas, ingresos constantes Ventas directas, ingresos constantes En busca de clientes

Ventas directas, ingresos constantes

La venta directa es una útil herramienta para obtener gananciasadicionales. Aquí el panorama general del sector y los diversos esquemasde negocios que se derivan de este ramo. Además, las tendencias endiversos nichos

Elsa Hernández

Virgilio Torres, consultor de empresas de venta directa, asegura que las firmasdedicadas a este sector son de las pocas que han superado las crisiseconómicas de México y tienen la posibilidad de crecer másde 10% cada año. La razones son varias:

La mayoría de los productos se dirige a un mercado con mucho potencial:las mujeres.

Entre 40% y 50% de las personas que se dedican a la venta directa, comercializamercancía de dos o más empresas, y de 25% a 30% autoconsumedichos productos.

Las facilidades de pago que se ofrecen al consumidor final son uno de losfactores decisivos para concretar la venta.

En busca de clientes

Francisco Ray Arabela, director de la Asociación Mexicana de VentasDirectas (AMVD), asegura que esta actividad representa una opción deingreso para un 1.2 millones de comisionistas independientes, con un rango deedad principalmente de entre 40 y 50 años. Este universo estácompuesto por 80% mujeres, 20% hombres.

Dentro de las ventas directas, los sistemas que agrupan a un mayornúmero de vendedores son: ofrecer la mercancía de puerta enpuerta mediante catálogo y multinivel.

Los entrevistados reconocen que en la mayoría de los casos las ventas sedirigen al nivel socioeconómico C o D, esto es, a la poblacióncon ingresos entre $2,600 y $12,000 pesos mensuales. El rubro con másrepunte es y continuará siendo el de artículos para tocador ehigiene personal, porque cada vez más mujeres demandan la compra de esetipo de artículos; muchas de ellas recomiendan de boca en boca ciertosproductos.

Una muestra de su importancia es que esta industria colocó durante 2004más de 185 millones de unidades en el mercado formal, segúncifras de la Cámara Nacional de la Industria de la Perfumería yCosmética, Artículos de Tocador e Higiene (Canipec).

Otros sectores en incremento son los de enseres para el hogar, joyería yzapatos. La marca Price Shoes, por ejemplo, tiene una venta constante durantetodo el año y alrededor de 65 mil vendedores independientes,señala el contador público y catedrático de la EscuelaBancaria Comercial, Leopoldo Figueroa Navarro.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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