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Lecturas para emprender

Lecturas para emprender
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Lecturas para emprender Lecturas para emprender M?s all? de la codicia y el miedo Competencias y competitividad Marketing de combate Paradigmas del liderazgo

Lecturas para emprender

Antes de emprender cualquier negocio, lee cualquiera de estos libros, llenosde valiosos consejos. Despu?s, tu visi?n ser?diferente

Recopilaci?n: Begoña Llanos

M?s all? de la codicia y el miedo

Un libro que ayuda a entender el comportamiento financiero y lapsicolog?a del inversionista, en el que se dice que, incluso losinversionistas m?s duchos de Wall Street cometen errores. Sin importarlo h?biles o experimentados que sean, todos los profesionalesfinancieros permiten, en un momento u otro, que el sesgo, el exceso deconfianza y la emoci?n nublen su juicio y los hagan actuarequivocadamente. Sin embargo, la mayor parte de los modelos de toma dedecisiones financieras no consideran estos aspectos fundamentales de lanaturaleza humana.

En M[daggerdbl]s all[daggerdbl] de la codicia y el miedo, la gu?am?s seria que existe de lo que en realidad influye en el proceso de tomade decisiones, su autor, Hersh Shefrin, aprovecha las investigacionespsicol?gicas m?s recientes para ayudarnos a comprender elcomportamiento humano que incide en la selecci?n de acciones, serviciosfinancieros y estrategia financiera corporativa.

Shefrin sostiene que los profesionales de las finanzas deben reconocer ycomprender la teor?a del comportamiento financiero -la aplicaci?nde la psicolog?a a las finanzas- para evitar muchos de los riesgos quelos errores humanos suponen para los inversionistas. Por medio de ejemplospintorescos de la vida real, a menudo humor?sticos, Shefrinseñala los errores comunes, pero costosos, que los administradores dedinero, analistas de valores, planificadores financieros, banqueros deinversi?n y l?deres corporativos cometen.

El objetivo de este libro es brindarte valiosos conocimientos que teayudar?n a comprender tanto las decisiones financieras que toman ellosmismos como las de sus empleados, administradores de activos y asesores.

M[daggerdbl]s all[daggerdbl] de la codicia y el miedo

HershShefrin

Oxford

424 p?ginas

Competencias y competitividad

Competencias, t?rmino de moda que aterriza en los difusos lenguajes dela Torre de Babel y competitividad, un arduo sueño de muchos, alcanzadopor pocos.

Competencias y competitividad, t?rminos usados y maltratados por algunosque compran paquetes de otras latitudes y nacionalidades, para introducirlos enorganizaciones sin contemplar sus significados, identidades y estructuras.

Este libro pretende el acercamiento cultural e instrumental hacia una cabalcomprensi?n del t?rmino competencias. A partir de ello, te invitaa identificar las alternativas de aplicaci?n del diseño,construidas en calidad de instrumentos de gesti?n; es decir, con lacapacidad de conjugar las variables involucradas y orientadas a generar valorde negocio y competitividad en productos y servicios desde nuestro contexto.

La autora recoge sus experiencias, para present?rtelas partiendo de larevisi?n y concertaci?n de conceptos sobre factores decompetencias y competitividad impl?citos en el ?mbito de laorganizaci?n, el funcionamiento de la estructura productiva y lagesti?n, focaliz?ndolos hacia los retos de la sustentabilidad yel posicionamiento competitivo y comparativo en el marco de los mercadosampliados.

Competencia y competitividad

Olga BenavidesEsp?ndola

McGraw Hill

155 p?ginas

Marketing de combate

En estas p?ginas conocer?s las claves definitivas para saberconquistar a los clientes. &flashquotEn la guerra econ?mica moderna, la mente delos clientes se ha convertido en el verdadero campo de batalla&flashquot.

Confiados en este principio, los creadores del Marketing de combate desvelan enesta obra los resortes escondidos de la lucha que libran las grandes empresaspor obtener la supremac?a en la mente de los clientes: batallas paraaumentar sus cuotas de mercado, maniobras de posicionamiento,constituci?n de &flashquotofertas de combate&flashquot para destruir las ofertas-objetivo,manipulaci?n de los competidores, etc?tera.

Esta obra tambi?n revoluciona el enfoque ya m?s cl?sico dela gesti?n de marketing al incluir en su perspectiva diversasteor?as sobre la motivaci?n y propone, a su vez, unavisi?n clara y pragm?tica de la implicaci?n, lajerarqu?a de las preferencias, la costumbre, la manipulaci?n, laseducci?n, la persuasi?n, etc?tera, con el fin de llegar aentender al hombre, ese cliente tan poco conocido.

Marketing de combate constituye una mirada innovadora sobre todos losque protagonizan el juego econ?mico actual. En la obra, se mezclansabiamente citas y casos pr?cticos con los conceptos desarrollados porlos grandes te?ricos del arte de la guerra. As? podemos seguir lamarcha de Harley Davidson para escapar a la influencia mortal de Honda yYamaha, la lucha de Nike contra Reebok, la de Brandt contra Phillips.

La obra est? enriquecida con numerosas citas -de Freud a Rimbaud,pasando por Sartre y Pascal- y se presenta con un enfoque interdisciplinario dealto nivel, pero sin prescindir del sentido del humor. As?, se lee comouna novela, se puede estudiar como un manual y se consulta como una gu?apr?ctica.

Marketing de combate

Ives H. Philoleau y DeniseBarboteu-Hayotte

Oberon

349 p?ginas

Paradigmas del liderazgo

De la serie McGraw Hill de Managment, creada para satisfacer la demanda deinformaci?n en materia de empresa que ha generado laglobalizaci?n de los mercados y el Mercado Único Europeo; estelibro señala fuertemente el hecho de que si algo se ha evidenciado conla Nueva Econom?a es que la persona es el valor diferencial de todaorganizaci?n. Los directivos tienen que ser capaces de atraer, motivar,desarrollar y retener los individuos con conocimientos y habilidades escasas yvaliosas.

Este libro aporta un paradigma m?s completo de lo que significa dirigirequipos en una organizaci?n. Profundiza en la concepci?n de lapersona y a partir de ella, desarrolla conceptos necesarios para el verdaderoliderazgo en la empresa y en la sociedad.

Los autores son miembros de la Escuela de Direcci?n de Empresas de laUniversidad de Navarra, España; sus respectivos curricula recogen unadilatad?sima experiencia en cuatro ?mbitos internacionales quecomplementan: la docencia a empresarios y directivos; la investigaci?n;la consultor?a y la direcci?n de empresas.

Paradigmas del liderazgo

Álvarez de Mon, Cardona Soriano,Chinchila Alibiol, Miller, P?rez L?pez, Pin Arboledas,Poelmans,

Rodr?guez Llues Ma, Rodr?guez Porras, Torres

McGraw Hill

227 p?ginas

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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