Consultoría

Creatividad y compensaciones

Creatividad y compensaciones
Crédito: Depositphotos.com
7 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Creatividad y compensaciones Creatividad y compensaciones Trabaja en tus ideas La fuente de ganancias Fuera obst?culos

Creatividad y compensaciones

Las dos herramientas con las que podr?s emprender desde tuempleo

Por Adriana Reyes

Digamos que ya est?s m?s que inspirado por el art?culo queexpone el concepto del intrapreneur. Tienes las caracter?sticas paraserlo, pero no sabes c?mo aterrizar esas ideas y convertirlas en unlogro profesional.

Bien, la soluci?n a este problema se resume en dos t?rminos:creatividad y compensaciones. La primera palabra indica que buscar?nuevas alternativas ,de operaci?n, de atenci?n al cliente,novedades en los productos o servicios que maneja la empresa en la que trabaja,para innovar el negocio en el que te desempeñas y lograr que ?steperciba mayores ganancias.

Una vez que has establecido este punto, lo que prosigue es plantearlo a lapersona que podr? decidir al respecto. El movimiento que hagas debe serestrat?gico: presentar tu plan a quien toma las decisiones en laempresa. La cita ser? formal (no necesariamente solemne) y en ellaexpondr?s, por escrito y oralmente, el proyecto. No debe quedar la menorduda que eres el autor de la idea, la viabilidad de la misma, los costos porimplementarla, sus ventajas operativas y, por supuesto, la proyecci?n deganancias. Recuerda que la mejor forma de convencer acerca de un proyecto, esdemostrar, con el mayor n?mero de herramientas posibles (sugerencias delos clientes, reportes de los proveedores, presupuestos, proyecciones deventas...) que con esa idea todos ganan.

En esa misma reuni?n debe quedar claro que tienes toda la capacidad paraestar al frente de este proyecto. Que eres un intrapreneur.

Trabaja en tus ideas

&flashquotNo hay nada m?s econ?mico que las ideas de la gente. No hay nadam?s valioso que las ideas de la gente. Si las personas y lasinstituciones saben capitalizar estas ideas para convertirlas en recursos, esindudable el progreso para el entorno individual y colectivo&flashquot, señalaClara Kluk, especialista en creatividad.

La especialista sugiere a los intrapreneurs en potencia que den el primer pasohacia ese rumbo: dejar atr?s la zona c?moda: &flashquotHay que atreverse ainnovar, a emprender, a asumir riesgos. Creatividad empresarial significacomenzar algo nuevo y eso implica dificultad y esfuerzo. Requiere de toleranciaa la incertidumbre&flashquot, asegura.

Kluk considera que la creatividad es una metodolog?a de trabajo queresulta de la experiencia laboral cotidiana, los conocimientos que esa personatenga y su capacidad de an?lisis para observar las demandas del exteriory las posibilidades que tiene (?l, ella o la empresa) para satisfaceresas necesidades.

&flashquotEs un lugar com?n decir que para ser creativos `hay que sacar alniño que llevamos dentro' y hacer una serie de juegos tontos. No esverdad y obliga a pasos innecesarios en el proceso. La creatividad es unadisciplina, por lo tanto el m?todo puede aprenderse, desarrollarse yconcretar resultados&flashquot, afirma Kluk.

Las soluciones creativas b?sicamente tienen dos ramificaciones:c?mo solucionar dilemas en la empresa y c?mo diseñarmejoras para el producto.

&flashquotEl consumidor, en varios momentos del d?a, se encuentra con que deseamejores productos o servicios que satisfagan nuevas necesidades. A ?lhay que ofrecerle elementos creativos, interesantes. La creatividad, vista deesta forma, va a la soluci?n del problema o al diseño deproductos. Toma estos elementos para concebir novedades dentro de tu empresa&flashquot,concluye Clara Kluk.

La fuente de ganancias

Uno de los principales rasgos que distinguen a los intrapreneurs es sucapacidad de riesgo: se arriesgan a presentar sus ideas, al posible rechazo, ala negociaci?n... y tambi?n a tener una mejor fuente deingresos.

El punto que reforzar? tu proyecto es demostrar que est?s tanconvencido de la viabilidad comercial de tu propuesta, que est?sdispuesto a arriesgar tu salario para ponerla en pr?ctica.

No te alarmes. No se trata de trabajar gratis para la empresa, sino de proponerun esquema de ingresos seg?n resultados, formato que cada vez cobramayor fuerza en la nueva cultura laboral.

Estos son algunos de los modelos con m?s vigencia en el mercado.Seguramente te servir?n de referencia:

Planes accionarios. Bajo este esquema el empleado es, en parte,dueño de la empresa. De acuerdo con estimaciones de Hewitt-Intergamma,firma de consultor?a en manejo de personal, cerca de 70 por ciento delas filiales estadounidenses en M?xico est?n ahora ofreciendoplanes de compra de acciones para algunos de sus mejores ejecutivos.

Las compañ?as mexicanas est?n respondiendo al reto,incluso aquellas que no cotizan en Bolsa ya diseñan lo que se conocecomo phantom stocks o unidades de valor, parecidas a una acci?n.Su valor se calcula con base en las utilidades de la empresa o enfunci?n del valor en libros.

Es muy importante que cuides que el empleado a quien ofreces estos beneficiosobtenga resultados en funci?n de los resultados positivos dentro de laempresa (en la generaci?n de valor) y no seg?n el precio de laacci?n. En los esc?ndalos empresariales que recientementeimpactaron a la econom?a estadounidense, se dieron porque los grandesejecutivos se dedicaron a &flashquotinflar&flashquot los precios de las acciones pues era lo queles reportaba ganancias.

En UPS hay un sistema de acciones que se llama Manage Magnificently Bank,dirigido a su personal gerencial.

&flashquotAnualmente, cada uno de los supervisores, gerentes, o directores, dependiendode su desempeño, pueden ser recomendados y obtener este bono enacciones. Lo importante aqu? es que este objetivo es parte de lafilosof?a de la empresa que indica que el personal de lacompañ?a es dueño de la misma y esto hace que el empleadosea m?s comprometido con sus resultados&flashquot, explica GabrielObreg?n, director de Recursos Humanos de UPS de M?xico.

Plan de bonos. Este formato, bien diseñado, debe serautofinanciable. Normalmente los bonos tienen un comportamiento exponencial, esdecir que no tienen l?mites. Lo anterior ocurre en tanto que losejecutivos aporten valor agregado.

Otro punto importante es que los bonos se otorgan en funci?n del niveldel empleado, los resultados (com?nmente financieros) y, en ocasiones,la antigüedad en la firma.

En UPS, por ejemplo, el bono de productividad est? basado enpuntualidad, asistencia y en no tener accidentes. Con este incentivo, &flashquotla gentese queda m?s tiempo en la empresa con mejores resultados&flashquot, dice GabrielObreg?n para quien el plan va a ser una gu?a para saberc?mo pueden mantener a los empleados, darles retos y, sobre todo, crearun nivel en compensaciones econ?micas.

Comisiones. Una forma sencilla de establecer tus ingresos comointrapreneur es recurrir al tradicional esquema del sueldo fijo con unporcentaje de comisi?n sobre el resultado de tu propuesta. En esteformato, puede proponer la disminuci?n de tu sueldo mensual a cambio deun porcentaje sobre resultados, el cual, de funcionar, debe darte m?s delo que estabas percibiendo de fijo.

Selecciona alguno de estos formatos (o haz una mezcla de varios) paraadjuntarlo a tu propuesta. Te sugerimos manejar al menos dos opciones y dejarun margen de negociaci?n.

Fuera obst?culos

Para desarrollar el proceso creativo es necesario eliminar:

* La permanenciaen una zona de confort.

* El miedo a tomar decisiones.

* Bloqueos oautobloqueos.

Es necesario que sepas asumir riesgos. Ten congruencia entre pensamiento yacci?n.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Learn to be a better leader and develop successful marketing and branding strategies with Dr. Patti Fletcher's help.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur