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Creatividad y compensaciones

Creatividad y compensaciones
Crédito: Depositphotos.com

Creatividad y compensaciones Creatividad y compensaciones Trabaja en tus ideas La fuente de ganancias Fuera obst?culos

Creatividad y compensaciones

Las dos herramientas con las que podr?s emprender desde tuempleo

Por Adriana Reyes

Digamos que ya est?s m?s que inspirado por el art?culo queexpone el concepto del intrapreneur. Tienes las caracter?sticas paraserlo, pero no sabes c?mo aterrizar esas ideas y convertirlas en unlogro profesional.

Bien, la soluci?n a este problema se resume en dos t?rminos:creatividad y compensaciones. La primera palabra indica que buscar?nuevas alternativas ,de operaci?n, de atenci?n al cliente,novedades en los productos o servicios que maneja la empresa en la que trabaja,para innovar el negocio en el que te desempeñas y lograr que ?steperciba mayores ganancias.

Una vez que has establecido este punto, lo que prosigue es plantearlo a lapersona que podr? decidir al respecto. El movimiento que hagas debe serestrat?gico: presentar tu plan a quien toma las decisiones en laempresa. La cita ser? formal (no necesariamente solemne) y en ellaexpondr?s, por escrito y oralmente, el proyecto. No debe quedar la menorduda que eres el autor de la idea, la viabilidad de la misma, los costos porimplementarla, sus ventajas operativas y, por supuesto, la proyecci?n deganancias. Recuerda que la mejor forma de convencer acerca de un proyecto, esdemostrar, con el mayor n?mero de herramientas posibles (sugerencias delos clientes, reportes de los proveedores, presupuestos, proyecciones deventas...) que con esa idea todos ganan.

En esa misma reuni?n debe quedar claro que tienes toda la capacidad paraestar al frente de este proyecto. Que eres un intrapreneur.

Trabaja en tus ideas

&flashquotNo hay nada m?s econ?mico que las ideas de la gente. No hay nadam?s valioso que las ideas de la gente. Si las personas y lasinstituciones saben capitalizar estas ideas para convertirlas en recursos, esindudable el progreso para el entorno individual y colectivo&flashquot, señalaClara Kluk, especialista en creatividad.

La especialista sugiere a los intrapreneurs en potencia que den el primer pasohacia ese rumbo: dejar atr?s la zona c?moda: &flashquotHay que atreverse ainnovar, a emprender, a asumir riesgos. Creatividad empresarial significacomenzar algo nuevo y eso implica dificultad y esfuerzo. Requiere de toleranciaa la incertidumbre&flashquot, asegura.

Kluk considera que la creatividad es una metodolog?a de trabajo queresulta de la experiencia laboral cotidiana, los conocimientos que esa personatenga y su capacidad de an?lisis para observar las demandas del exteriory las posibilidades que tiene (?l, ella o la empresa) para satisfaceresas necesidades.

&flashquotEs un lugar com?n decir que para ser creativos `hay que sacar alniño que llevamos dentro' y hacer una serie de juegos tontos. No esverdad y obliga a pasos innecesarios en el proceso. La creatividad es unadisciplina, por lo tanto el m?todo puede aprenderse, desarrollarse yconcretar resultados&flashquot, afirma Kluk.

Las soluciones creativas b?sicamente tienen dos ramificaciones:c?mo solucionar dilemas en la empresa y c?mo diseñarmejoras para el producto.

&flashquotEl consumidor, en varios momentos del d?a, se encuentra con que deseamejores productos o servicios que satisfagan nuevas necesidades. A ?lhay que ofrecerle elementos creativos, interesantes. La creatividad, vista deesta forma, va a la soluci?n del problema o al diseño deproductos. Toma estos elementos para concebir novedades dentro de tu empresa&flashquot,concluye Clara Kluk.

La fuente de ganancias

Uno de los principales rasgos que distinguen a los intrapreneurs es sucapacidad de riesgo: se arriesgan a presentar sus ideas, al posible rechazo, ala negociaci?n... y tambi?n a tener una mejor fuente deingresos.

El punto que reforzar? tu proyecto es demostrar que est?s tanconvencido de la viabilidad comercial de tu propuesta, que est?sdispuesto a arriesgar tu salario para ponerla en pr?ctica.

No te alarmes. No se trata de trabajar gratis para la empresa, sino de proponerun esquema de ingresos seg?n resultados, formato que cada vez cobramayor fuerza en la nueva cultura laboral.

Estos son algunos de los modelos con m?s vigencia en el mercado.Seguramente te servir?n de referencia:

Planes accionarios. Bajo este esquema el empleado es, en parte,dueño de la empresa. De acuerdo con estimaciones de Hewitt-Intergamma,firma de consultor?a en manejo de personal, cerca de 70 por ciento delas filiales estadounidenses en M?xico est?n ahora ofreciendoplanes de compra de acciones para algunos de sus mejores ejecutivos.

Las compañ?as mexicanas est?n respondiendo al reto,incluso aquellas que no cotizan en Bolsa ya diseñan lo que se conocecomo phantom stocks o unidades de valor, parecidas a una acci?n.Su valor se calcula con base en las utilidades de la empresa o enfunci?n del valor en libros.

Es muy importante que cuides que el empleado a quien ofreces estos beneficiosobtenga resultados en funci?n de los resultados positivos dentro de laempresa (en la generaci?n de valor) y no seg?n el precio de laacci?n. En los esc?ndalos empresariales que recientementeimpactaron a la econom?a estadounidense, se dieron porque los grandesejecutivos se dedicaron a &flashquotinflar&flashquot los precios de las acciones pues era lo queles reportaba ganancias.

En UPS hay un sistema de acciones que se llama Manage Magnificently Bank,dirigido a su personal gerencial.

&flashquotAnualmente, cada uno de los supervisores, gerentes, o directores, dependiendode su desempeño, pueden ser recomendados y obtener este bono enacciones. Lo importante aqu? es que este objetivo es parte de lafilosof?a de la empresa que indica que el personal de lacompañ?a es dueño de la misma y esto hace que el empleadosea m?s comprometido con sus resultados&flashquot, explica GabrielObreg?n, director de Recursos Humanos de UPS de M?xico.

Plan de bonos. Este formato, bien diseñado, debe serautofinanciable. Normalmente los bonos tienen un comportamiento exponencial, esdecir que no tienen l?mites. Lo anterior ocurre en tanto que losejecutivos aporten valor agregado.

Otro punto importante es que los bonos se otorgan en funci?n del niveldel empleado, los resultados (com?nmente financieros) y, en ocasiones,la antigüedad en la firma.

En UPS, por ejemplo, el bono de productividad est? basado enpuntualidad, asistencia y en no tener accidentes. Con este incentivo, &flashquotla gentese queda m?s tiempo en la empresa con mejores resultados&flashquot, dice GabrielObreg?n para quien el plan va a ser una gu?a para saberc?mo pueden mantener a los empleados, darles retos y, sobre todo, crearun nivel en compensaciones econ?micas.

Comisiones. Una forma sencilla de establecer tus ingresos comointrapreneur es recurrir al tradicional esquema del sueldo fijo con unporcentaje de comisi?n sobre el resultado de tu propuesta. En esteformato, puede proponer la disminuci?n de tu sueldo mensual a cambio deun porcentaje sobre resultados, el cual, de funcionar, debe darte m?s delo que estabas percibiendo de fijo.

Selecciona alguno de estos formatos (o haz una mezcla de varios) paraadjuntarlo a tu propuesta. Te sugerimos manejar al menos dos opciones y dejarun margen de negociaci?n.

Fuera obst?culos

Para desarrollar el proceso creativo es necesario eliminar:

* La permanenciaen una zona de confort.

* El miedo a tomar decisiones.

* Bloqueos oautobloqueos.

Es necesario que sepas asumir riesgos. Ten congruencia entre pensamiento yacci?n.