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Franquicias regionales

Franquicias regionales
Crédito: Depositphotos.com

Franquicias regionales Franquicias regionales Hay que saber crecer Jerarquiza geograf?as Proyecto consolidado En contexto

Franquicias regionales

Detonadores del desarrollo local

Por Juan Manuel Gall?stegui*

Muchos emprendedores conciben su crecimiento a trav?s de las franquiciascomo una v?a para su expansi?n nacional e internacional. Ysienten este proceso lejano o poco factible para su negocio. Son pocos quieneshan descubierto que en el desarrollo por regiones hay un enorme potencial parasus empresas.

Podr?a pensarse que todos los proyectos han surgido en la ciudad deM?xico y que las empresas franquiciantes buscan generalmente abarcartodo el territorio nacional. Nada hay m?s falso que esa idea. Lasfranquicias mexicanas han surgido en much?simas ciudadespequeñas, medianas y grandes. Varias de ellas se han constituido comofranquicias de cobertura regional, contribuyendo as? a detonar eldesarrollo de diversas geograf?as del pa?s.

Hoy podemos encontrar franquicias que han surgido en las siguientes ciudades:Villahermosa, M?rida, Canc?n, Veracruz, Tuxtla Guti?rrez,Colima, Hermosillo, Tantoyuca (Veracruz), Tijuana, Ciudad Ju?rez,Chihuahua, Torre?n, Durango, Saltillo, Monterrey, Guadalajara yLe?n. Tambi?n en Toluca, Cuernavaca, Puebla, Oaxaca, CiudadVictoria, Aguascalientes y Quer?taro.

Numerosas de estas franquicias se enfocan en estar presentes en unaregi?n determinada del pa?s, algunas de ellas lo hacen como unaestrategia para cubrir, paulatinamente, un ?rea geogr?fica.Muchas otras saben qu? regi?n espec?fica pueden alcanzaruna expansi?n m?s que interesante.

Hay que saber crecer

No son pocas las franquicias que, habiendo definido una regi?n enparticular como su ?rea de influencia, se han arriesgado a operar en lasgrandes ?reas metropolitanas de las principales ciudades del pa?sy, lamentablemente, en la mayor?a de los casos estas incursiones hanresultado en fracasos, afectando muchas veces la imagen de la franquicia en sumercado natural.

Otro mito indica que una red de unidades franquiciadas debe, necesariamente,tener presencia nacional. No es verdad. Son muchas las franquicias que puedenresultar m?s exitosas y rentables si se enfocan en una regi?n enparticular. Adem?s, debemos tomar en cuenta que, en varias ocasiones,una franquicia comercializa un producto que no necesariamente tieneaceptaci?n en todo el pa?s.

Jerarquiza geograf?as

Toda franquicia que inicia su desarrollo debe analizar con todo cuidado suestrategia de crecimiento, que forzosamente incluir? las ?reasgeogr?ficas en las que prioritariamente deben crecer, abarcando mercadosque ser? m?s sencillo atender y abarcar. Esta decisi?ndebe estar ausente de consideraciones que no vayan m?s all? de larentabilidad de la franquicia. Desde luego, resulta muy glamoroso tener unaunidad en Canc?n, en Acapulco o en el Distrito Federal, pero eso nonecesariamente asegura un buen negocio.

Cada vez es m?s frecuente ver a las franquicias que definen suestrategia de crecimiento hacia pequeñas poblaciones de 50 mil a 100 milhabitantes, llevando a estos lugares productos que, indiscutiblemente, tienenmercado con la posibilidad de crecer a un gran n?mero de unidades, puesson muchas las pequeñas poblaciones que requieren, por ejemplo, unafranquicia que venda agua embotellada, farmacias, implementos para fiestasinfantiles o una l?nea de panader?a.

Los habitantes de estos poblados seguramente recibir?n conbenepl?cito los productos y servicios de vanguardia que ofrecen lasfranquicias. A su vez, en esos lugares tambi?n habr?emprendedores dispuestos a aprovechar las franquicias como una comprobadaoportunidad de negocio.

Proyecto consolidado

Aunque las franquicias llegaron a M?xico de manera incipiente a mediadosde los años 80, no fue sino hasta la mitad de los 90 cuando sucrecimiento result? exponencial.

Recordemos que hasta 1989 no pasaban de diez las empresas otorgantes defranquicias y para el 93 ya eran m?s de 100.

Hoy, el crecimiento ha continuado, tanto en redes de franquicias como enunidades franquiciadas. El sector mexicano de la franquicia ocupa ya uno de losdiez primeros lugares en el ranking mundial de las franquicias.

*Socio-director de la consultora de franquicias Gall?stegui-ArmellaFranquicias. Ex presidente de la Asociaci?n Mexicana de Franquicias y dela Federaci?n Iberoamericana de Franquicias. Autor de los librosVisi?n Estrat?gica de las Franquicias en M?xico yFranquicias, un efecto de la Globalizaci?n. Su correoelectr?nico es jmga@gallastegui.com.mx

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