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Franquicias regionales

Franquicias regionales
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Franquicias regionales Franquicias regionales Hay que saber crecer Jerarquiza geograf?as Proyecto consolidado En contexto

Franquicias regionales

Detonadores del desarrollo local

Por Juan Manuel Gall?stegui*

Muchos emprendedores conciben su crecimiento a trav?s de las franquiciascomo una v?a para su expansi?n nacional e internacional. Ysienten este proceso lejano o poco factible para su negocio. Son pocos quieneshan descubierto que en el desarrollo por regiones hay un enorme potencial parasus empresas.

Podr?a pensarse que todos los proyectos han surgido en la ciudad deM?xico y que las empresas franquiciantes buscan generalmente abarcartodo el territorio nacional. Nada hay m?s falso que esa idea. Lasfranquicias mexicanas han surgido en much?simas ciudadespequeñas, medianas y grandes. Varias de ellas se han constituido comofranquicias de cobertura regional, contribuyendo as? a detonar eldesarrollo de diversas geograf?as del pa?s.

Hoy podemos encontrar franquicias que han surgido en las siguientes ciudades:Villahermosa, M?rida, Canc?n, Veracruz, Tuxtla Guti?rrez,Colima, Hermosillo, Tantoyuca (Veracruz), Tijuana, Ciudad Ju?rez,Chihuahua, Torre?n, Durango, Saltillo, Monterrey, Guadalajara yLe?n. Tambi?n en Toluca, Cuernavaca, Puebla, Oaxaca, CiudadVictoria, Aguascalientes y Quer?taro.

Numerosas de estas franquicias se enfocan en estar presentes en unaregi?n determinada del pa?s, algunas de ellas lo hacen como unaestrategia para cubrir, paulatinamente, un ?rea geogr?fica.Muchas otras saben qu? regi?n espec?fica pueden alcanzaruna expansi?n m?s que interesante.

Hay que saber crecer

No son pocas las franquicias que, habiendo definido una regi?n enparticular como su ?rea de influencia, se han arriesgado a operar en lasgrandes ?reas metropolitanas de las principales ciudades del pa?sy, lamentablemente, en la mayor?a de los casos estas incursiones hanresultado en fracasos, afectando muchas veces la imagen de la franquicia en sumercado natural.

Otro mito indica que una red de unidades franquiciadas debe, necesariamente,tener presencia nacional. No es verdad. Son muchas las franquicias que puedenresultar m?s exitosas y rentables si se enfocan en una regi?n enparticular. Adem?s, debemos tomar en cuenta que, en varias ocasiones,una franquicia comercializa un producto que no necesariamente tieneaceptaci?n en todo el pa?s.

Jerarquiza geograf?as

Toda franquicia que inicia su desarrollo debe analizar con todo cuidado suestrategia de crecimiento, que forzosamente incluir? las ?reasgeogr?ficas en las que prioritariamente deben crecer, abarcando mercadosque ser? m?s sencillo atender y abarcar. Esta decisi?ndebe estar ausente de consideraciones que no vayan m?s all? de larentabilidad de la franquicia. Desde luego, resulta muy glamoroso tener unaunidad en Canc?n, en Acapulco o en el Distrito Federal, pero eso nonecesariamente asegura un buen negocio.

Cada vez es m?s frecuente ver a las franquicias que definen suestrategia de crecimiento hacia pequeñas poblaciones de 50 mil a 100 milhabitantes, llevando a estos lugares productos que, indiscutiblemente, tienenmercado con la posibilidad de crecer a un gran n?mero de unidades, puesson muchas las pequeñas poblaciones que requieren, por ejemplo, unafranquicia que venda agua embotellada, farmacias, implementos para fiestasinfantiles o una l?nea de panader?a.

Los habitantes de estos poblados seguramente recibir?n conbenepl?cito los productos y servicios de vanguardia que ofrecen lasfranquicias. A su vez, en esos lugares tambi?n habr?emprendedores dispuestos a aprovechar las franquicias como una comprobadaoportunidad de negocio.

Proyecto consolidado

Aunque las franquicias llegaron a M?xico de manera incipiente a mediadosde los años 80, no fue sino hasta la mitad de los 90 cuando sucrecimiento result? exponencial.

Recordemos que hasta 1989 no pasaban de diez las empresas otorgantes defranquicias y para el 93 ya eran m?s de 100.

Hoy, el crecimiento ha continuado, tanto en redes de franquicias como enunidades franquiciadas. El sector mexicano de la franquicia ocupa ya uno de losdiez primeros lugares en el ranking mundial de las franquicias.

*Socio-director de la consultora de franquicias Gall?stegui-ArmellaFranquicias. Ex presidente de la Asociaci?n Mexicana de Franquicias y dela Federaci?n Iberoamericana de Franquicias. Autor de los librosVisi?n Estrat?gica de las Franquicias en M?xico yFranquicias, un efecto de la Globalizaci?n. Su correoelectr?nico es jmga@gallastegui.com.mx

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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