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Preguntas basicas

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Preguntas b?sicas Las preguntas b?sicas Pasos esenciales En contexto

Las preguntas b?sicas

Si esta es tu primera aproximaci?n al mundo de las franquicias,encuentra aqu? la informaci?n general que te ayudar? aelegir la mejor opci?n para emprender en este esquema

Por Rodolfo Urdiain

Algunas preguntas b?sicas que deber?s plantearte acerca de lafranquicia que tienes en mente:

1. ¿Qu? beneficio ofrece a los probables clientes? ¿Qu?es lo que el mercado disfruta del negocio y por qu? raz?n lagente se acercar? al mismo?

Por ejemplo, si piensas adquirir la franquicia de un jard?n deniños, adem?s de la educaci?n preescolar,¿cu?les otros servicios ofrece? Si la franquicia presenta algodiferente para la gente, es una buena opci?n.

2. ¿C?mo ha funcionado ese negocio en otros lugares o pa?ses(si es el caso) semejantes al tuyo? Cuida este detalle. Si la franquicia quepiensas adquirir ha funcionado en zonas socio econ?micas y culturalessemejantes a la tuya, entonces merece m?s atenci?n.

3. El factor estacional. Si el negocio tiene una temporalidad ser? muybaja la demanda y el retorno de tu inversi?n lento. Pero si ?stemuestra temporalidades adecuadas, con ventas fuertes y continuas, tu atractivoes indiscutible.

4. ¿Existen datos comprobables de la funcionalidad de la franquicia?Solicita, en alguna entidad reguladora del sector, informaci?nfehaciente de que la franquicia ha funcionado.

5. ¿Qu? m?s te ofrece esa franquicia?¿Capacitaci?n, realiza esfuerzos publicitarios, cuida la calidadcomo norma inquebrantable?

6. Aprende de los defectos y virtudes de otros. Date a la tarea de conocer laestructura de alguna franquicia de ?xito en otros pa?ses; estudiauna y otra vez y t?mala como ejemplo. Verifique las ganancias quegenera. Aprende de los errores y de la experiencia de personas que tienen elmismo negocio en el que est?s pensando t?. El objetivo esasegurar ventas con el menor n?mero de errores, bajo controles decalidad perfectos.

Pasos esenciales

* Inf?rmate acerca de la franquicia que adquirir?s: reviseart?culos publicados al respecto, directorios y pide referencias a laAsociaci?n Mexicana de Franquicias.

* Visita las oficinas del franquiciante. Ve si cuenta con la infraestructuranecesaria para apoyar tus unidades franquiciadas.

* Conversa con otros franquiciatarios y pregunta c?mo ha sido suexperiencia.

* Verifica la viabilidad financiera del negocio y comp?rale con otrossimilares. Revisa la cuota inicial, las regal?as, el costo de losservicios. Todo ello con la finalidad de observar si en verdad ser?rentable.

* Investiga los fracasos que la empresa haya tenido. Si encuentras que hacerrado una franquicia, averigua por qu? fue.

* Verifica la estructura legal de la franquicia.

* Pide al franquiciante que te explique, a detalle, en qu? consiste laasistencia t?cnica que te prestar?.

* Compara. La decisi?n de adquirir una franquicia debe llevarte a unan?lisis comparativo. S? realista. No busques solamente elbeneficio econ?mico, tambi?n considera tu satisfacci?npersonal. Toma en cuenta las franquicias nuevas y las de mayor antigüedad.Compara el precio, el nivel de riesgo y la relaci?n entre esos dosaspectos.

En contexto

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Con información de Reuters y Agencias

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