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Consultoría

Proveedor de franquicias

Proveedor de franquicias
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Proveedor de franquicias Proveedor de franquicias Rompe los mitos Criterios de selecci?n En contexto

Proveedor de franquicias

Si note decides por la compra de una franquicia, entonces que no se te vayade las manos convertirte en un centro de abasto para este esquema de negociosmultimillonario

Por Adriana Reyes

En diez años de ediciones especializadas en franquicias, hemos vistoeste sector como f?rmula para amortiguar riesgos para los emprendedores.Pero pocas veces lo hemos observado como terreno f?rtil para otro tipode emprendedores.

Las m?s de 600 marcas que ofrecen franquicias en M?xico demandanuna serie de productos y servicios para su operaci?n. Convertirte enproveedor de este sector no s?lo es una opci?n viable, sino queimplica una atractiva veta de mercado y un alto est?ndar de calidad que,a la vez, podr?a abrir la puerta de otras grandes empresas.

Rompe los mitos

1. Las franquicias s? usan insumos nacionales. Las franquiciasson un concepto importado. Por eso es que en sus or?genes, lad?cada de los 80, los insumos y servicios que empleabanproven?an, en su extensa mayor?a, del exterior del pa?s.

Pero a ra?z de las devaluaciones de mediados de los 90 el panoramacambi? a favor de los proveedores nacionales, como un mecanismo paraabatir costos. Hoy la mayor?a de las franquicias, tanto nacionales comoextranjeras, emplea productos y servicios nacionales.

&flashquotActualmente, las franquicias en M?xico no s?lo buscanproveedores locales, sino que promueven alianzas estrat?gicas queimplican ganancias para todos&flashquot, afirma Ram?n Vinay, presidente de lafirma consultora Francorp.

El porcentaje de proveedores extranjeros, seg?n las estad?sticasde la Asociaci?n Mexicana de Franquicias (AMF), actualmente es del 29por ciento. Es decir, 71 por ciento de los proveedores en M?xico sonnacionales.

&flashquotLo que m?s importa en la selecci?n del proveedor es la calidad,tanto en el producto mismo como en la puntualidad de la entrega. Si una empresaes de talla pequeña, pero capaz de garantizar y cumplir con estoselementos, seguramente encontrar? varios clientes en este sector&flashquot, anotaJorge Luis Navarro, director de Operaciones y franquicias en El Tizoncito(restaurante de comida mexicana).

2. Las franquicias s? emplean Pymes. Venustiano Carmona, gerentede compras en Benedetti´s Pizza, señala que las franquiciasdemandan, cada vez m?s, proveedores nacionales y Pymes, como una formade incluir insumos frescos, originales o artesanales en sus productos. Ese esun elemento que demanda el mercado consumidor.

Alejandro Perdomo, de Prendamex, indica: &flashquotSiempre hay espacios para Pymes. Loque pasa es que, muchas veces, no saben adaptar sus productos a las necesidadesdel cliente&flashquot.

Los aspirantes a proveedores, contin?a Perdomo, deben hacer unarevisi?n interna de su producto o servicio para definir qu? tantopueden personalizar su mercanc?a para ofrecer cierto grado deexclusividad a una franquicia, lo cual ser?a un valor agregado de pesoen el momento de la negociaci?n.

&flashquotEs innegable que entre m?s conocimiento tiene de un compradorpotencial, el vendedor tiene m?s armas y posibilidades. La exclusividady la originalidad son dos herramientas estrat?gicas en este sector&flashquot,menciona Perdomo.

C?sar Aranday, por su parte, indica que una vez que se han definido susfortalezas e identificado prospectos en la amplia cartera de clientes, lo quesigue es contactar a las empresas.

&flashquotLas exposiciones especializadas son un foro propicio para hacer estoscontactos comerciales. Tambi?n est? la AMF. Hay que aprovechar,igualmente, la red para hacer contacto directo con las oficinas corporativas decada franquicia&flashquot, detalla Aranday.

Para este prop?sito te resultar? muy ?til la lista de 500Franquicias en M?xico que aparece publicada a partir del 15 de enero den2003..

Criterios de selecci?n

Preguntamos a los titulares de franquicias que mencionamos arriba cu?lesson los criterios de selecci?n que aplican para elegir proveedores.Estos son los puntos comunes que mencionaron:

* Que el producto o servicio sean de calidad y el precio no rebase la media delmercado.

* Que la entrega del producto o la realizaci?n del servicio no rebaselos tiempos pactados.

* Que tengan capacidad de respuesta tanto de calidad como de inventario

* Estandarizaci?n y calidad de los productos. Que sigan, a piejuntillas, las normas y criterios que establece la franquicia y que seancapaces de sostenerlos a trav?s del tiempo.

* Que tengan proyecciones de crecimiento. Esto anima a la franquicia a invertiren el proveedor y a asociar su crecimiento con el de ?l.

En contexto

Lee algunos testimonios sobre el tema en:

Tres buenos testimonios

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