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En franca Ebullición

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En franca Ebullici?n ¡Ol? a las españolas! Vista panor?mica Industria boyante Las novedades El tiempo ideal para asociarse Las que m?s han ganado Contactos

¡Ol? a las españolas!

Las franquicias del pa?s ib?rico se expanden a un ritmogalopante y concentran las tendencias m?s candentes de Europa. Son unareferencia obligada y una rica veta de oportunidades para los emprendedoreslatinos

Por M?nica Gallardo

España ofrece una amplia gama de apetitosos negocios en el sector de lasfranquicias. En materia de propuestas y desarrollo de franquicias, estepa?s est? dentro de la vanguardia europea, pues alberga lasmarcas que encabezan las tendencias en moda, alimentos y entretenimiento delViejo Continente.

Los emprendedores latinoamericanos pueden tener un acceso m?sf?cil a este mercado al compartir el mismo idioma. Por otra parte, elcross over o adaptaci?n de las franquicias a los mercados localesresulta menos complejo pues hay varias similitudes entre los consumidores dehabla hispana.

Vista panor?mica

La principal oferta de las franquicias ib?ricas est? constituidapor hoteles y restaurantes, moda y confecci?n, tiendas especializadas,decoraci?n, mobiliario y textiles, inmobiliarias, tintorer?as,cafeter?as, belleza y cosm?ticos.

El crecimiento de la franquicia española lo registran dos de lasm?s importantes consultoras de ese pa?s: Tormo & Asociados yBarbadillo Asociados en sus respectivos informes anuales. Ambas consultorascoinciden en que, a pesar de que España entr? tarde al sistema defranquicias, sus marcas reportan amplias ganancias y crecimiento en sus nivelesde facturaci?n.

Tormo & Asociados realiza el ranking de las marcas que, en porcentaje defacturaci?n, hab?an crecido m?s durante 2001. Los primeroslugares los ocupan: Cañas y Tapas (alimentos preparados) con 139 porciento; PcBox (inform?tica) con 82 por ciento; Cl?nicas VitalDent (salud, belleza y cuidado personal) con 79 por ciento; y Moblerone(mobiliario) con 76 por ciento.

Tormo & Asociados y Barbadillo Asociados sit?an el n?mero defranquicias superior a las 600 marcas, aproximadamente 80 por cientoespañolas. La Asociaci?n Española de Franquicias (AEF)reporta que de sus 100 asociados, 86 por ciento son de origen nacional y 14 porciento, extranjero, en su mayor?a provenientes de Estados Unidos. Enconjunto, las franquicias del pa?s ib?rico facturan alrededor deUSD$13 mil millones anuales.

Industria boyante

&flashquotEspaña es un mercado claramente maduro en cuanto al sistema defranquicia. Uno de los aspectos b?sicos que determina esta madurez es eln?mero de cadenas de franquicia que actualmente operan (cerca delmillar), lo que est? impulsando, a su vez, lainternacionalizaci?n de algunas&flashquot, anota Santiago Barbadillo, directorgeneral de Barbadillo Asociados, firma que estima que, en 2002, las franquiciasespañolas crecieron su facturaci?n alrededor de 19 por cientorespecto al año anterior.

&flashquotOtro de los aspectos que ha contribuido a dotar de madurez el mercado nacionales el grado de conocimiento e informaci?n con el que cuenta actualmenteel franquiciante, muy superior, sin duda, al que dispon?a hace unosaños&flashquot, afirma Barbadillo.

Las novedades

La franquicia en España destaca como aspectos novedosos laincorporaci?n de Internet y las nuevas tecnolog?as al desarrollode los negocios franquiciados, que se ha convertido en una herramienta?til para la venta de productos y servicios, aunque todav?a noexiste una s?lida cultura de venta on-line.

En los ?ltimos años, las franquicias relacionadas con elentretenimiento se han convertido en las locomotoras de los nuevos centroscomerciales españoles. Igualmente, el mercado ha absorbido con granbenepl?cito a las franquicias relacionadas con servicios de apoyodomiciliario para la atenci?n de los ancianos.

El tiempo ideal para asociarse

El progresivo incremento del n?mero de centrales de franquiciaoperativas est? impulsando, a su vez, el salto internacional de muchasde nuestras marcas que buscan, cada vez m?s, traspasar las fronterasnacionales con el fin de expandir su red y cumplir sus objetivos empresariales.

Los años 2002 y 2003 ser?n claves para lainternacionalizaci?n de las franquicias españolas. En laactualidad, aproximadamente 20 por ciento de las marcas españolas tieneplanes de exportar su concepto de negocio al extranjero y la mayor parte deellas pertenece a los sectores de hoteler?a-alimentos preparados ymoda-confecci?n. Los mercados europeos preferidos por las marcasespañolas para llevar sus franquicias al extranjero est?n siendotambi?n sus vecinos: Portugal, Italia, Francia y Reino Unido. Al otrolado del Atl?ntico, los principales pa?ses destino de lafranquicia española siguen siendo M?xico, Chile y Venezuela.

Los pa?ses de Europa del Este y del sur de Asia son, asimismo, mercadosde inter?s para las grandes cadenas de franquicia españolas.Destinos como China, Jap?n, Singapur, Polonia o Rumania constituyenobjetivos muy atractivos.

&flashquotM?xico es un mercado muy interesante para la franquiciaespañola, ya que adem?s de compartir una lengua y una culturacomunes, los mercados guardan muchas otras similitudes, anota Barbadillo.

Los sectores mexicanos m?s interesantes para la franquiciaespañola, agrega, son los de hoteler?a, moda y textil, hogar,servicios del autom?vil y servicios a empresas, entre otros.

&flashquotM?xico, me parece un mercado muy interesante por su volumen de demanda,el amplio conocimiento general del sistema de franquicia y las m?ltiplessimilitudes con España&flashquot, precisa el especialista.

Si te interesa montar un negocio que est? a la vanguardia en tendenciascomerciales y recibir, adem?s, todo el entrenamiento necesario paraoperarlo, encuentra las franquicias ib?ricas disponibles paraM?xico en el directorio que aparece a partir del 15 de enero de 2003 y¡ol?!

Las que m?s han ganado

Estas son las franquicias españolas que ocupan los primeros lugares deacuerdo con sus niveles de facturaci?n:

* Dia-Preko (Alimentaci?n-Supermercado)

* Sol Meli? (Hoteles)

* Viajes Marsans (Agencia de viajes)

* Condis - Distop(Alimentaci?n-Supermercado)

* Seur (Mensajer?a)

*Barcel? Viajes (Agencia de viajes)

* MRW (Mensajer?a)

*TelePizza (Comida r?pida y servicio a domicilio)

* Intersport (Ventade art?culos deportivos)

* Mango/MNG (Moda femenina)

* Charter(Alimentaci?n-Supermercado)

* Viajes Ecuador (Agencia de viajes)

* Merkamueble (Mobiliario y decoraci?n del hogar)

* Beep(Inform?tica y telecomunicaciones)

* Pans & Company(Bocadiller?a)

* Hippo Viajes (Agencia de viajes)

* Carlin(Art?culos de oficina)

* Don Piso (Agencia inmobiliaria)

* Nacex(Mensajer?a)

* Fotoprix (Comercio fotogr?fico)

Fuente: Tormo & Asociados y Barbadillo Asociados

Contactos

Asociaci?n Española deFranquicias

aefbarcelona@franquiciadores.com

http://www.franquiciadores.com

Barbadillo Asociados

s.barbadillo@bya.es

http://www.bya.es

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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