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No te equivoques

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Los cinco errores m?s comunes de quienes se inician en el comercio almenudeo, antic?palos

Por Chris Penttila

1. Ignoran el muestreo de la realidad. ¿Cuentas con el temperamentoque se requiere para lograr el ?xito en ventas al p?blico? &flashquotUnode los mayores errores que las personas cometen es que no son realistas sobrelos retos que deber?n afrontar&flashquot dice Daniel Butler, vicepresidente deOperaciones de Ventas para la Federaci?n Nacional del Comercio alMenudeo en Washington, DC. Las ventas al p?blico representan unaalternativa de estilo de vida, ¿Podr?s manejarlo? Butler sugieretrabajar medio tiempo en ventas durante algunos meses para descubrirlo antes deiniciar su propio negocio.

2. Omiten la investigaci?n. Sorprendentemente, muchosprincipiantes en el comercio del menudeo no desarrollan un plan de negocios oplan de marketing.

3. Atiborran el kiosko. No presentar tus productos armoniosa yest?ticamente crear? una mala imagen (o lo que es peor, una nulaimagen) ante los peatones-compradores. &flashquotEl error m?s grande que unaunidad m?vil o kiosco puede hacer es desplegar demasiadamercanc?a&flashquot, dice Lackey. &flashquotAlgo que est? bien distribuido,colorido y atractivo, agrega valor a la habilidad de atraer clientes&flashquot.

4. Compiten con las grandes cadenas minoristas. Enfr?ntalo. Uncomerciante independiente nunca ganar? contra los precios de Wal-Mart.Sin embargo, muchos de los comerciantes al menudeo caen en la trampa deprecios intentando competir con los grandes. Un gran error, dice Bob Phibbs,consultor del comercio en Long Beach, California. En vez de ello,conc?ntrate en la diferenciaci?n como pequeño comerciante:ofrecer servicio al cliente y brindar una experiencia ?nica alconsumidor.

5. Eligen el lugar equivocado. La renta podr?a ser excelente,pero si el lugar no atrae a las personas, podr?as estar en problemasa?n cuando tu producto sea competitivo. ¿Ad?nde van loscompradores que buscan tu producto?, ¿qu? tipo de cadenascomerciales complementan tu producto y gu?an el tr?fico hacia tucamino? &flashquotSi decides que quieres personas de alto nivel, averigua d?ndeest?n comprando actualmente y c?mo conseguir?s atraer esemercado&flashquot dice Phibbs. Aseg?rate de conoce todos estos detales antes deun firmar contrato de arrendamiento.

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