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Trámites al extranjero

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Tr?mites al extranjero

¿Qu? hacer cuando deseas vender m?s all? de lasfronteras?

Por Joaqu?n Cu?llar*

&flashquotTengo una empresa de reciente creaci?n y mis productos han generadointer?s entre compradores extranjeros. Me est?n solicitandocostos de exportaci?n y no s? c?mo realizarlos ¿mepueden orientar?&flashquot

Roc?o Carballo

Consulta

Antes de aventurarte a elaborar costos de exportaci?n es de sumaimportancia que se analices a detalle la capacidad administrativa de laempresa, el mercado al que ingresar?s y los riesgos comerciales,pol?ticos y culturales del pa?s importador. El an?lisis demercado debe de incluir los precios m?nimos y m?ximos deproductos similares en el pa?s de destino.

El costeo de exportaci?n inicia con el sistema de costeo utilizadonormalmente por la empresa en el mercado del propio pa?s, que incluye:mano de obra (pago a los trabajadores que producen el producto), materia prima(productos y materiales que se van a transformar en el producto final), gastosindirectos y directos (desembolsos extras de producci?n que no secatalogan como mano de obra ni como materia prima) y gastos administrativos yde ventas (gastos de oficina incluyendo el pago a los trabajadoresadministrativos y de ventas).

Posteriormente se deben de integrar al costo los siguientes rubros: embalaje deexportaci?n, transporte interno en planta, transporte hasta el puerto desalida, costo de manipulaci?n en el puerto de salida, costo dedocumentos de embarque, eventuales facturas consulares y certificados deorigen; eventuales impuestos a la exportaci?n, costo del seguro, costode transporte, costo de manipulaci?n del bulto en el puerto destino,costo de descarga en destino, tasa de importaci?n y tasas varias, costodel agente aduanal, costo de transporte a la bodega del importador.

La lista anterior es exhaustiva. Es donde el exportador integra todos losgastos y costos en el precio de exportaci?n ya que pondr? elproducto en las instalaciones del importador pagando transporte,tr?mites y seguros. Al sistema de costeo anterior se le deben restarrubros dependiendo de la negociaci?n con el importador en lo referente aquien pagar? los fletes, los tr?mites y los seguros.

A la venta

Ya determinado el costo del producto se debe de establecer un preciol?mite inferior y un precio l?mite superior que incluya lautilidad esperada por la empresa, as? se puede decidir la viabilidad deexportar comparando el precio con los precios del pa?s de destino.

Es muy importante que, por dif?cil que parezca, el costeo no sea unalimitante para la exportaci?n. Si existe demanda y factibilidad real deexportar es muy positivo para la empresa, ya que al obtener divisas te protegesde la inflaci?n y de los vaivenes del mercado interno.

Cuestiones de pago

&flashquotQuiero vender mis esculturas en otros pa?ses y tengo varias preguntasal respecto: ¿cu?l es el medio m?s c?modo y efectivopara que ellos me paguen desde otras partes del mundo? (El precio de mi trabajova de 35 a 50 d?lares por pieza). Adem?s, estas piezas no son almayoreo y mis clientes no son empresas, sino personas f?sicas.¿Esto me convierte en exportador? Y por ?ltimo ¿puedo patentarmi trabajo?&flashquot.

H?ctor Bas?ñez,

Canc?n, Quintana Roo

Respuesta

El medio de pago ideal cuando haces ventas en otros pa?ses es unatransferencia bancaria a una cuenta de cheques. Hoy, la mayor?a de losbancos mexicanos tiene filiales en el extranjero, por lo que es bastantef?cil y com?n hacer este tipo de operaci?n.

Si el valor de la venta no excede USD$1 mil por entrega, no se consideraexportaci?n. La fracci?n arancelaria de la actividad que lecorresponde, es decir, el c?digo de producto de exportaci?n es el3407.00.99. Si enviar?s espor?dicamente esculturas al extranjeromediante servicios de paqueter?a no requieres de un agente aduanal. Si,en cambio, aumentas el volumen y periodicidad de entregas, lo m?sconveniente es que te apoyes en un agente.

Es muy importante tomar en cuenta la legislaci?n sanitaria de lospa?ses a los que pretendes enviar el producto, en general son estrictasen lo referente a los materiales de las esculturas.

En cuanto a tu trabajo, hay dos opciones: si quieres registrar las esculturas osi pretendes registrar la t?cnica con la que las realizas.

En el primer caso y trat?ndose de personas, existir?an dosdueños de la imagen: el modelo y el escultor, as? que depatentarlo sin una cesi?n de derechos deber? de otorgarteregal?as de la comercializaci?n de la imagen al modelo. Esteregistro se efect?a en el Instituto Nacional de Derechos de Autor(INDA), y el costo es de aproximadamente $1,200 por registro. Si las figuras nose refieren a alg?n modelo se pueden registrar directamente.

En el segundo caso es necesario asegurarse que la t?cnica con la que lasrealiza es una creaci?n propia. S?lo en este caso podr?ser registrada ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).

Te servir? de referencia el caso de Luis Felgu?rez Lassard, quienenv?a al extranjero sus esculturas de hojalata y papel mediante empresasde paqueter?a (las envuelve en pl?stico de burbujas y capas depapel). La documentaci?n que maneja incluye factura, lista de empaque ycertificado de origen. El flete equivale a, m?ximo, 15 por ciento delprecio facturado. Consulta la historia en Esculturas viajeras(http://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=10955&Ad=S )

*Consultor especializado en Pymes. Cont?ctalo en jcuellar@hotmail.com

Contactos

Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial

http://www.impi.gob.mx

Instituto Nacional de Derechos deAutor

http://www.sep.gob.mx/wb/distribuidor.jsp?seccion=459