De medio tiempo

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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El comercio minorista

Pequeños espacios, grandes oportunidades, inmensas ganancias

Por Chris Penttila

n un mundo dominado por grandes cadenas comerciales es f?cil sentirse como David en combate contra Goliat. Esos gigantes podr?n hacerte polvo en cualquier momento.

Pues no. En los tiempos que corren cada vez se abren m?s oportunidades para las micro, pequeñas y medianas empresas.

&flashquotMuchas cadenas comerciales no son tan invencibles como alguna vez lo parecieron. Se han vuelto demasiado grandes y congestionadas&flashquot, comenta Bob Phibbs, consultor neoyorquino para pequeñas empresas de ventas al menudeo.

Adem?s, las compras hoy en d?a se deciden con base en el tiempo y la conveniencia. &flashquotLos comerciantes al menudeo exitosos se enfocan en los estilos de vida&flashquot, dice Tom Buxton, presidente ejecutivo de The Buxton Company, una firma de investigaci?n de mercado al menudeo ubicada en Fortworth, Texas, que representa a m?s de 500 clientes, incluyendo a Fedex, la firma de muebles y decoraci?n Pier 1 Imports (con presencia en M?xico) y la cadena de servicios de bur? empresarial Kinko´s.

Desfile de kioscos

Echa un vistazo y notar?s comercios al menudeo integr?ndose por todas partes: hospitales con centros comerciales, calles revitalizadas que se convierten en corredores comerciales o gastron?micos. En los nuevos n?cleos urbanos se construyen espacios de usos mixtos, es decir, que combinan zonas comerciales con ?reas residenciales y de negocios en un ?rea compacta.

Entre este crecimiento y redistribuci?n se abren nichos de oportunidad para comercios minoristas. No obstante, la inversi?n inicial para rentar un local y habilitarlo para su uso, en las principales ciudades de M?xico puede significar un desembolso de alrededor de $100 mil pesos (unos USD$10 mil) entre el dep?sito para avalar al inquilino, la solicitud de un par de rentas adelantadas, los tr?mites de permisos de operaci?n, servicios p?blicos, decoraci?n, la mercanc?a de arranque y el sueldo de al menos un asistente.

Por eso los kioskos y espacios temporales ubicados en sitios con alta afluencia de peatones se muestran como una opci?n viable. De acuerdo con un sondeo de Entrepreneur, la renta mensual que debe pagarse en centros comerciales por este concepto es de aproximadamente $15 mil, unos USD$1,500. Esta suma var?a de acuerdo con la temporada comercial o el promedio de afluencia y ubicaci?n de la plaza donde te instalar?s), m?s la inversi?n en mercanc?a. En total, podr?a invertir unos $50 mil (USD$5 mil).

Esta alternativa es una manera m?s f?cil de dar el primer paso con mucho menos riesgo e inversi?n. La flexibilidad es otra ventaja. Los contratos legales para unidades m?viles y kioscos son m?s cortos, usualmente se renuevan cada mes y hasta un año dependiendo de la ubicaci?n. Esto lo hace f?cil para los emprendedores que desean &flashquotentrar al mercado, intentarlo por un mes y si su producto no funciona, pueden cambiar a una nueva l?nea de productos o cerrar su tienda y moverse a otro lado&flashquot, afirma Patricia Norin, editora de la revista estadounidense Specialty Retail Report.

A continuaci?n encontrar?s el caso de un empresarios que utiliz? un sencillo kiosco como su plataforma de despegue. Este primer paso lo llev? a la consolidaci?n y expansi?n de su negocio. Si bien es un caso estadounidenses, su experiencia es igualmente v?lida para el mercado mexicano y de otras latitudes.

En contexto

Al por menor

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Contactos

Tom Buxton

The Buxton Company

tbuxton@buxtonco.com

http://www.buxtonco.com

Interbrand

http://www.interbrand.com

Specialty Retail Report

http://www.specialtyretail.com

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