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De conocidos a clientes

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El relato de una mujer que dec?a que era mala para las ventas

Por Adriana Reyes

Nombre: Iv?n Tavera

Ventas mensuales promedio: $40mil

Ganancias mensuales promedio: $15 mil (incluye subonificaci?n por ventas de su red)

Porcentaje de utilidad: 13%sobre sus ventas m?s una comisi?n variable seg?n lasventas de su red de distribuidores y bonificaciones especiales de laempresa

Tiempo en que logr? este nivel de ventas: 8 meses apartir de que se inici? en este campo

Siempre dijo que no era buena para las ventas, pero se equivoc?. Ennoviembre de 2000 Iv?n Tavera inici? su camino en el sistema demultinivel, primero como distribuidora, luego como coordinadora y actualmentecomo coordinadora regional de productos Betterware.

La meta econ?mica para ganar el premio es grande: vender $180 mil endiez semanas; no obstante Iv?n sabe que puede lograrlo. Todo escuesti?n de motivar a sus distribuidoras y a ella misma, en primerlugar.

Iv?n es licenciada en Administraci?n de Empresas y cuenta con unposgrado en Mercadotecnia. Hace dos años comenz? a buscar empleo,un trabajo que pudiera ser compatible con su papel de esposa y madre. Fue enesa coyuntura, a instancias de una t?a que conoc?a los productos,cuando se decidi? a vender.

&flashquotAl principio fue dif?cil&flashquot, recuerda. Su lista de personas a quienesofrecer productos era corta, por lo que no tuvo m?s remedio que circularel cat?logo entre familiares y conocidos.

&flashquotCon el tiempo los clientes me hablaban para que les dejara el folleto. Enrealidad no era mucha labor de ventas, los productos, clasificados como ideaspara el hogar, tienen una demanda casi innata&flashquot, explica.

Al iniciar como distribuidora la ganancia m?nima semanal era de $200 y,posteriormente, como coordinadora, de alrededor de mil. El aspectoecon?mico la impuls? a brincar del primer eslab?n alsegundo, aunque acepta que le dio miedo porque pens? que &flashquotno iba a podercon el paquete&flashquot. Pero al ver que con sus ventas comenzaba a generar cada vezm?s ganancias, firm? el contrato como coordinadora para formar sured de distribuidores. Actualmente tiene m?s de 50 personas a su cargo.

Sabe que la necesidad obliga a abrir puertas y que en un inicio trabajabas?lo por el dinero.

&flashquotNo me hab?a ca?do el veinte; no hab?a encontrado elatractivo, hoy mi trabajo me gusta mucho, independientemente de los premios queno est?n nada mal&flashquot, señala Iv?n quien sabe que el nivel deestudios no limita para llegar a lo m?s alto en este tipo de ventas quesiempre van acompañadas de cursos, los cuales no s?lo le ayudanen el trabajo, sino en todos los ?mbitos de su vida y adem?sexpanden su formaci?n profesional.

Contacto

Iv?n Tavera

Tel. (55) 5676-4872

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