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Marketing

Mercadotecnia evolutiva

Mercadotecnia evolutiva
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Mercadotecnia evolutiva Mercadotecnia evolutiva Estudia a tu p?blico Agrega valor Responde al clima cultural Establece el ritmo competitivo

Mercadotecnia evolutiva

Promueve el crecimiento de tu empresa; una manera segura de evitar laextinci?n al mantenerte un paso adelante

Por Kim T. Gordon

¿El año 2002 fue un año de ventas planas o falta demotivaci?n? Si predices m?s de lo mismo durante los siguientesmeses, es hora de dar a tu empresa una transformaci?n utilizandoestrategias evolutivas de la mercadotecnia.

Existe un tipo de darwinismo que recompensa a compañ?as quereh?san estancarse o a seguir al rebaño. La mercadotecniaevolutiva asegura la sobrevivencia del m?s fuerte,una manera segura deevitar la extinci?n al mantenerte un paso adelante,. Todo se resume enanticiparse y responder a los cambios en cuatro ?reas cr?ticas:tu p?blico, tus productos o servicios, el mercado y tus competidores.

Estudia a tu p?blico

La señal m?s clara para reconocer que tu mercado requiere detransformaci?n, es cuando tus mensajes dejan de sonar en la audienciaobjetivo. Los gustos, preferencias y hasta estilo de vida de tu clienteest?n en continuo cambio y s?lo el enfoque o la mercadotecniamantendr? tus mensajes relevantes y tus ventas fuertes.

El primer paso es comprender los puntos clave de tu cliente revisandocontinuamente los art?culos e investigaciones publicadas. Observa, atrav?s de informaci?n b?sica, c?mo y qu?compran tus prospectos y aprende todo lo que puedas sobre ellos.

Tambi?n es vital tener comunicaci?n uno-a-uno con tus clientes.Baja a las trincheras con ellos: visita su lugar de trabajo u oficina, no conel prop?sito de hacer ventas sino de descubrir los retos a los que seenfrentan y de lo que esperan ganar al trabajar contigo. Para hacer de esteaño algo diferente que el anterior, utiliza el pron?stico paramantenerte al frente de las tendencias de los clientes y de la industria.

Agrega valor

Las compañ?as emprendedoras se superan en innovaci?n.Crean nuevos productos y servicios; los viejos art?culos se eliminan eneste ambiente.

Los mercad?logos evolutivos est?n en constante b?squeda deformas para promover &flashquotuna nueva rueda&flashquot al viejo grupo meta y expandirse altomar nuevos nichos de mercado que ser?n receptivos a sus innovaciones.

Las posibilidades son, que aunque no hayas reinventado la trampa pararat?n, puedes agregar valor a la oferta de tu actual producto oservicio, de tal manera que agites el estancamiento del año pasado yencuentres maneras de comunicar el valor de las innovaciones de tu empresa parael p?blico objetivo.

Responde al clima cultural

El humor o condici?n del mercado afecta profundamente al ?xito dela campaña. Para ser efectivos, tus propias campañas y mensajesdeben evolucionar junto al ambiente del Mercado, el dif?cil ambiente endonde la campaña debe sobrevivir.

Establece el ritmo competitivo

¿Tu competencia es quien define la estrategia en tu mercado? Si elaño pasado te dedicaste a reaccionar al mensaje de promoci?n dela competencia, es hora de cambiar el sentido del paso. Monitorea tusinnovaciones y la forma de promocionarlas, pero desarrolla tu propia claveevolutiva para crear una campaña que se dirija a los blancoscr?ticos y enf?cate en agregar valor. La clave es crear unacampaña que pueda encontrar una calurosa recepci?n en el mercadoactual y que permita evolucionar tu mensaje.

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