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Con sabor brasilero

Con sabor brasilero
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Con sabor brasilero

Despu?s del acuerdo firmado por M?xico y el colososudamericano, las oportunidades se diversificar?n en ambos sentidos. Unvistazo a las oportunidades

Por Angela Villarrubia

Brasil es m?s que carnaval y f?tbol. A lado de M?xico, elgigante sudamericano representa una de las econom?as m?simportantes de Am?rica Latina, lo que torna interesante para ambospa?ses la firma del Acuerdo de Complementaci?n Econ?micafirmado en julio de2002 por el presidente Vicente Fox y su hom?logobrasileño, Fernando Henrique Cardoso. Dicho convenio prev?alcanzar el comercio bilateral gradualmente hasta el año 2006, con lareducci?n y exenci?n arancelaria a m?s de 800 productosagr?colas e industriales. Aqu? algunos de los productos que secomercializar?n desde Brasil.

Tacones lejanos

Los zapatos del pa?s de la bossa nova, conocidos por su modernodiseño que busca alcanzar al consumidor joven y moderno, siguen llegandoa los pies mexicanos, en especial tras las dos ediciones del Showroom deCalzados Brasileños, en abril y agosto de 2002. La terceraedici?n ya tiene cita para abril de 2003 en la ciudad de M?xico,organizada por Couromoda Ferias Comerciales y en la que se abrir?noportunidades para distribuidores y otros negocios.

M?xico import? de Brasil, durante 2002, alrededor de cincomillones de pares de zapatos, lo que equivali? a unos USD$40 millones,de acuerdo con la Asociaci?n Brasileña de la Industria deCalzados (Abicalçados). Esto es el doble de lo que se import? en2001.

Sândalo, una de las 40 firmas que participaron en el Showroom,est? presente en tiendas como Dorothy Gaynor y almacenes como El Palaciode Hierro. Sus zapatos en M?xico siguen el mismo diseño, color ymolde de los vendidos en Brasil, adem?s de presentar precioscompetitivos en este mercado, pese al 35 por ciento que pagan de arancel paraentrar al pa?s. &flashquotLa suela siempre mantiene nuestraidentificaci?n&flashquot, observa Carlos Brigagão, su director ypresidente. Sândalo est? presente hace diez años en elmercado mexicano.

Tragos largos

Un buen ejemplo de producto de moda que viene de Brasil es la caipiriña,un cocktail a base de aguardiente de caña de az?car, la&flashquotcachaça&flashquot, lim?n, az?car y hielo, que ha conquistadoEuropa y empieza a hacer mella en Estados Unidos.

La empresa Velho Barreiro ya mantiene negociaciones con dos grandes firmasmexicanas, una de las cuales es una cervecera, para traer caipiriña enlatas de 200 ml, adem?s de estar abierta a empresas de otros portes quepertenezcan al rubro de las bebidas alcoh?licas.

Joeny Cremasco, gerente de exportaciones de Velho Barreiro, explica que laventa m?nima es de medio contenedor, con 540 cajas de 24 unidades a unprecio de .58 centavos de d?lar, m?s el seguro y el costo detransportaci?n.

Para la primera compra exige pago anticipado o una carta de cr?dito. Laempresa piensa promover la caipiriña por intermedio de night festivals ydegustaciones en bares de moda y supermercados, adem?s de participar enferias. Los gastos ser?n compartidos con los socios mexicanos.

Bebida negra

El caf? es emblem?tico de Brasil, su mayor productor yexportador. M?xico ya tiene una cierta tradici?n en importar elgrano verde tipo conilon (173 mil sacos en 2001, representando USD$5.19millones), tambi?n conocido como robusta, para la producci?n decaf? soluble, como explica Guilherme Braga, director del Consejo de losExportadores de Caf? Verde de Brasil (Cecaf?).

Coinbra reci?n empez? sus env?os a M?xico bajo lamarca Coinbra Your Coffee, de caf? soluble y torrado, con un contenedorcon diez toneladas de cada producto. El hecho es resultado de suparticipaci?n en la FMI Show, en Chicago, donde cerraron negocio con unagran red internacional de supermercados que posee 400 tiendas mexicanas. Porotro lado, ya est?n en contacto con otras distribuidoras, incluso parala venta de capuccinos y caf? soluble con leche. En 2003, la empresaparticipar? de la Coffe Fest, en las Vegas (febrero) y FMI Show, Chicago(mayo). Una oportunidad tambi?n para las Pymes.

Casa bonita

Los muebles brasileños son un rubro en franca expansi?n enM?xico, que en 1996 importaba USD$628 mil del pa?s verde-amarelo,mientras en 2002, hasta septiembre, fueron USD$5.6 millones. Y la tendencia esaumentar ese volumen entre 20 y 25 por ciento cuando se cierre el acuerdobilateral de libre comercio.

Este es el pron?stico de Pedro Pablo Pamplona, director-ejecutivo delPrograma Brasileño de Incremento a la Exportaci?n de Muebles(Prom?vel). M?xico importa de Brasil b?sicamente mueblesde placas de MDF (Medium Density Fiberboard) y de madera maciza, mayormentepino. Como atractivo adicional, M?xico tambi?n puedereexportarlos, especialmente a Estados Unidos.

Contactos

Asociaci?n Brasileña de la Industria de Calzados(Abicalçados).

Abicalcados.com.br/espanol/destaque.php

Couromoda Ferias Comerciales

http://www.couromoda.com

Consejo de los Exportadores de Caf? Verde de Brasil(Cecaf?)

Tel. 00 (55 11) 3079-3755

cecafe@cecafe.com.br

http://www.cecafe.com.br

Programa Brasileño de Incremento a la Exportaci?n de Muebles,

Prom?vel, Tel. 00 (55 47)635-1391/635-1582

promovel@creativenet.com.br

Promovelrio.com.br/outraslinhas.html

Velho Barreiro

Tel. 00 (55 11) 3673-1411

export@tatuzinho.com.br

http://www.velhobarreiro.com.br

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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