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Haz ricos a tus empleados

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Haz ricos a tus empleados Haz ricos a tus empleados Tu ?xito es el de otros Intrapreneurs Promueve el cambio

Haz ricos a tus empleados

La nueva cultura de los negocios consiste en fomentar el esp?rituemprendedor de los empleados para que, a mediano plazo, se fortalezca elpa?s

Por Habib Chamoun-Nicol?s*

Los primeros tres secretos fueron para el ?xito, dijo Len**. Veo que elcuarto secreto tiene que ver con la trascendencia.

Tiene raz?n, dijo el rabino Silver. Hacer dinero se refiere a lo que sepuede obtener. La prosperidad perpetua se refiere a lo que uno puede dar. El?xito a nivel monetario se refiere a lo que uno puede lograr. Laprosperidad perpetua se refiere a c?mo uno puede servir. Existen muchasbuenas razones para ganar dinero, pero algunas personas buscan el dinero por elpoder y el estatus que les dar? y que les permitir? influir sobrelos sucesos y controlar a otras personas. La prosperidad perpetua se refiere aestablecer relaciones de amor con los dem?s, no de poder y control. Deeso se trata la vida.

Exactamente, dijo Richard riendo. Cuando le ayudo a otro, muchas veces obtengom?s a cambio. Pero no es la raz?n por la que les ayudo a otros.Simplemente as? funciona a veces. No tiene que ir muy lejos para buscarun ejemplo, pues ah? est? usted mismo. Yo le di un añopara que pudiera desarrollar su potencial pleno. Eso me abri? am? una puerta para comprar acciones en su nueva empresa. No ten?aeso en mente. Simplemente as? fue como sucedi?, y como bien sabeel precio de las acciones est? muy alto por estos d?as.

** Del cap?tulo La prueba final: la prosperidad perpetua, del libroGu?a para convertirse en multimillonario.

Tu ?xito es el de otros

¿Con qui?n se comprometer?n m?s los trabajadores: conun patr?n que usa su trabajo para enriquecerse o con un emprendedor queles permite integrarse a la cadena de ganancias que tenga el negocio? Porsupuesto, la respuesta est? en la segunda opci?n.

Muchas veces, cuando hablamos de hacer el bien a la comunidad, inmediatamentese piensa en donativos para empresas de beneficencia. Pero la realidad es quepara ser generosos hay que empezar desde la casa. Finalmente, si motivas a tusempleados con pagos justos por su trabajo y empatas las ganancias de ellos conlas ganancias de la empresa, no s?lo estar?s erigiendo un viverode emprendedores, sino que la derrama econ?mica se extender? alas familias de tus trabajadores y de ah? al resto de la sociedad.

Si quieres contribuir al entorno social y cambiar el motor de laeconom?a por medio de tu ?xito, debes iniciar latransformaci?n al interior de la empresa, donde la actitud de losdirectivos ser? ejemplo para el resto de los niveles de laorganizaci?n.

Intrapreneurs

Esta debe ser la tendencia de las empresas modernas: crear en sus empleados unamentalidad de desarrolladores de negocios, a trav?s de lacapacitaci?n que incentive su potencial profesional, econ?mico ysocial, en lugar de tener seguidores intimidados sin motivaci?n y enespera del mejor postor para cambiar de empleo.

Es bien sabido que, para poder vender un producto o servicio eficientemente esnecesario que el vendedor est? entusiasmado, adem?s de que debeconocer a fondo lo que est? vendiendo. Ambas son las finalidades quepersiguen la capacitaci?n y los est?mulos al empleado.

La falta de motivaci?n dentro de cualquier tipo de empresa, pueden serprofesionistas o ejecutivos de alto rango o bien dependientes de confianza,provoca la capacidad antag?nica de destrucci?n de larelaci?n de negocios con sus clientes. Es decir, podr?an llamarse&flashquotlos enemigos pagados de la organizaci?n&flashquot.

Promueve el cambio

Conozco el caso de una l?der empresaria que ten?a tiendas deatuendos para novias. Su estrategia de crecimiento fue darle el poder de serempresarias a sus empleadas de confianza, usando su marca. Hoy, todas susempleadas tienen su propio negocio. Esto hizo crecer a su empresa, perotambi?n hizo crecer la econom?a de otras familias y, con esto, laeconom?a de toda una sociedad, lo que, como consecuencia, influye en laeconom?a del pa?s.

Enseña a tus empleados a ser emprendedores y crece junto con ellos.Aqu? algunas sugerencias:

1. ¿Por qu? no, en lugar de contratar un servicio de outsourcing,entrenas a algunos de tus mejores empleados de confianza y los conviertes entus proveedores internos? Esta estrategia, no s?lo te ayudar? areducir costos, tambi?n crear? un equipo de trabajo m?seficiente basado en la confianza.

2. Convoca a toda la empresa para que hagan planes de negocio acerca de lasoportunidades que han observado con potencial en cada una de sus ?reas.Apoya las propuestas m?s viables, promueve a los trabajadores hacia esasnuevas ?reas. Este formato generar? un est?mulo constantepara la creatividad de todos.

3. Desarrolla un esquema de pagos por comisiones o sobre resultados en lasnuevas ?reas de negocio propuestas por los empleados. Aplica ese modelo,tambi?n, para todos los que generen nuevas opciones para que la empresaresulte m?s rentable.

De acuerdo con psic?logos industriales, el aumento de salarios?lo satisface un inter?s de corto plazo en las personas; sinembargo, el ser escuchados y poner en pr?ctica sus ideas, as?como conocer sus intereses a mediano y largo plazo, te asegura a la empresamejores empleados-empresarios, mejores empresas y mejores comunidades.

La organizaci?n ideal es aquella que tiene un grupo de desarrolladoresde negocios, intrapreneurs. Con este formato alcanzar?s la prosperidadjunto con tu equipo de trabajo.

*Autor del libro Desarrollo de Negocios. Para contactar al autor, escribea glazez@kingwoodcable.net o ingresa en http://www.keynegotiations.com